- 行业经验丰富
- 高精专课程体系
- 全方位服务
王越老师简介
曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；
某民营500强企业销售总监；
清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
新加坡莱佛士学院特约讲师;
参加王越老师课程的收益（同比与环比）：
毛利率：提升最少20%订单毛利率；
客单量：最少增加客户15%的采购量；
大单率：最少提高10%大订单占比率；
转化率：最少提高20%客户转化率；
成交效率：每个订单成交效率最少提升30%；
客户流失：减少20%以上客户流失率；
客户忠诚：提高30%客户忠诚度；
新人存活：新员工存活率最少提升40%；
激发动力：让优秀老员工业绩提升最少20%；
节省时间：最少节省企业1年自我摸索的时间；
投入回报：让企业最少赚30倍的培训投入费用；
近万位学员参加过王越老师的课程。
日立集体长期指定销售团队培训讲师；
博威集团长期指定销售培训讲师；
亨通集团长期指定销售培训讲师；
分众传媒长期指定销售培训讲师；
南京力协电子集团连续3年参加18次公开课程；
代表性客户：
华为公司/海尔/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/东森包装/顺丰集团/日立电梯/博威集团/好丽友/大参林/捷捷电子/亨通集团/九阳电器/珠港机场/分众传媒/康佳集团/济南邮政/万通集团/南京医药总公司/国美电器/上海钧和集团
《客户开发与维护》课程表
序号 | 课程标题 | 培训时长 | 课程选择 |
1 | 《客户分群与分级》 | 6小时 | £ |
2 | 《精准客户的开拓》 | 6小时 | £ |
3 | 《客户需求的深挖》 | 6小时 | £ |
4 | 《如何提高毛利率》 | 6小时 | £ |
5 | 《如何提高连带率》 | 6小时 | £ |
6 | 《如何提高客单量》 | 6小时 | £ |
7 | 《如何开展客裂变》 | 6小时 | £ |
8 | 《竞品客户的拦截》 | 6小时 | £ |
9 | 《客户满意度提升》 | 6小时 | £ |
10 | 《客户忠诚度管理》 | 6小时 | £ |
《销售谈判》课程表
序号 | 课程标题 | 培训时长 | 课程选择 |
1 | 《谈判准备与分工》 | 6小时 | £ |
2 | 《谈判目标设定》 | 6小时 | £ |
3 | 《情报收集》 | 6小时 | £ |
4 | 《谈判造势》 | 6小时 | £ |
5 | 《价格谈判》 | 6小时 | £ |
6 | 《说服技巧》 | 6小时 | £ |
7 | 《僵局处理》 | 6小时 | £ |
8 | 《催款谈判》 | 6小时 | £ |
《大客户营销》课程表
序号 | 课程标题 | 培训时长 | 课程选择 |
1 | 《大客户角色分析》 | 6小时 | £ |
2 | 《客户跟踪与推进》 | 6小时 | £ |
3 | 《大客户需求分析》 | 6小时 | £ |
4 | 《大客户权力地图》 | 6小时 | £ |
5 | 《如何搞定决策层》 | 6小时 | £ |
6 | 《如何搞定采购部门》 | 6小时 | £ |
7 | 《商务应酬-烟酒茶礼》 | 6小时 | £ |
8 | 《客情关系》 | 6小时 | £ |
《销售团队管理》课程表
序号 | 课程标题 | 培训时长 | 课程选择 |
1 | 《招人机制》 | 6小时 | £ |
2 | 《育人机制》 | 6小时 | £ |
3 | 《激励机制》 | 6小时 | £ |
4 | 《目标管理》 | 6小时 | £ |
6 | 《工作价值分析》 | 6小时 | R |
7 | 《任务安排、客户分配与工作报表》 | 6小时 | £ |
《渠道管理》课程表
序号 | 课程标题 | 培训时长 | 课程选择 |
1 | 《经销商识别与选择》 | 6小时 | £ |
2 | 《商圈分析与日常拜访》 | 6小时 | £ |
3 | 《商品结构、陈列、库存管理》 | 6小时 | £ |
4 | 《终端动销》 | 6小时 | £ |
5 | 《门店管理》 | 6小时 | £ |
6 | 《费效比》 | 6小时 | £ |
7 | 《招商加盟》 | 6小时 | £ |
王越老师受课程形式
分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。
互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；
竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情；
考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入；
奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；
快乐：王越老师14年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心；
充实：每组学员一台电脑，边讲边填写内容，讲师采用思维导图+excel的方式受课程。
王越老师课程内容特点
1.以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；
2.催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；
3.落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；
4.全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识
5.成果转化：形成手册，将方法工具化，让80%的人，在80%的时间，做到80分。
