叶老师

叶老师

人行师资库备案讲师

福州农商行2019-2022全年营销顾问

厦门市人才中心特约讲师

银行营销实战辅导专家

专注银行实战营销、风险管理培训课程与项目落地，拥有八年金融机构培训与辅导经历。

在营销及信贷风险管理和内部控制方面积累了丰富的实战经验，为近千家金融机构提供营销、风控、管理等银行相关课题等内训及咨询服务，一致获得客户好评。

【授课风格】

善于案例式、咨询式、体验式培训，注重培训教学的科学性、知识性、趣味性，深入浅出，通俗易懂，好评度高，业内率先将阿里、百度及西方的电销逻辑选择性加入到银行存量维护当中。

【核心课程】

营销类培训课程

《信贷营销全流程》《线上营销实战训练营》、《全员营销训练营》、《引爆市场——场景金融打造》、《网格化营销升级》、《商户联盟与微信营销》、《乡村振兴之整村授信》、《开门大红旺季营销》等

【服务足迹（部分）】

广东东莞农商行、广东英德农商行、江苏如东农商行、江苏海门农商行、福建福州农商行、福建莆田农商行、宁德古田农信社、长泰农信社、贵阳农商行、从江信用社、祁县信用社、辽宁营口融生农商行、建行广东省分行、建行广西省分行、建行云南省分行、建行厦门分行、兴业厦门分行、农行重庆分行、中行成都分行、招行云南省分行、招行厦门分行、交行云南省分行、交行厦门分行、工行中山分行、广发惠州分行、中国农业发展银行福建省分行、农行柳州分行、农行信阳分行、工商银行广州分行、邮储银行福州分行、邮储银行龙岩分行、邮储银行江西省分行等

【2019-2020年全年营销项目与开门红实例】

实例1：福州农商行资产总额近400亿，存贷位居福建农信第三，于2019年5月邀请叶老师进行营销相关的培训，培训主要围绕外出快速拓客、电话营销存量激活、微信营销客户转介为主线轴，由于培训的实战性得到学员好评，于同月确定了为期两周的全员营销的辅导项目，先期辅导六家关键网点并得到好评，沿用模式签订了全辖网点，并为2019年福州农商全年营销顾问，主要围绕增户扩面、存款提拉做全员营销培训与项目落地，营销项目落地前该行非渠道的小额贷款进件月均进件809件，5月-6月进行全行分层分岗培训与辅导，7月进行跟踪固化并建议做绩效优化调整并于11月月均进件超1700件，续签2020年全年营销辅导计划。

实例2：2020年操盘贵州从江农商行开门红项目，从江农商行各项存款体量37亿，前期协助该行对接异业联盟进一步节约开门红宣传品成本，要求网点切实落实好客户维护与电话回访，并进行电话营销专项训练的直播授课，采用短信与电话评优活动进一步比学赶超，全辖16家网点电话回访机制形成常态，截止3月12日战报个人存款较年初上升26668万元，原定个人存款增长目标15000万元，超额完成70%个人存款任务。

【近期线上分享剪影】受邀做农行重庆分行线上三千人大课《存量留存营销升级》的分享

【2021年-2022年近期服务足迹（部分）】

2021年12月至今贵州某农商，目前已完成既定任务

2021年12月至今江西某农商开门红，目前已完成既定任务且全省综合排名第二

2021年12月至2022年2月福建宁德某农商开门红

2021年11月至今江西新建农商行网格化营销

2021年10月江西靖安农商行信贷营销训练营

2021年10月至11月广东邮储银行信贷营销训练营

2021年9月沙县农商行信贷营销训练营

2021年1月至2021年8月贵州某农商行开门红及普惠金融大走访辅导

附：近期合作案例（部分）

精品案例1：2021年-2022年新建农商行网格化营销年度顾问

协助总行优化营销人员专项考核并导入网格化营销全流程，次月营销人员增户提升近3倍，两月后增户提升5倍有余，营销技能显著提高，整体营销氛围大幅度提升

精品案例2：2021年XX联社线上线下全域营销辅导项目

重点协助全行围绕贷款增户做营销落地，关键人走访拓展达232户 ，锁定目标客户近2千户，预授信金额超2亿，项目期间内通过存量盘活与转介新增贷款客户179户，金额2121万， 全县召开乡村振兴发布会线上共计宣传辐射超5千人，项目除了拉升数据同时分析客户经理个性问题与各支行管理短板，定向提升。

精品案例3：2021年贵州XX联社开门红

辅导期间超额完成各项任务，其中存款日均同比去年增幅166%，余额接近200%，全省综合排名分满分排第一，导入存量维护深受行领导好评，续签年度营销项目与营销人员驻点合作。

精品案例4：2021年广东XX邮储信贷营销训练营

重点协助邮储银行各支行公关商协会关键人，盘活存量客户并进行线上政策说明会，入场期间营销信贷意向近3亿，当月超额完成三农条线任务，储备“两小”客户两百余位，辐射宣传超万人，为跨赛打下坚实基础，该项目连续两年返聘。