汪建基

汪建基老师

·商业银行营销实战专家

·6年专注商业银行一线营销实战训练

·受训学员人数达3000余人 辅导网点超百余家

·曾任：某科技公司创始人
·曾任：某公司内训师培养及挖掘负责人

·专注商业银行信贷营销，客群管理营销

·培训好评率高达98%,返聘率高达90%以上

·曾获得多个银行颁发“优秀辅导老师”荣誉证书

参与百余个银行项目：【信贷营销、融资E营销、存款营销、外拓营销、开门红营销、基金营销、对公营销、特色网点打造、电话营销、服务营销一体化…等】

咨询培训风格：

²专注银行一线营销实战技巧，内容解读简单、干脆、直达实战场景；

²始终坚持一点一策的辅导原则，把可操作性、可延续性放在第一位；

²培训风格实战落地，坚持理论简化、技能清晰、演练高效、场景贴切；

²授课风格认真严谨，轻松活跃，易于理解，实操性强。

服务银行：

中国银行：宜宾市城北支行、赣州市南康支行、赣州市贡江支行；

农业银行：包头市九原支行、信阳市羊山支行、信阳市利民路支行、湖北武汉分行；
工商银行：乌海市海拉路支行、包头市青山支行、巴彦淖尔南马路支行、巴彦淖尔新华西街支行；

邮政邮储：济源邮储、濮阳邮储、大连邮储、重庆邮储、聊城邮储、怀化市分行、湘潭市湘潭县支行、兴安盟突泉县支行、呼和浩特市和林格尔支行、烟台市分行、株洲邮政、湘潭邮政、铜仁邮政、驻马店邮政

股份制银行：山东滨州兴业银行；
农商行/城商行：贵州银行、延安市长安银行、黄陵县长安银行、铜川市长安银行、南通市江苏银行、铜仁市农商银行、哈尔滨阿城区农商银行、黔西南望谟县农商银行、哈尔滨木兰县农商银行、黔西南安龙县农商银行、黔西南兴仁县农商银行、黔东南剑河县农商银行、安顺市关岭县农商银行、安顺市农商银行、黔南州荔波县农商银行、雷山县农村信用社、秦皇岛昌黎联社、哈尔滨呼兰农商银行、衡水阜城农商行、遵义赤水联社，汉中宁强联社、广西兴业联社、广西西林农商银行、广西平南联社、广西平果农合行、泉州农商行、泉农商村镇银行。

主打项目：

典型项目成果：

1.【湖北某邮政融资E营销】项目

成果：一周时间新增162户受理，该分公司上半年新增受理仅为56户，实现业绩翻倍赛道领跑

2.【湖北某邮政融资E营销】项目

成果：两周时间完成1000万用信，1800万授信

3.【广州某邮储三农信贷营销】项目

成果：项目为期5天，11家支行累计走访5805户，累计受理金额124367.73万元，圆满完成既定目标

4.【福建某农商银行开门红三精营销】项目

成果：开门红长周期驻点辅导3个多月，贷款余额净增4.06亿，户数净增4406户，序时进度加权完成率为155.99%，领导直接表示在第二季度继续返聘辅导

5.【贵州某邮储银行第二期零售信贷·开门红蓄客暨综合能力提升】项目

成果：累计新增授信户数652户，授信金额15720万，净增户数87户，净增金额4804万，综合达成率163%

部分咨询与培训经历

Ø山东某邮储《三农效能提升项目》

汪建基老师山东省某邮储三农团队三精营销特训营，通过二周的时间，从目标梳理、客群分析、流程管控、营销督导、营销复盘、行业分析、批量营销等多方面进行导入，获得行方和机构的一致好评，行领导称：这次是最实战，最接地气的辅导。

Ø深圳邮储《财富管理转型培训》

项目为期一个半月，汪老师辅导七家支行，根据分行要求，导入目标分解机制、过程管理机制、营销支撑机制、客户管理机制、营销复盘机制，分别从存量、厅堂、外拓增量三类为切入点，全面梳理网点客群，提升业绩指标，获得行内高度认可，超额完成各项指标序时进度。

Ø湖北某农行《行外吸金》

基于开门红背景下的吸金实战，拆解网点任务指标，设定绩效辅导机制，分厅堂、柜面、存量三大板块开展全量资产提升训练。分别从顺势营销技巧、厅堂微沙龙技巧、存量电话邀约技巧、客户面谈增配技巧、重点产品营销技巧等方面，对网点全员进行辅导与通关考核。网点实战增量较以往提升3倍以上。

Ø湖南某邮政《银行保险效能提升项目》

此项目为期一周的辅导，汪老师负责两个支行，主要负责对“网点银行保险效能提升”的打造。项目导入后，网点人员的营销氛围有了非常显著的提高，网点管理层对网点的管理方向及思路受到启发，网点业绩也相应得到显著提升。

Ø广东梅州邮储《三农金融团队能力提升项目》

本次培训以专业市场、特色产业等重点行业作为项目依托，从“标准化管理”和“标准化营销动作”进行顶层设计和目标树立，帮助三农业务发展从“清晰业务路径、量化关键行为、明确客户来源、深耕重点行业、营销支撑应用、岗位协同发展、日常管理规范、过程管控措施、定期复盘总结、成功经验萃取”等方面进行导入提升，切实帮助各支行达成人员的“营销执行量化规范”和团队的“管理流程标准体系”建设。为期5天驻点期间，达成有效电话381通、添加微信111户、有效走访106户、受理户数51户、受理金额3025万、放款笔数49户、放款金额1147.1万，受理完成进度50.4%，超额达成预定周进度。

Ø湖南某邮储《消费信贷专项提升项目》

针对消费信贷产品做专项营销，通过分片区轮训的方式覆盖辖内全部一级支行，项目组通过三级督导机制和长效固化机制的导入，成功帮助信贷团队搭建简单落地的营销管理制度。本次辅导采取线上线下双管齐下的营销方式，线上通过电话精准营销优质白名单客户，提高存量客户的转化率；线下通过会销方式对优质单位和企业开展一对多批量营销。为期三天培训辅导，消费贷专项营销业绩达5000多万元，项目获得行方高度认可。

Ø山东某邮储银行《消费贷外拓项目》

本次辅导专门针对消费信贷产品做集中营销，通过两次课程授课形式，将企事业单位的外拓营销思路和电话营销思路进行现场演练和通关。采用各网点轮训的方式覆盖全市所有一级支行，在实战辅导中运用营销理论、营销话术和辅助工具，深入走访了多家目标客户单位，三天时间，收获客户1070户，达成省行阶段性计划的210%，取得了全省第二名的好成绩，开创了近五年消费信贷阶段性受理的新高峰。

Ø福建某农商行《旺季营销开门红》

本次项目按照3TP理论设计，以结果为导向进行四阶段锻造：1、顶层设计，12月对全行进行立体化调研，结合同业，制定了顶层设计，包括督导机制、PK过程爆款设计，为后续产能提升提供了强有力的保障；2、内勤增户扩面培训，客户经理进阶培训，支行长精细化管理培训，意识趋同，提升技能；

3、实战辅导，两轮集中辅导+两轮固化辅导，精准拓客模式导入，实实在在帮助员工提升技能，增强信心。

Ø广西某农信社《赢战收官信贷专项营销项目》

通过一个半月的辅导，为行方搭建一套完成的营销体系、管理督导体系、打造一支全员营销铁军队伍，辅导目标银行3周(共5周)完成2亿新增放款目标助力银行新增放款金额全区(省)排名前三新增放款户数全区(省)排名前七!项目效果:此次培训，推进过程中网点业绩及学员进步明显，受到区联社的表彰和认可，该项目充分调动信贷岗及非信贷岗营销激励性也为联社、部室提供了高效的管理流程，对贷款持续固化营销提供强有力的管控抓手。

Ø贵州某城商行《网格化营销》

通过前期的调研、集中培训及落地辅导，该项目围绕发现城市小微业务为核心，成功帮助分行打造四个一营销管理体系：一套管理流程、一套客户服务体系、一套客户经理营销流程、一套小微零售综合营销体系。本次项目获得行方高度好评，项目结束后，被邀约到总行汇报项目成果并向各分行学员培训项目推进思路和流程。

Ø湖北某农业银行《信用卡专项营销》

通过前期的调研、集中培训及落地辅导，实地指导支行客户经理进行电话、厅堂、外拓营销信用卡，并导入后续定向客群开发技能技巧。本次项目获得行方高度认可，所辅导分行在分行业绩排名中名次提升明显。

Ø陕西某农商银行《小微信贷专项营销》

通过前期的调研、集中培训及落地辅导，导入岗位职责，面对后疫情时代贷款投放压力，为行方量身打造了一套由上至下的管理及营销流程。本次项目获得行方高度认可，解决了行方许多管理及营销上的难题。

Ø湖南某邮储银行《三农极速贷三精营销》

五天时间一对一辅导，共新增贷款意向160户，意向金额5406.5万，新增授信101户，授信金额4875.5万，获得行方和机构高度评价，项目完美交付。

Ø贵州某农商银行《网点营销综合效能提升》

通过前期的调研、集中培训及落地辅导，导入批量一对多营销流程，为行方梳理了一套针对总行部室管理层的管理手册及针对客户经理存量客户和增量客户的维护和拓新的全流程手册，让管理和营销变得有规律可循。

本次项目获得行方高度认可，为银行打造了一套自上而下的管理、营销、固化体系，大大提升了银行效能。

Ø陕西某城商行《对公七域扩疆121齐步跑》

辅导期间，导入客户经理拓户、活户、申户全方位营销技巧，;通过电话回访存量客户老带新、电话拓白名单新客、重要客户外拓拜访，实现新开户，存量提升，白名单、机构客户攻坚等多个指标的突破，最后取得全省第四名的佳绩。

Ø江苏某股份商业银行《对公客户经理团队三力绩效综合能力提升》

以公司业务的五客营销链为思路，提升全营销链综合能力，对公客户经理六项任务为指南，提升全支行的综合指标，以实战通关完成绩效指标为目标，保障全支行的培训效果。

Ø福建某中国银行《旺季营销开门红项目》
针对大堂经理、客户经理、理财经理做一对一专岗辅导，从营销话术到营销技巧，从客户邀约到客户面谈，从白天辅导到夕会培训，5天的时间成功帮助支行业绩大幅度提升，获得行方高度认可。

Ø贵州某农信社《旺季营销开门红项目》

辅导期间，完成有效走访商户达1701户，实现精准邀约达676户;通过电话回访贵宾客户及外出务工人员达3444户，实现存款预约272户，贷款预约195户。

Ø山西某农商行《旺季营销开门红项目》

十天时间一对一辅导，共新增存款意向1752户，意向金额1.87亿，贷款506户，意向金额6484万，商户收款码453户，代理保险14户，代理贵金属21户，代发工资1户。获得行方和机构高度评价，项目完美交付。

Ø湖北某农业银行《银行保险营销提升项目》

在为期一个月的旺季营销开门红项目管控中，针对全行各个网点一线人员，帮助网点员工勤开口，多询问，多挖掘，等做全系统指导，并取得阶段性成果。

Ø贵州某农商行《普惠金融——外拓营销大走访》

通过一周的培训与一对一的营销、组织开展一对多的宣讲，共计走访客户1520户，授信131户，1421万，新增用信69户，金额782万，从以客户为中心——向顾问式精准外拓转型，让客户感受到农商行无微不至的关怀，获得机构和银行高度满意。

Ø黑龙江某银行《信贷外拓综合营销项目》

项目组老师通过1+5的培训辅导，在全员的共同努力下取得了良好效果。

走访客户9730户，收集客户信息1249户，营销存款4730万元，贷款意向1031户，金额9223万元，贷款成交879户，金额6992万元，营销手机银行618笔，营销聚合支付560户。

Ø河北某农商行《整村授信辅导项目》

民族要复兴，乡村必振兴！《整村授信》助力农信大发展：一套标准定义业务发展新方向；六大流程梳理授信工作科学化；个性化定制全方位落地实操辅导。

Ø东北某农商银行《综合外拓营销专项辅导项目》

【开拓思路，提升技能，全面赋能】，针对存款、贷款、电子银行三项重点指标的落地执行现场实战辅导，，在全员的共同努力下，到目前为止活动取得了良好效果，共走访客户3167户，收集客户信息1308户，营销存款1.745亿元，贷款意向1308户、金额4.7532亿元，贷款成交784户、金额1.5295亿元，营销手机银行713笔，获得了行方的高度认可。

Ø河南省南阳农商银行《旺季营销开门红项目》
通过对全行各网点的前期诊断从前期的活动策划、人员分工、激励制度定制、到中后期对一线营销人员的服务营销技能提升以及整个项目进行实时督导并取得了开门红胜利。

Ø河南某农商行《“开门红”旺季营销项目》
担任项目顾问，重点负责网点的厅堂氛围打造、厅堂营销、外拓营销等工作。项目期间帮助业绩得到大幅提升，受行领导高度赞赏。

Ø陕西某农商行《神秘人暗访项目》

负责辖内35个网点的暗访工作，在为期1周的时间里，主要从网点环境、职业形象、网点各岗位服务流程及网点服务安全等方面进行全方位的暗访工作，并生成暗访报告，帮助银行系统化梳理网点服务现状问题，并提出建设性改进建议。

Ø河北某邮储《信用卡外拓项目》

项目组前期与行领导确定好信用卡活动方案，并制定有效的PK竞赛方案，以赛带训，以赛促学；理论结合实践，充分调动了全行的积极性，

Ø河南某邮储银行《网点转型项目》
8个网点分4期进行导入，每个网点为期1周的辅导，从岗责梳理、技能提升，流程优化，话术设计等全方位提升网点营销效能。

Ø河北某邮储银行《信用卡外拓营销项目》
负责6个支行的信用卡外拓巡点辅导，从辅导前的客户名单梳理，到辅导过程中商圈外拓、社区外拓、企业团办等现场辅导，大大提升了营销业绩和网点的管理能力，给网点带来长远目标的业绩绩效。

Ø青岛某农商银行《外拓营销项目》

担任项目顾问，针对陌生客户拜访、营销技能提升、走出去请进来拓展新增客户进行实战辅导。

Ø河南省某农商银行《标杆网点打造项目》
项目中负责各家家支行督导，导入中从物理环境、职业形象、服务礼仪、异议处理、6S环境管理角度进行辅导，使得网点各纬度均得到明显提升。 

Ø江西省建设银行《银行服务标杆网点项目》
负责三家市分行共计11个网点，在为期1个月的时间里，主要从网点环境、职业形象、网点各岗位服务流程、网点物理布局和功能分区进行导入。

Ø四川省农合行某分行《农商银行服务营销转型项目》
通过本部集中两天授课和网点现场分批次辅导，结束后采取线上线下相结合的方式进行后续固化和跟踪，取得良好的效果。

Ø南京兴业银行《网点效能提升项目》
在为期近1个月的时间里，主要从网点环境、职业形象、网点各岗位服务流程、网点物理布局和功能分区进行督导。

Ø安徽省某工商银行《网点核心竞争力提升项目》
负责营业部的辅导和培训，在为期2周的时间里，主要从网点环境、职业形象、网点各岗位服务流程和6S管理进行导入。

Ø内蒙某邮政局《代理金融网点系统化转型项目》

在为期半个月的辅导培训中，主要从岗位职责、管理技巧、营销技巧，外拓技巧，工具应用进行导入。

Ø陕西省某长安银行《网点产能提升培训项目》

负责一个市两个支行网点的产能提升培训项目，主要从岗位职责，客户分析，客群分析，分层分类营销，线上线下活动策划与实施进行导入，从树品牌，强外拓，巧营销三个方面提升网点效能。

Ø内蒙包头某农行《电话营销技巧及客户梳理》

在为期半个月的辅导培训中，主要从岗位职责、管理技巧、电话营销技巧，客户梳理，工具应用进行导入。

Ø秦皇岛某农村信用社《双基共建项目》

在为期半个月的辅导培训中，主要从整村授信、营销技能技巧、入户营销，客户梳理，工具应用进行导入。

Ø衡水某农商行《网格化营销项目》

在为期半个月的辅导培训中，主要商圈外拓、管理技巧、客户建档，商户网格化建立，客户梳理，工具应用进行导入。

荣誉证书：

项目剪影：