张亚康

张亚康老师 

商业银行服务营销实战专家
多年销售服务行业工作经验

五年专注商业银行一线服务营销实战训练

参与50余个银行项目：【信贷提能增效、外拓实战提升、信贷铁军打造、行外吸金、开门红营销、普惠金融、标杆网点打造…等】

培训辅导风格：

l聚焦于解决问题：在咨询培训中注重解决问题，通过引导学员提出疑难事项，帮助他们分析问题并找到最佳的解决方式，充分关注学员面临的实际问题，致力于为网点提供易于落地且实用的解决方案；

l引导互动和参与：鼓励学员在培训过程中积极参与和互动。通过提问、小组讨论、案例分析等方式激发学员的参与热情，让他们在轻松的氛围中表达自己的想法和观点，提高学员的参与度和投入度，从而让他们能够更好地理解和掌握所学的知识技能与后续的转化应用；

l注重实践和应用：将培训内容与实际工作紧密结合，让学员能够将所学知识转化为实际行动。通过提供实用的工具和技巧，帮助学员解决实际问题，提高工作效率和质量；

l善于复盘总结：在每个主题或培训阶段结束后，进行复盘总结，回顾所学内容和学员的反馈。通过总结，帮助学员加深对所学知识的理解和记忆，同时发现和解决潜在问题。

擅长项目：

部分培训与咨询案例：

Ø河北某邮政储蓄银行《提能增效项目》

本次项目张亚康老师作为咨询顾问，帮助银行策划不同客群的外拓策略，制定营销过程的管理模式，充分调动全员营销积极性，快速强化整体营销的效率，实现业绩产出，并建立长效的营销机制，确保项目后期长效固化，提高了全社整体营销干劲与能力。实现新增授信201户，新增用信588户，用信金额1.598亿。

Ø池州某邮政储蓄银行《精准化信贷营销项目》

本次项目张亚康老师作为咨询顾问，通过建立“任务攻坚型”信贷团队，促进分行与支行协同，精细化管理，提升业务素养，转营销思维为顾问式营销，并以赛代训的方式实现了全员营销，建立长效的营销机制。

Ø六安某邮政储蓄银行《提能增效项目》

本次项目张亚康老师作为咨询顾问，采用整体关键节点管控推动；线上、线下营销氛围打造；日常营销行为量管控；营销问题复盘纠偏的思路进行辅导，电话营销加外拓营销实战带教，实战带教中树立营销信心，保障业绩产出及实现长效发展。

Ø吉林银行通化市分行《信贷客户经理营销技能提升项目》
本次项目张亚康老师作为咨询顾问，通过电话营销和外拓营销的实战辅导提升客户经理的营销实战能力，辅导期间共计完成2055个有效外呼及711户拜访，添加微信640户，成功营销734万。

Ø广西某农商行《开门红营销项目》
本次项目张亚康老师作为咨询顾问，帮助银行策划不同客群的外拓策略，制定营销过程的管理模式，充分调动全员营销积极性，快速强化整体营销的效率，实现业绩产出，并建立长效的营销机制，确保项目后期长效固化，提高了全社整体营销干劲与能力。

Ø山东某农商银行《信贷铁军打造项目》
本次项目张亚康老师作为咨询顾问，从支行长、信贷客户经理、大堂经理等多岗位建立联动机制，并链接构筑起信贷与零售之间的引荐机制，扩大营销触达范围的同时配备多类营销策略及工具，帮助网点快速梳理潜在资源、可转化资源、可挖转资源提升业绩转化。辅导过程中业绩产出良好，荣获行方领导的高度认可。

Ø广东某农商银行《开门红产能提升辅导项目》

本次项目张亚康老师作为咨询顾问，进行开门红营销策划和组织工作，建立领导组织包挂机制，进行战区划分，并组建内训师督导队伍，从营销业绩冲刺、营销氛围打造、营销技能提升、营销岗位培训各环节环环相扣，有效帮助了银行业绩产能提升。

Ø广东省某邮政储蓄银行《三农营销项目》

帮助网点制定五大机制、五定工作法，进行10331模式固化养成，进行电话营销、外拓营销实战跟练，现场代教模式，超额完成行方制定目标，获得行方领导的高度认可。

项目剪影：