许东旭

许东旭老师 

银行营销实战资深专家

银行网点效能提升专家

《百炼成钢-零售信贷产能提升特训营》项目研发老师

《三精营销-开门红旺季营销产能冲刺》项目研发老师

《信用村建设》项目研发负责人

《纵横银行+》首席执行顾问

12年 银行金融行业咨询/辅导/授课经验

1000多家 银行网点辅导项目经验

15000余小时 累计课堂授课及辅导经验

多家银行指定合作老师：中国银行、农业银行、工商银行、浦发银行、城商行、农商行

咨询培训风格：

l授课风格认真而又严谨，充满激情，互动性强，氛围活跃，注重理论联系实战，贴近工作场景，易于理解，实操性强；

l辅导网点坚持一行一策，注重落地和实战应用，有策略、有流程、有工具、有方法、有机制，方便应用，契合工作场景，针对性强；

l“农夫”+“猎人”辅导模式相结合，注重短期效果呈现，同时兼顾长效固化机制建立。

服务银行：

国有银行：江苏南京中行、江苏镇江中行、江苏无锡中行、辽宁沈阳中行、重庆中行、广东省韶关中行，湖北省工行、福建泉州工行、山西运城工行、山西晋中工商、内蒙古呼和浩特农行、内蒙古包头农行、黑龙江大庆农行、青海省农行、湖北省建行等；

股份制银行：广东省广州市、惠州市广发银行，江苏省镇江市浦发银行，陕西省西安市、深圳市华夏银行，山东省潍坊市恒丰银行，广东省中山市兴业银行等；

邮储银行：湖南省长沙市、永州市、衡阳市、湘潭市邮储银行，陕西省西安市、商州市邮政银行，青海省西宁市、海东市、格尔木邮政银行，江西景德镇邮政银行，云南大理邮储银行，河南邮储银行、山西邮储银行、浙江宁波邮储银行等；

城商行/农商行/村镇银行：贵阳银行、富滇银行、湖南省农商行、湖北省农商行、山西省农商行、山东省农商行、广东省农商行、广西省农商行、河南省农商行、河北省农商行、内蒙古农商行、黑龙江省农商行、福建省农信社、江西省农商行、贵州省农商行、云南省农商行、新疆农信社、江西村镇银行、江苏村镇银行等

主打项目：

项目情况摘选：

01-【湖北某工行“吸金风暴，行外掘金”】项目

成果：一周辅导两个网点实现存款增长1.2亿。

02-【山西某农商银行“百炼成钢-信贷产能提升特训营”】项目

成果：7+21天时间全行精准拜访3589户，成功营销有效贷款申请2494户，完成率127%；贷款授信签约2507户，金额3.0183亿，完成率131.95%；新增用信705户，金额611.8万，完成率103%。

03-【湖南某邮储银行信贷综合营销】项目

成果：三天实现贷款申请400多笔，金额1.6亿，贷款成交36笔，金额500多万。

04-【江苏某浦发银行网点效能提升辅导】项目

成果：一周时间完成基金销售156%，保险完成目标任务的120%。

05-【策划实施20期《纵横银行+》】项目

成果：指导并策划银行资源整合、客户维护等大型沙龙营销活动20场，帮助银行整合商户资源1000多家。

06-【河南某邮储银行信贷产提升特训营】项目

成果：三天实现走访客户993户，电话营销2298户，准授信户数563户，准授信金额1.12亿，新增授信户数463户，新增授信金额2.23亿，累计目标完成率125.37%

07-【陕西某华夏银行网点产能提升】项目

成果：一周基金销售600万，基金定投99户，保费新增236万，存款新增1568万

08-【江苏省南京某中行“决胜厅堂2.0”】项目

成果：三个月时间，从一点一策诊断到一行一策落地实施，结合银行实际需求和情况，定制化完成银行效能提升，圆满完成

往期项目执行情况（部分）：

近期部分咨询培训案例：

Ø广东某华夏银行《网点产能提升驻点辅导》项目

本次项目许东旭老师担任项目经理，通过前期充分沟通对接，结合行方诉求和现状，设计并制定了驻点辅导工作计划，聚焦零售业务，重点辅导理财经理和零贷客户经理客户开发、维护和管理能力，并就主管行长如何做好网点精细化管理植入一套系统性的管理工具，提升主管行长团队精细化管理能力，最终项目圆满结束，收到行方领导高度认可。

Ø吉林某工商银行《开门红旺季营销冲刺》项目

本次项目许东旭老师担任项目经理，结合工商银行现状，进行了开门红旺季营销体系和管理作战体系的设计，建立三级管控模型，梳理关键指标、关键岗位的目标产品营销路径地图，理论与实战相结合，辅导网点负责人、客户经理和客服经理有效的开展网点流量、存量和增量市场客户的营销工作，聚焦存款、保险和贵金属等个金业务，最终实现开门红业绩总目标，得到行方高度认可。

Ø山西某邮储银行《百炼成钢-三农信贷客户经理综合营销训练营》项目

本次项目许东旭老师作为项目的负责老师，根据本次项目的目标-打造高绩效的三农信贷营销团队，提升团队整提战斗力，结合客户经理岗位胜任力模型，重点提升客户经理客户开发能力、客户精准营销能力和客户维护跟踪管理能力，理论与实战相结合，并进行一对一岗位通关演练学习，提升了三农队伍的整体营销水平。

Ø河南某邮储银行《百炼成钢-三农信贷客户经理综合营销训练营》项目

本次项目许东旭老师作为项目主讲老师，结合行方三农团队业绩目标和市场情况，制定整体营销作战计划，开展为期1周的三农信贷营销项目，帮助银行推进三农业绩的提升，最终完成120%的既定目标，受到行方高度认可！

Ø山西某农商银行《百炼成钢-零售信贷产能提升特训营》项目

本次项目许东旭老师作为项目经理，通过前期调研对接，结合数字化转型工具，制定从上到下的全员营销机制，并积极带动全行各条线、各个岗位，投入参与到项目营销当中，短期引爆业绩的同时，也建立了长效营销机制，具有可持续性。

Ø广西某农商银行《赢战旺季 信贷营销》项目（3家联社返聘）

本次项目许东旭老师作为项目经理，与3家联社分别成立旺季营销工作小组，通过前期调研、沟通，做好2024年开门红营销顶层设计，建立从总行到一线的三级管控督导机制，做好营销方法、技能赋能的同时，通过以赛代训的方式极大的推动了全员营销的积极性和执行力，最后助力旺季营销信贷业务超额完成区联社任务目标，得到了行方的认可，即提升的业绩，又锻炼了队伍。

Ø广西某农商银行《信贷综合营销训练营》项目（返聘3期）

本次项目许东旭老师作为项目经理，根据当下市场行情和竞争形势，采用全员营销的模式，深挖市场潜在需求，并积极带动全行各条线、各个岗位，投入参与到项目营销当中，不仅实现了业绩的提升，提升了银行个贷业务在全省的排名，还帮助银行锤炼了队伍，建立了长效机制，让营销效果有持续性、长效性。

Ø山东某农商银行《网点一体化营销项目》项目

本次项目结合行方团队发展和业绩提升的战略目标，帮助银行设定一体化营销的执行方案，建立网点目标管理、过程管理、会议管理等管理机制，并针对网点全员内勤和外勤开展技能营销训练，让团队管理更加高效，让网点营销更加有方法，让总行推进更有抓手！

Ø河南某邮储银行《信用村建设训练营》项目（连续两期）

本次项目许东旭老师作为项目经理，帮助行方梳理信用村建设全流程，并进行实战落地辅导，采取银政联盟，做好渠道构建；宣传造势，做好村民政策普及；活动宣讲，做好优质客户服务；入户走访，做好客户拓展！全流程服务，全流程解读，扎实推进邮储银行信用村建设工程！

Ø辽宁某工商银行《网点竞争力提升》项目

本次项目许东旭老师结合工商银行辅导网点的现状，从网点竞争力提升的重要模块和岗位等方面梳理网点的经营重点，并辅导网点目前柜员、理财经理和大堂经理营销“铁三角”的营销流程、技能和方法，有效提升网点关键模块的经营能力！

Ø山西某农商银行《全员综合营销训练营》项目

本次项目许东旭老师作为项目经理，帮助银行巩固强化营销技巧和技能，在项目期间通过强管控、抓过程、一对一的通关训练、打造厅堂氛围和提升厅堂营销技巧等，提高全员营销意识，得到行方的高度认可！

Ø黑龙江某农商银行《信贷综合营销训练营》项目

本次项目由许东旭老师担任项目负责人，通过一周的时间，帮助银行梳理信贷外拓营销知识，运用集中培训、模拟演练和实战教学的方法，走进商圈、走进事业单位，提升全体参训学员的信贷外拓营销技能，建立外拓营销常态化机制。

Ø山东某农商行《小微信贷三精营销》项目

本次项目许东旭老师作为项目经理，历时三个月，建立从总行到支行，从支行到一线一个小队伍的三级联动营销管控模式，致力于帮助客户经理提升精准营销技能，精准客户画像，精准客户拓展，精准商机管理，搭建信贷外拓营销体系，梳理客户营销全流程，建立营销推进机制，没有盲目的扫楼扫街，没有盲目的加班加点，实战中锤炼营销队伍，打造高绩效信贷营销团队！

Ø贵州某村镇银行《信贷综合营销训练营》项目

本次项目许东旭老师作为项目经理，采取城区+农区双区推动，城区推进采用“三精营销”，精准画像，精准拓客，精准跟踪；农区推进开展整村授信，银政联盟，精准批量；让信贷营销产能提升有法可依，有章可循，稳步推进。

Ø山东某农商行《开门红旺季营销项目》项目

本次项目许东旭老师担任项目负责人，山东某农商行开门红旺季营销项目圆满结束！历时4个月，全面的调研诊断+精细的筹备策划+深入系统的理论培训+3阶的落地辅导，协助推动存款、贷款营销活动，厅堂微沙龙、小小银行家、大型营销活动、整企授信、整村授信等各种营销活动全面推进实施。

Ø辽宁某邮储银行《信贷冲刺营销项目》

本次项目许东旭老师担任项目负责人，帮助邮储银行开展信贷营销冲刺活动，组织活动策划，协助支行长和客户经理实战开展支行信贷营销活动，提升信贷营销技能和业绩。

Ø贵州某农商银行《网点营销综合效能提升》项目

本次项目许东旭老师担任项目负责人， 通过前期的调研、集中培训及落地辅导，导入批量一对多营销流程，为行方梳理了一套针对总行部室管理层的管理手册及针对客户经理存量客户和增量客户的维护和拓新的全流程手册，让管理和营销变得有规律可循。本次项目获得行方高度认可，为银行打造了一套自上而下的管理、营销、固化体系，大大提升了银行效能。

Ø山东某农商行《信贷综合营销能力提升