王继红

王继红老师  企业战略及营销实战专家

理论近卫军 实战御林军 咨询培训实效军

28年企业营销实战经验---从导购员到事业部总经理

4年高校任教经验---讲授市场营销学、企业价格学

曾任：TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理

曾任：KELON科龙集团|品牌传播科长、冰箱传播科长、分公司总经理

曾任：乐华陶瓷集团（箭牌、法恩莎、安华）|总裁助理、营销总监

曾任：华耐集团|总裁助理、分公司总经理

曾任：本铃车业科技|营销总经理

曾任：思进家具集团|营销总经理

→曾主导30+家企业营销战略制定，助力实现业绩倍增：TCL集团1-100亿增长、东莞本铃电动车年销突破16万辆、台邦电动车月销突破2万辆、法恩莎瓷砖年销售额0-3亿元突破、思进家具年销破亿等

→20+年一线销售实战经验：28年企业一线销售实战及带教经验，销售业绩连年增长并培养多个销冠；20+年亲自组建并带领多个团队提前完成销售业绩指标

→700+场授课，参训学员高达10000人，课程好评率95%以上

→擅长领域：市场洞察与分析、营销战略规划、年度营销计划制定与执行、营销团队打造、营销经理锻造、品牌塑造传播与赋能营销、营销策略制定、营销活动策划、大客户营销、顾问营销、狼性营销、绝对成交、商务/营销双赢谈判、营销行动过程管控、营销风险管控与货款清收、客户拜访与关系管理等

实战经验：

01-【企业实战经验】

■ 曾主导TCL集团“超强接收”、“千店工程”、“幸福快车”等产品、品牌推广活动，助力企业业绩1亿到100亿的增长。后被委任分公司总经理，主导广西市场开拓，9个月内实现超去年全年业绩30%。

■ 曾主管本铃车业的市场营销和品牌培育工作，助力企业销售实现月销首次突破1万辆、年销突破16万辆。在职期间企业销售年均增长40%+。

■ 曾在科龙集团江西分公司采取特定的渠道拓展策略，实施组合营销举措，3个月内，在无组织架构变动，无任何人员调整的情况下实现业绩连续增长50%+，被集团报道和表彰。

■ 曾主导法恩莎瓷砖上市销售全流程：组建团队、产品定位、市场布局、构建价格体系、拓展销售渠道，产品上市当年销售额突破3亿元。

■ 曾为思进家具集团进行产品体系整合、渠道政策调整、区域/行业细分、团队培训和激励、营销政策优化、客户关系整合等工作，助力企业年销售额实现亿元突破。

02-【项目经验】

【恒力泰机械】企业战略规划与运营、产品定位与体系打造项目，成果：企业年销售额突破10亿元，成功打造“专、精、特、新”企业。

【金羚排气扇】企业战略规划与运营、“狼性”营销团队打造与管理项目，成果：顺利开拓全国市场，3年内业绩连续增长30%+。

【伟胜电器】薪酬绩效政策优化项目，成果：通过优化薪酬绩效体系充分激发全员的工作激情，当年业绩逆市增长40%+。

主讲课程：

《倍增业绩——年度营销计划制定与执行的“数控法”》

《能征善战——打造绝对成交狼性营销经理的“3干6应”》

《铁血军魂——打造绝对成交狼性营销军团的“3力9法”》

《利剑出鞘——产品体系精准规划与“爆品”打造的“秘籍”》

《绝对成交——大客户突破与顾问营销扮演的“6个角色”》

《谈赢天下——高效双赢商务谈判的“心法”“知法”“技法”》

《渠道为王——客户关系提升与高效客户拜访的实战技巧》

《坚壁清野——营销风险管控与应收账款清收的实战技巧》

授课风格：

● 氛围---气场强大、控场自如、自信激情、亲切自然

● 结构---层次分明、逻辑清晰、环环相扣、循序渐进

● 内容---丰富多样，寓教于乐，深入浅出、雅俗共赏

● 形式---感召引发、提问启发、互动演练、动心动脑

● 效果---实战实操、实际实效、由内而外、现学现用

部分服务客户：

TCL集团、科龙集团、创维集团、金羚排气扇、伟胜电器、澳兰斯电器、本铃电动车、台邦电动车、豪进集团、箭牌家居集团、法恩莎瓷砖、圣象地板、东方雨虹集团、思进家具集团、米苏灯饰、华耐家居集团、朗道建材、德威不锈钢管业、中国电信云南公司、上海公司、南方电网广东电力、立胜能源、唐钢集团、山钢集团、南钢集团、中铝集团、奥尔佳化工、恒力泰机械、青城机械、奥图弹簧、星泓智造、正强科技、广州柴油机厂、维海德集团、环球集团、华锐动力、希诺神州、神农集团、成义烧坊、好丽友食品、壹帆体育、爱舒乐集团、天津港物流、沛华运通、新瑞恒道投资控股集团等等

部分客户评价：

我深知战略对于企业发展的重要性。自己也看了一些书、听了一些课，但一直云里雾里，不懂规划更不知运营。通过王老师的知识点讲解、逻辑思维搭建、流程推进和动作分解，有工具、有方法、有要求，更难能可贵的是，王老师结合自己过往企业实操的经历，针对我司的现状和实际，精准剖析、寓培训内容于实际工作，让我们听得懂、想得通、做得到，极富参入感、获得感。培训结束后，我和我的团队立即启动战略规划和明年的经营计划工作，指导企业更稳健发展。

——佛山恒力泰机械有限公司新型压机事业部 秦总经理

王老师不愧是一个有理论、有实战经验的营销管理高手！单打独斗我也是一流好手，但自从管理团队，就一直焦头烂额。听了王老师关于团队打造“3力9法”的课程让我茅塞顿开，我终于明白了营销团队只要紧紧围绕着“合力、活力、效力”去打造、去管理就一定能够众志成城、绝对成交、无坚不摧、业绩倍增！

——佛山台富（五羊）车业有限公司营销中心 陈总监

王老师结合自身的实战和管理体验，一开讲就用“6穴”点中了我们的痛点，接着就和我们一起分析原因，找到解决的办法是要具有“6力与6度”，最后带着我们把“6应”弄清楚并化为我们自己的行为要求，实用又实效。我要努力做到“6应”，“愿干、能干、实干”，不断朝着成为一名绝对成交客户的高效的营销经理而努力磨练。

——江门金羚排气扇制造有限公司营销部李经理

听了王老师的课，我终于明白，产品一开始的“定”位至关重要！接下来的“拉、推、排”也紧密相关。日后开发新产品或者改动已有产品配置，不把定位搞明白就坚决不动手！对于一款产品的生命周期，研发部门和营销部门的作用同样重要。我部门应该主动积极紧密与营销部门配合。王老师的点拨，对于我却醍醐灌顶，茅塞顿开！

——东莞本铃车业科技有限公司研发技术部  潘部长

原来如此！成交与维护一个客户有“8种力量”可以用。我原来只会勤拜访，软磨硬泡，靠真诚去打动客户，成交率低，有的客户合作一次后也没有了下文，苦不堪言。听了王老师的课后，我找到了差距，明白了努力的方向，也学到了方法。接下来就是学以致用，不断苦练，“8力合围”，拓商、固商、大商，为销售业绩的持续良性增长不懈行动。

——佛山法恩洁具有限公司市场拓展部  钟经理

王老师通过理论讲解+案例解析+模拟演练的形式，把“双赢”谈判必备的“心法”+“技法”植入进我们的大脑，也教练了我们的言与行，让我们能够更好的结合实际工作加以运用，增强绝对成交客户的能力。收获满满、触动很大。

——佛山朗道建材有限公司 柯总经理

部分授课照片：