王文博

王文博老师 

银行营销效能专家
12年中国银行从业经验

7年中国银行山东省分行内部讲师经验 

6年中国银行总行兼职讲师经验

曾任：中国银行青岛绍兴路支行副行长、行长

曾任：中国银行青岛香港中路支行行长

曾任：中国银行青岛市南第二支行副行长

现任：现任某投资公司法定代表人、总经理

★ 服务全国1000余家银行及其分支机构，课程及项目满意度达99%！

▲ 研究方向：支行经营管理、零售营销、信贷营销、授信风控、合规风控

▲擅长领域：擅长银行经营管理、银行效能提升，熟悉公司金融和个人金融业务，能准确把握个人金融业务及各类产品的营销卖点，风险控制及队伍配置的关键点。

▲授课风格：王老师实战经验丰富，善于提炼总结创新，把实践经验和创新想法融入在课程中，课堂中擅长用案例解析有效讲授，实用性落地性强，有效帮助学员掌握知识及落地，得到银行高度认可和持续返聘！

▲服务银行：中国银行、华夏银行、农业银行、建设银行、兴业银行、浦发银行、邮政储蓄银行、中银富登村镇银行、农商行等，大幅度提升销售业绩，服务营销管理水平和网点经营能力，深得银行领导和员工的认可！

实战经验：

▲任职行长期间，围绕个贷业务作为发展龙头带动网点业务全面发展，个贷业务实现排名全省第一位。个贷业务和中小企业授信保持高增长，个贷业务每年保持2亿元的增长，中小企业新增19户，投放4300万元，任职期间授信业务均呈现良性发展，个贷、中小企业一直保持零不良率。

▲调任落后网点行长，一年时间完成消费信贷余额突破11亿元（是到任前的三倍），位列全省首位。任职期间在上下共同努力下，成功化解公司不良贷款1.1亿元，为该行经营形势扭转，奠定了坚实基础。

▲任职副行长期间，分管个人金融业务，分管个金条线多项核心指标考核排名位居全市前列，综合业绩表现在青岛地区同组排名第三名。牵头完成的《关注类贷款管理核心环节管控方法》，《理财经理和个贷客户经理考核办法》在全辖推广学习，独自撰写并为全辖个贷客户经理授课完成《个贷条线法律实务培训课程》。

▲银行任职期间，多次获得银行荣誉：总行级个人金融条线优秀客户经理（全国100名）、山东省分行优秀营销人员称号（全省100名）、总行级最美一线员工（全国50名）、中国银行青岛市分行优秀分管行长（选3名／共15名分管行长）视频资料：百度一下“中国银行最美一线员工王文博＂

主讲课程：

《银行网点零售业务产能提升》

《零售银行信贷风险与营销的博弈》

《一粒种子一银行基层团队建设》

《个人授信业务法律实务分析》

《长尾客户掘金》

《银行法律风险实务》

《信贷的逻辑》

《民法典对于银行业务影响解读》

主创服务项目：

《长尾唤活-低余额客户唤醒项目》

《掌银裂变-线上拓客营销项目》

《沙海淘金-对公产能提升项目》

《中银慧谷-产教融合实训基地》

《长尾客户资产提升项目》

《异业联盟场景搭建项目》

《社群建设与客户关系维护项目》

课程及项目案例摘选：

★ 服务某村镇银行全国126家法人行，两个月实现手机银行新增用户20.17万户，带动新客户增长6.35万户，新增6.5万户快捷支付绑卡业务；新增存款11.15亿元。

★ 服务山东某农商行“直销银行扩展项目”，20天时间共吸引参与客户11000余户，开通直销银行8300户，在补齐该行上半年业务负增长指标2000户的同时，超额完成全年指标。

★ 服务某村镇银行30家网点“全国广场舞大赛项目”，共吸引来自30多个省超过20000余名参赛队员参与到活动当中，吸引参与投票客户100余万人，完成开卡25000余张，吸引存款3.1亿余元。

★ 服务某村镇银行“低约客户唤醒项目”，三个月成功激活睡眠客户96754户，提升存款余额16亿元。