梅佳宁

梅佳宁老师

银行营销实战资深教练

企业培训师

曾任：泰康人寿、阳光人寿营销培训部经理

曾任：某互联网金融公司区域培训经理

曾任：某融资租赁有限公司区域培训主管

24年金融行业一线营销实战训练

工商银行、农业银行指定合作老师

10000余小时 累计课堂授课及辅导经验

受训学员人数达5000余人 辅导网点超100家

主导负责100余个银行项目：【零售转型、开门红营销、存款营销、银保营销、普惠营销、三农信贷、个人消费贷、新员工适岗、内训师…等】

咨询培训风格：

²授课风格认真严谨，轻松活跃，理论与案例相结合，实战性强

²培训风格注重实效，以场景引发思考，拓展营销思路，理论知识与实战演练互为支撑

²始终坚持一点一策的辅导原则，将客情与实战营销相结合，实操简便易延续

²专注银行一线营销实战技巧，内容解读简单、干脆、直达实战场景

专业资格认证：

服务银行：

工商银行：百色平果支行营业室、新兴支行、朝阳支行、柳州铁路支行营业厅、汽车厂支行、白沙支行、玉林分行营业厅、分营营业部、东门支行营业厅、北流支行、容县支行、河池宜州支行营业部、城北支行、市政广场支行、富豪街支行、北海湖海路支行、北京路支行、工业园支行、四川南路支行、北部湾支行、青云路支行、廉东支行、桂林西城支行营业室、解东支行营业室、阳桥支行营业室、高新科技支行营业室、河池东兰支行

农业银行：崇左宁明县支行营业室、城中支行、城南分理处、亭亮分理处、海渊分理处、钦州郊区支行营业室、大寺支行、梧州藤县支行营业室、河西支行、太平支行、濛江支行、金鸡分理处、埌南分理处、崇左江州支行营业室、来宾兴宾支行、象州支行、武宣支行、忻城支行、合山支行、金秀支行、梧州长洲支行、蝶山支行、夏郢支行、贵港桂平桂贵路分理处、新街分理处、凤凰分理处、崇左上林新明支行、明山支行、北海合浦县支行营业室、定海支行、廉东大道支行、金鸡支行、桂林分行、桂林分行营业部、分分钟支行营业室、玉林玉东分行营业部、支行营业室、金玉支行、城东支行、苗园支行、高新科技支行、玉林博白县支行营业室、旺茂支行、城南支行、沙河支行、东平支行、龙潭支行、文地支行、英桥支行、南洲支行、东升支行

建设银行：广西河池分行、江南支行淡村路支行、白沙支行、壮锦大道支行、金龙路支行

交通银行：广西区分行营业部

邮政邮储：柳州三江支行、融水支行、融安支行三农消费贷客户经理团队、河池分行市本部、大化支行、都安支行

股份制银行：北部湾柳州分行中层管理干部

农商行/城商行：藤县农信社安泰社、天平社、岭景社

主打项目：

典型项目成果：

01-【某农行“两柜弹屏”】项目

成果：实现信用卡进件140张，支行排名分行第二

02-【某农行“对公开拓”综合营销】项目

成果：外拓走访客户11户，达成合作意向28个

03-【华南某农行“效能提升”综合营销】项目

成果：单周存款新增110万、乐分易8.9万、信用卡外呼分期38万、信用卡进件4户、掌银拉新促活134户

04-【广西某农行“开门红营销能力提升”综合营销】项目

成果：新增定存11953.9万、贷款1027.9万、消费贷554.03万、外呼分期298.96万、乐分易229.3万、期缴保险54万、趸交45.6万、信用卡进件210张、拉新促活1649户、三方绑卡920户、对公有效户50户、聚合码37户

05-【某农行“银保业绩倍增”】项目

成果：期缴保费950.73万，达成率106.11%，所负责支行业绩排名分行第二

06-【某工行“普惠金融”】项目

成果：有效电话761个、添加微信239个，走访客户91户，批量营销活动7次，普惠贷款申请客户150户、预授信5004.1万，新增普惠贷款33笔、贷款金额688.1万

07-【某邮储“消费贷旺季营销”】项目

成果：单周有效电话3607个、添加微信796户，走访渠道客户151家，贷款咨询191笔、意向贷款金额4849万，房抵贷预授信4356万，新增放款23笔、金额544.5万

08-【广西某建行“行外吸金暨高端客户营销”】项目

成果：4天累计拨打电话1532通，新增微信397个，邀约到店客户201名，成交客户176名，理财886.2万，定存3943.5万，合计4830万（行外吸金2285万）。

近3年项目执行情况：

部分咨询与培训案例：

Ø梧州农行《对公导入外拓项目》

了解网点对公管户、市场环境、员工对公业务能力、产品熟悉程度等多方面与网点主任进行深入沟通，梳理对公导入外拓理念，对存量客户进行筛选，利用工具做好访前准备，辅助网点人员掌握CMM操作，陪同拜访挖掘客户需求，复盘总结并提炼案例，10个工作日走访对公客户11户，达成合作意向28项。

Ø贵州某农商行《普惠风暴项目》

客群需求分析+顾问式外拓+五定外拓机制=成功，通过辅导，实现营销团队从坐销模式到行销模式转型、再到客群经营模式提升；线上与线下结合，电话营销与外拓营销结合，利用国家普惠金融政策红利，实现信贷业务快速提升！

Ø广西梧州农行《开门红综合营销项目》

项目围绕厅堂流量客户营销、存量客户梳理维护与二次营销、营造营销氛围三个方面开展，新增定存11953.9万、贷款1027.9万、消费贷554.03万、外呼分期298.96万、乐分易229.3万、期缴保险54万、趸交45.6万、信用卡进件210张、拉新促活1649户、三方绑卡920户、对公有效户50户、聚合码37户。

Ø黑龙江某农商行《网格化专项营销项目》

设计并执行为期两个月的网格化专项营销项目在银行落地。项目围绕商区和农区两大作战区域，针对不同的客户主题，设计了不同的话术、工具和营销方案。本次项目更加注重精准营销，在农区网点，建立起土地耕种详细台账，根据“谁种地，服务谁”的原则进行精准走访；在商区网点，根据中小企业名单梳理出营销清单，让营销更有针对性。

Ø玉林农行《银行保险业绩倍增项目》两期

第一期项目分行下辖3家支行30家网点，实现期缴保费427万，达成率101.67%。项目成功执行第一期之后，继续了第二期的合作，第二期4家支行34家网点，实现期缴保费523.73万，达成率110.03%，二期期缴保费合计950.73万，达成率106.11%。

Ø重庆农商行《旺季“开门红”》项目

该项目以旺季存款，中间业务净增为导向，对网点所有员工开展全覆盖辅导，共28家支行实施集中辅导与巡点辅导，辅导训练内容以客群营销为主旨，通过对网点辖内客户群体全面分析，得出潜力与资质较好的客群做为主要营销方向，辅导相关岗位进行针对性的客群“问题”分析，为出师有名的营销策略提供逻辑支持，设计相关客群接触方式与对接活动形式，线上线下各类渠道同时突破。

Ø柳州工行《普惠金融业务技能提升项目》

该项目以普惠业务下沉网点营销为目标，通过“点--抓源头”、“面—抓集群”、“线—抓链条”的获客方式，邀约存量客户外拓拜访，推动批量营销活动开展，辅导6个网点有效电话761通、添加微信239户、走访客户91户、批量营销活动7场，实现导入两周普惠贷款客户申请150个，预授信金额5004.1万，新增普惠贷款33笔、贷款金额688.1万。项目完成后获得行方高度认可，并点名下次对公项目依旧选择团队老师。

Ø山东某农商行《信贷精准外拓项目》

项目从一对一营销到一对多营销，从建网格到商机管理，帮助银行实现精准营销和精细化管理，零售贷款净增2.2亿，与去年同比增长120%，该项目充分调动全行员工的营销积极性，协助网点做辖内信贷市场分析、定位及业务营销排兵布阵，获得银行领导高度认可！

Ø柳州邮储《消费贷旺季营销项目》

该项目围绕客群分析、产品SWOY分析、营销技巧与实战演练进行，9个网点通过存量回访、渠道外拓、中介交流会等开展客户精准触达与营销，单周实现有效电话3607个、添加微信796户，走访渠道客户151家，贷款咨询191笔、意向贷款金额4849万，房抵贷预授信4356万，新增放款23笔、放款金额544.5万。

Ø华南地区某建行《行外吸金暨高端客户营销项目》

梅老师担任项目执行经理兼辅导老师角色，分别从项目调研、方案设计、落地辅导、效果评估、固化跟进各环节，全流程主导操作。项目以分组半天培训，半天电话外呼的形式，集中分行各网点负责人和客户经理参加，早会进行电话营销话术演练，午会以小游戏调整营销状态，夕会点评当日工作并总结分享。项目首日电话营销成功率8%，行外吸金251万，第四天电话营销成功率28%，行外吸金1024万。4天累计拨打电话1532通，新增微信397个，邀约到店客户201名，成交客户176名，理财886.2万，定存3943.5万，合计4830万（其中行外吸金2285万）。

Ø福建某工商银行《网点产能提升项目》
项目强调全员开口营销的重要性，要求在导入期间做到全员开口营销。明确各岗位员工的营销策略！分享客户认领技巧，通过五步客户维护技巧加强客户粘度，并结合网点基本情况梳理厅堂内的各岗位营销思路，充分发挥各岗位的客户挖潜能力。

Ø华南地区某工行《新员工适岗融入阶段培训项目》

大课培训理论结合实际，以沟通的效应引发学员思考，通过案例呈现、提问互动、现场演练的方式，围绕职场求助、拒绝、即兴发言、汇报等场景讲解沟通的技巧，结合专业化营销流程，帮助28名青年员工理论与实践相结合，更好的融入岗位贡献产能。

Ø江苏某农商行《开门红旺季营销项目》项目结合银行实际情况和需求，通过前期活动策划和宣传为年底旺季营销做好铺垫，并在当地努力塑造开门红营销氛围，通过线上和线下两种手段，并组织策划贵金属营销活动，实现存款和贵金属营销较好的成绩。

Ø桂林农行《内训师资产配置综合营销能力提升培训项目》

大课从微课概况、“五定成课”设计法、PPT制作三个方面，让内训师能掌握开发实用的精品微课，并对33位参训学员提交微课进行打分点评，帮助学员将工作经验在团队中复制传承，提升员工队伍综合素质和工作能力。

部分项目照片：