营销课程设计专家-常兴

常兴老师-原华为大学营销课程设计师、营销金牌讲师介绍

【工作经历】：

【原华为战略Marketing网络营销部高级专家】

【原华为ARBS干部部学习发展部部长】

【原华为公司西北片区交换接入产品行销部部长】

【华为公司营销沙盘模拟实战对抗演练总设计师】

【华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师】

【美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师】

【美国ICF国际NLP专业教练文凭】。

【美国技术管理大学在读博士】

【华为公司简历】：

一、87-98年期间铁道部第一勘测设计院，通信设计工程师，负责国家85重点工程兰新复线通信设计工作。担任铁道部通信工程师职务。

二、98-2000年期间负责华为公司投标办和解决方案部门的筹建、人才培养和运营工作担任两个部门副经理职务。2000年-2003年华为公司战略规划部高级经理，负责公司固网产品的品牌营销拓展工作。

三、2003年-2005年华为交换机产品部高级经理，负责网通系统部交换机产品的销售。2005年底负责华为公司级LT运营商宽带全国招标项目，拿到份额第一。

四、2006年负责西北三省市场开拓和产品销售及品牌建立工作，2006年底，超额完成公司1.2亿销售任务并拿下战略性电信网络改造项目。

五、2006年-20009年期间在华为大学负责全球客户经理培训工作，开发了华为公司营销精品课程有：【海外市场战略营销—九招制胜】；【顾问式销售项目运作与流程管理】；【无需让步的说服艺术—双赢谈判】；【企业大客户关系拓展与建立】。【项目营销沙盘模拟实战对抗演练课程】。作为内聘专家参加华为公司跨国CEO人才培养项目【KAM领导力发展项目】。

六、2009-2011年作为华为ARBS干部部学习发展部部长，负责华为全球客户经理学习发展和营销能力提升工作。期间远赴 亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课并培养课程讲师。五年累计培养3000多名销售经理，平均授课满意度96%，连续三年授予公司级金牌讲师。2011参加【华为公司CRM变革项目LTC销售流程梳理小组】，参与开发设计华为公司解决方案销售LTC流程并交付实施。

【擅长领域】：长期担任浙江大学MBA、北大EMBA、清华UMT商学院，新华商智商学院DBA客座教授。为总裁班讲解战略与执行的力量（BLM）和基于价值转移的创新商业模式设计（VDBD）课程。同时为中海油海外总经理培训班、上海电气总经理后备干部班、奥鹏教育集团、戴姆勒集团、胜利油田高管团队等做过战略规划的咨询并辅导绘制战略地图。为近百家公司授课设计并辅导解决方案销售流程和营销体系搭建。在营销课程开发设计中具有丰富的实战经验和理论知识，特别对ICT制造行业、运营商、互联网公司、软件公司、商业银行的客户有深入系统、独特的理解和思考。在企业创新思维和战略规划以及销售流程设计和销售人才培养、销售团队建设、销售高管培养领域具有丰富的实战经验。老师是华为【营销沙盘模拟实战对抗演练项目】的创始人。为华为软件、华为终端、华为交付、华为海外各个代表处设计并实施的【营销沙盘模拟实战对抗演练项目】项目曾获得华为公司金牌项目奖，得到了数千学员高度好评。并将项目沙盘应用于企业的营销培训中。

【主讲课程】：

1、《基于价值转移的企业创新业务设计VDBD》—【创新思维】

2、《华为业务领导力模型BLM》—【战略与执行的力量】

3、《无需让步的说服艺术》—【双赢商务谈判技巧】

4、《B2B项目型铁三角大客户销售》—【顾问式销售项目运作与LTC流程管理】

5、《沙盘模拟实战对抗演练咨询项目》—【海外战略营销-九招制胜】

6、《解决方案销售流程咨询项目》—【世界级解决方案销售流程】

7、《华为产品行销实践、方法和理论》—【“营”取市场】

8、《铸造为客户服务的企业价值观》—【“谁”毁掉了公司的订单】

9、《华为经营与管理哲学》—【华为价值主张-战略规划-战略解码-战略执行】

【授课风格】：

常兴老师有30年顾问和授课经历，实战经历丰富，其战略洞察和对业务理解获得客户高度认可。且精通应用心理学和NLP教练技术，擅长课程设计开发，引导、控场能力强，对学员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和情景演练实战，课程内容实用性和互动性极强，深受学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密，学院智慧与实战经验完美结合。2013年-2017年连续获得中华讲师协会和中华讲师网联合颁布中国百强讲师称号。