王轶

王轶老师
银行营销战斗力提升资深顾问

10年银行培训辅导经历

银行网点标准化管理培训专家

银行服务营销标杆网点塑造专家

银行网点6S管理提升塑造专家

致力于国内银行专业调研及培训工作

9000余小时 累计课堂授课及辅导经验

受训学员人数达7000余人 辅导网点超600家
工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、城商行、农商行等多地区域指定合作老师

主导负责100余个银行项目：【零售转型、开门红、存款营销、贷款营销、服务营销一体化、个人消费贷、百千佳网点打造…等】

咨询培训风格：

²授课方式幽默互动，激情澎湃，认真严谨，轻松活跃，易于理解，实操性强

²将经典营销模型与原创营销技巧相结合，辅导业绩提升效果明显，学员成长效果明显

²始终坚持一点一策的辅导原则，把可操作性、可延续性放在第一位

²专注银行一线营销实战技巧，内容解读简单、干脆、直达实战场景

服务银行：

国有银行：工行临沂分行、工行济宁分行、工行台州分行、工行漳州分行、工行南平分行、建行上海分行、建行佛山分行、建行滨州分行、建行淄博分行、建行平凉分行、建行吉安分行、建行宜春分行、中行宁波分行、中行聊城分行、中行温州分行、农行保定分行、农行包头分行、农行绍兴分行、农行贵阳分行、邮储银行广东分行、邮储银行贵州分行、邮储银行海南分行、邮储银行安徽分行...

农商行/信用社:浙江省联社、江苏省联社、安徽省联社、山东省联社、河北省联社、辽宁省省联社、黑龙江省联社、陕西省联社、甘肃省联社、四川省联社、云南省联社、贵州省联社、广西省联社、广东省联社、湖南省联社、湖北省联社、福建省联社...

股份制银行：光大银行、浦发银行、广发银行、华夏银行...

主打项目：

近1年项目执行情况：

部分咨询与培训案例：

u广东某农商银行《开门红营销项目》

成果：为期一个季度共3期的开门红项目圆满结束，项目组通过实地调研及结合行方实际情况，将本次活动主要分为“项目启动会+分岗位集中培训+巡点辅导+项目总结会”四个阶段；一季度开门红户户通营销活动取得了突出的成绩，新增用信户数15336户，新增用信金额10.47亿元，均超额完成既定目标，两项指标在其所在片区系统内均排名第一。

u山东某农商银行《零售信贷产能提升项目》

成果：根据10家支行实际情况进行分析和针对性的指导，与各支行行长、客户经理进商圈、走企业，对资源进行盘点梳理、对营销技能和客户管理进行辅导，使支行营销管理能力得到了很大的提升。通过一周的培训与一对一的走访营销辅导，组织开展一对多的宣讲，共计新增授信330户，新增授信金额10569.6万，银行领导表示高度满意，项目结束后获得行方返聘。

u广东某邮储银行《专业市场/特色行业开发项目》

成果：项目由省行进行全省统筹安排，王老师总计执行四个地市五家支行总计五期，以专业市场/特色行业开发为导向，结合支行所在区域实际情况进行落地指导，首先对选定市场进行行业筛选评估，其次进行市场客群分析并制定市场开发方案，结合营销管理工具打通各层级各流程关键环节，从管理和能力上做双提升，确保项目落地形成闭环，期间开发了纺织专业市场、五金专业市场、皮革专业市场、木材专业市场、种植特色行业、养殖特色行业、小家电特色行业等，项目行方一致好评并获得省行点名返聘。

u江苏某农商行《信贷精准外拓项目》

成果：项目周期6个月，分3期辅导，从冬天到夏天，从一对一营销到一对多营销，从建网格到商机管理，帮助银行实现精准营销和精细化管理，零售贷款-净增2.2亿，与去年同比增长120%，该项目充分调动全行员工的营销积极性，帮助网点做好辖内信贷市场的分析和定位及信贷业务营销的排兵布阵获得银行领导高度认可！

u广西某农商银行《普惠金融-外拓营销大走访项目》

成果：根据不同的网点情况，针对性的进行指导，与营业部、各支行行长、客户经理进商圈、走企业，对外拓营销流程进行梳理、外拓营销技巧、后续电话跟进和客户管理辅导，技能方面得到了很大的提升。通过一周的培训与一对一的走访营销辅导，组织开展一对多的宣讲，共计走访客户1520户，授信131户，1421万，新增用户69户，金额782万，银行领导表示高度满意，项目结束后获得行方返聘。

u湖南某邮储银行《普惠金融-生态版图精准营销项目》

成果：为推动分行三农业务的大力发展，针对当地商会、协会、行业管理、村委等多方面进行渠道搭建和批量营销，通过1天调研+1天集中培训和4天的落地辅导，为所有支行全面梳理渠道商机并带领支行进行渠道搭建。在全员的共同努力下，截止活动结束取得了突破性的成果：走访渠道客户：22个，达成合作意向：14个；共走访客户：544户，贷款成交客户：94户，贷款成交：3717.6万元。

u福建某工行《零售业务开门红项目》

成果：该项目以期交保险、趸交保险、首发基金、大额存单四类产品为目标，通过厅堂识别营销、存量邀约营销、沙龙集中营销、公私联动营销等方式，以明确目标分解、熟悉产品特征、掌握营销技巧、坚持过程推进的方式，通过操作厅堂微沙龙26场、电话外呼1273通、客户面谈453户、主题沙龙5场。实现了导入一周分别产出大额存单7299万、首发基金5914万、趸交保险328万、期交保险248万。

u山东某农商银行《厅堂效能提升专项辅导项目》

成果：整个项目以“12445工程”为核心架构，一个中心理念：以客户为中心；两大客群营销：流量客户服务营销一体化，存量客户维护营销常态化；三大体系构建：活动策划体系，客户经营体系，目标管理体系；四大岗位辅导：柜员、大堂经理、运营主管、支行长；五大管理提升：教练式厅堂督导，例会复盘机制，营销商机管理，客户分层管理，团队绩效管理。另外成功为该行打造了“快乐星期五，感恩回馈日”的品牌活动日，为行方拓宽了获客渠道，受到行方高度认可。

u黑龙江某农商银行《百日进万企、整存授信-综合外拓营销特训营项目》

成果：开拓思路、提升技能、全面赋能，针对存款、贷款、电子银行三项重点指标的落地执行现场实战辅导。强责任、重管控、抓落地、以赛代训。共走访客户3167户，收集客户信息1308户，营销存款1.745亿元，贷款成交784户、金额1.5295亿元，营销手机银行713笔，获得行方高度认可。

u福建某工商银行《吸金风暴-行外吸金项目》

成果：该项目重点跟进厅堂流量客户与网点存量客户。系统提升服务营销一体化、客户面谈沟通效能提升、顺势营销技巧、行外吸金方法策略、存量电话邀约实战技巧、重点产品营销技巧等方面，对网点全员进行辅导与通关考核。帮助网点完成数据分析、资源分析、岗位分析，培训各岗位吸金方法与话术技巧。通过一周时间，实现了存款新增1.07亿，预约存款5469万，完成既定目标107%！

u贵州某农商银行《综合外拓金融生态网格打造项目》

成果：针对全面建档、存款、贷款、聚合支付4项重点指标，进行网格化系统走访营销，从商户到企业客户全面开发。共走访客户：948户，全面建档：865户；存款成交客户：127户，行外吸金：1167万；贷款成交客户：77户，贷款成交：978.7万；聚合支付：162户。获得了行方高度认可，对本次项目和老师给予高度评价。

部分项目照片：