王程

王 程 老师

——营销体系实战专家、 华为管理实战专家

Ø曾任：华为（世界500强，行业全球TOP 1） |区域总经理

Ø曾任：三一集团/三一重能（世界500强，上市公司，行业TOP 3） |营销副总经理

Ø曾任：九州通医药集团（上市公司，民营医药流通TOP 1，销售收入1500+亿）|集团副总裁、新疆九州通董事长

Ø曾任：汉能薄膜发电集团（曾光伏薄膜全球TOP 1，曾市值最高3000+亿）| 集团副总裁、销售总经理

Ø曾任：鑫方盛控股集团（工业互联网，行业TOP 3） | 集团首席运营官、大区总经理

Ø曾任：上海方豪实业集团（旗下4大集团、6大产业-鄂尔多斯/海林等） | 集团总裁

l营销实践：华为系千亿级营销增长操盘手 | 20+年全球500强企业营销实战经验

l独特价值：唯一同时操盘过华为（技术型）、三一（制造型）、汉能（创新型）、九州通（流通型） 千亿级营销战役的实战专家

l学历情况：硕士学历，清华大学+ 中欧国际工商学院EMBA

曾受邀：清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、复旦大学、北京师范大学、北京工业大学、南京大学、武汉大学、南昌大学、厦门大学、湖南大学等高校总裁班授课

【个人简介】

王程老师从事营销工作超20+年，从市场一线最底层做起，拥有跨行业、跨领域、跨职能、跨文化、跨阶段（0-1/1-N/N-X）的营销成功实践与营销变革经验，涉及多家世界500强、多家行业头部企业前5强；王程在营销体系积累了丰富的营销理论与实践的成功经验，擅长2B大客户、2C消费者客户、2G政府客户、2P渠道客户、SMB中小客户、互联网营销等业务开拓；拥有多年大项目成功运作经验，精通华为铁三角大项目运作方法，通过创新思维“整合+模式+策划”多次创造高价值、高利润项目；精通0-1/1-N阶段的业务拓展；曾操作大项目最高单笔金额超过25+亿。

拥有多年营销管理培训经验，在「营销战略、大客户管理、客户关系、大项目运作、政企客户、商务谈判、营销增长、营销变革、营销团队、国际化营销、营销流程、业绩改善、利润提升」等方面有极其深度研究，并开发出一整套营销体系相关的培训课程。曾服务于四川网通、安图生物、大唐集团、华电集团、陕煤集团、中国建设银行、中国银行、中国网通、中国电科、招商银行、国家电网、中国移动、京东方、长安汽车、富士康等大型企业；授课遍及全国，20+个省，二百多个地级市，1500+多场的营销培训经验，授课学员数超23600+人次，线上培训超186500+人次，学员满意度高达95+%以上，深受客户与学员好评；曾深度辅导头部企业通过营销数字化+Ai实现销售人效提升56+%，整体销售降本超过3.8亿/年；曾深度辅导变革期企业实现营销变革及转型，实现销售规模增量超过36%+/年。

【实战经验 –营销领域】

营销业绩突出获奖荣誉：华为金牌团队奖（华为最高荣誉）、华为优秀个人奖；三一集团金牌员工（集团前0.3%）

(1)华为（世界500强 | ICT行业第1），核心营销实战业绩：

n20+省运营商闪电攻坚
▶主导中国移动全国框架项目，创华为史上产品线最大单体订单（25亿）
▶设计“铁三角+地方包抄”战术，3个月攻克 8个空白省份

n消费者BG破局战
▶创立华为首个B2C端到端营销流程，手机业务首年销量 增长470%
▶试点“直销+分销”双引擎模式，为终端业务裂变奠基

(2)三一集团、三一重能（风电行业前3 | 市值最高超600+亿），核心营销实战业绩：

n从0到150+亿野蛮增长
▶创新“设备入股换市场”模型：用风电设备置换地方政府订单

▶优化营销项目商业模型：投资换市场、资源换市场、股权合作、联合招标等

n团队及客情：从无到有，实现战略性突破
▶团队：从无到有，建立了20+个省级公司，筹备了200+人的销售队伍

▶客情：从无到有，与五大六小电力集团及部分省份建立了战略合作关系，并签订了战略合作协议、招商引资投资协议

▶结果：3年销售额 突破150+亿，市占率跻身行业前三

(3)汉能薄膜发电集团（光伏薄膜全球第1 | 曾市值3000亿），核心营销实战业绩：

▶独创“一县一经销，一镇一分销，一村一代表”2C业务架构，全国性推广
▶ 6个月招商 500+钻石经销商，建成40+家旗舰店

▶业务模式：从无到有创建「招商、扶商、督商及订购会、抢购会」的销售体系

▶营销品牌策划，全国品牌巡演：好屋顶，找汉能；阳光金农业等活动

▶营销业绩2015年底亏损 120+亿，到2016年上半年盈利 8.2+亿

(4)九州通医药集团（民企医药流通第1 | 营收1500亿+），核心营销实战业绩：

n区域核爆增长，通过营销团队、供应链的优化，业绩改善
▶重构省级分销体系，区域公司业绩152%超额达成
▶利润增长率127%（行业均值<30%）

n一线业务赋能：建立业务风险管理体系、销售人效管控体系、应收管控体系、税务管控体系，保障新疆九州通的稳健发展

n聚焦业绩提升：建立5个提升体系，销售收入提升、经营利润提升、团队能力提升、组织能力提升、风险能力提升；业绩同比环比大幅改善

(5)上海方豪方豪集团（旗下4大集团、6大产业），核心营销实战业绩：

n全面重构业务模式、业务变革
▶营销模式重构：实现了两块2C业务、2B业务、2G业务的业务变革-包括商业模式、业务模式及对应的组织体系的变革

▶营销人员人效整体提升57+%
▶业绩改善：人员减少42+%，利润提升67+%，员工收入提升35+%

(6)鑫方盛控股集团（超30+区域公司、170+分公司），核心营销实战业绩：
▶重构集团、区域、分公司、销售型小组的营销管控体系

▶营销数字化：建立营销数字化+Ai体系，提升销售的运营效率和销售管控

▶一线深度赋能：深入一线，赋能各区域、分子公司业务提升、业绩改善、应收催收，通过销售业绩保障计划落地实现组织的业绩可持续发展

▶销售人效提升：销售人员（销售M+、一线销售）整体人员减少40+%，减少人员约2400+人

▶营销质量提升：销售收入同比下滑15+%，利润增长35+%，一线销售人效增加60+%，集团整体人效增加25+%

【培训经验 –部分案例】

1、大客户开发与管理专题培训——300+场培训、5000+学员覆盖、返聘率90+%

作为一线营销成功实践与落地专家，王程老师先后为四川网通、北京移动、山东移动、中国电信、国电集团、华电集团、北京总裁班、烟台总裁班等先后提供了一系列大客户开发与管理的专题培训，包括《大客户战略地图》、《大客户销售项目运作与实践》、《客户关系 — 客户关系规划运作与管理》、《营销模式 —  利润暴力增长的创新营销模式》、《营销模式 —  2B营销模式变革与案例实操》等系列培训课程，累计实施300+场专题培训，覆盖学员5000余人。培训采用"理论讲授+案例教学+情景模拟+实战演练"四位一体模式，其中，学员满意度持续保持在95+%以上，课程返聘率保持在90+%以上。

2. LTC流程变革与回款效率专题培训——220+场培训、2500+学员覆盖、返聘率90+%

鉴于华为在LTC从线索到回款的成功实践，及王程老师当年在一线的流程变革及催收回款方面的经验，先后开发了《铁三角组织与LTC项目管理》、《客户关系与客户体验 — MCR+CEM》、《客户关系 — 客户关系规划运作与管理》、《LTC从线索到回款》、《应收催收管控与销售回款技巧》、《应收催收五部曲与分层级管理》等系列课程，服务于中国移动、中国联通、雪山控股、晶科能源、隆基能源、通威股份等企业；累计实施超过220+场专题培训，覆盖学员2500余人。培训采用"理论讲授+案例教学+情景模拟+实战演练"四位一体模式，其中，学员满意度持续保持在90+%以上，课程返聘率保持在91+%以上；同时受邀担任5+头部企业的年度长期顾问。

3. 业绩倍增训战——96+培训、1500+学员覆盖，返聘率85+%

针对历史实操中扭亏、利润暴增等标杆案例，开发《新质生产力利润增长引擎》系列课程，包括《经营改善、降本增效、人效管理》等专题共20+个，服务光伏新能源、制造、贸易、医药、流通头部企业；培训与工作坊学员满意度保持在90+%以上，课程返聘率保持在92+%以上；通过实战培训后，某区域公司6个月新增500+经销商，区域销售额从3.2亿→15.6亿；某学员企业人均效能提升90%，库存周转缩短至行业均值的1/3。

【授课风格】

1.问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；

2.学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；

3.教练导向，突出实务操作，落地生根，富有拓展力；

4.案例导向，实战案例讲解，追求本质，富有复制力！

【主讲课程 –体系化的营销系列课程】

华为管理体系–营销体系课程

(1)对标华为 — 构建「以客户为中心」的业务经营体系（返聘课程）

(2)对标华为 — 构建「以业务为导向」的品牌经营体系

(3)华为营销铁三角实战 — 大客户经营与组织协同实战（经典课程）

(4)狼性铁军 — 打造「招之则来-来之能战-战之必胜」的营销铁军

(5)大客户管理 — 华为大客户营销与管理

(6)客户关系 — 华为立体式客户关系管理

(7)流程建设与管理 — 华为LTC从线索到回款

1，营销变革 + 营销思维 + 组织变革 + 人效提升：

(8)企业系统营销变革与实践— AI和数字化赋能的新增长引擎（返聘课程）

(9)致胜新时代营销 — 创新营销管理与10大营销思维（经典课程）

(10)营销提质增效 — 营销组织变革及营销人效提升

2，营销模式 + 模式创新 + 利润暴增 + 营销思维：

(11)营销模式 — Ai时代下的利润暴力增长创新营销模式

(12)营销模式 — 2B营销模式变革与营销思维

(13)营销模式 — 营销模式创新与设计实践（返聘课程）

3，营销团队 + 狼性铁军 + 从业务到管理：

(14)营销铁军 — 高绩效营销团队建设与管理（返聘课程）

(15)营销团队盘点 — 营销团队精准盘点与业务落地策略

(16)从业务能手到经营高手— 业务管理者经营转身12部曲

4，业绩增长 + 业绩达成：

(17)业绩达成 — 业绩保障计划和业务经营暨数字化实现及Ai应用

(18)业绩保障计划 — 业绩达成从偶然到必然的管控策略

(19)激活业务增长四维引擎 — 「团队×业务×组织×经营」的协同破局之道

(20)增长策略 — 业绩增长策略及业务创新

(21)业务赋能 — 管理者深入一线赋能业务增长的六脉神剑（返聘课程）

5，应收催收 + 销售回款：

(22)应收回款 — 应收催收管控与销售回款技巧（返聘课程）

6，大客户销售 + 政企客户运作 + 铁三角/LTC：

(23)大客户营销 — 大客户销售项目运作与实践

(24)大客户销售 — ToB型大客户销售技能提升

(25)政企大客户 — 销售项目运作与客户关系管理

(26)项目运作 — 铁三角组织与LTC项目管理

7，客户关系 + 客户服务：

(27)客户管理 — 客户关系运作与体验管理

(28)客户服务 — 客户服务与服务创新

8，营销管理 + 销售管理：

(29)营销管理 — TOP管理者必备的营销管理精华与实践（返聘课程）

(30)营销体系架构 — 营销管理体系全景图

9，品牌管理 + 品牌经营：

(31)品牌营销 — 大品牌策略与品牌营销

(32)品牌经营 — 构建「以业务为导向」的品牌经营体系

【部分咨询案例 &nd