胡志宣

胡志宣老师

零售银行营销资深教练

银行保险活动营销专家

银行一线营销管理专家
理财规划师

曾任：重庆两江中小企业金融研究院投融资部经理

8年专注商业银行一线营销实战训练

10000余小时 累计课堂授课及辅导经验

受训学员人数达2000余人 辅导网点超200家

农商行、信用社、邮储银行等多地区域指定合作老师

主导负责10余种银行项目：【开门红、存款营销、基金营销、银保营销、服务营销一体化、三农信贷、个人消费贷…等】

咨询培训风格：

²从上至下，把握上层决策导向，理解并向下穿透

²坚持一行一策的辅导原则，把可操作性、可复制性放在第一位

²专业性强，多年金融从业经历，熟知各类金融产品营销逻辑

²擅长将经典营销模型与实景营销技巧相结合，培养学员自主思考能力

²专注银行一线营销实战技巧，内容解读简单、干脆、直达实战场景

²擅长多岗位、多产品联动营销

专业资格认证：

服务银行：

重庆农商行梁平支行、重庆农商行秀山支行、贵州黔西农村商业银行、贵州独山农村商业银行、贵州独山农村商业银行、贵州荔波农村商业银行、贵州贵定农村商业银行、贵州黄平农村商业银行

主打项目：

典型项目成果：

01-《重庆某农商行理财客户经理能力提升》项目

成果：历时3个月，实现保险指标目标完成度超300%，基金、信用卡指标完成度超180%

02-《贵州某农商行“开门红”营销》项目

成果：历时3个月，实现综合指标同比提升200%

03-《重庆农某农商行 “开门红”营销》项目

成果：历时3个月，实现片区综合排名第二，综合指标同比提升180%

04-《贵州某农商行 “整村授信”》项目

成果：历时5个月，实现新增农户贷款户数同比增长200%，农户贷款金额同比增长260%

05-【山东某邮政储蓄银行“消费贷外拓营销”】项目

成果：2天时间精准拜访企业7家，成功授信个人新客户122户用信3660万、辅导的某支行个人授信完成量全分行“第一”。

近3年项目执行情况：

部分咨询与培训案例：

Ø重庆某农商行《理财客户经理能力提升》项目

实施内容：

负责理财客户经理团队的目标分解，行动规划，跟岗示范，点评纠偏等辅导内容。通过调研分析，线上预热，集中培训，活动爆点等方式，提高理财客户经理团队全方位营销能力。

项目成果：

60工作日达成保险目标超额完成300%，基金目标超额完成180%。

Ø贵州某农商银行《“开门红”综合营销》项目

实施内容：

担任执行顾问分别从项目调研、方案设计、落地辅导、效果评估、固化跟进各环节，全流程辅导操作。

1.协助黔西农商银行测算2022年开门红竞赛方案；

2.协助黔西农商银行机构组织架构改革；

3.落地辅导各机构搭建厅堂营销场景；

4.落地辅导各机构成员开展开门红营销活动；

5.组织各机构开展落后网点片区复盘会。

项目成果：

1.综合指标同比增长200%；

2.在开门红结束时，本行在片区排名第二，省联社排名第八；

3.在项目执行结束后，行方复购《淡季网点服务转型》项目。

Ø贵州某农商银行《网点服务转型》项目

实施内容：

项目全程以一把手导向主要目标，设计遵循信息、策略、设计、推动、辅导、检查。从“零”建立行内零售思维，从上至下贯穿式辅导。结合一把手需求，全行打造“懂导向、懂营销、懂管理”的“三懂”负责人。同时在一线，坚持以全行网点服务转型为导向，结合全年分阶段考核内容，从指标目标设计，打造行动目标、能力目标、动力目标，将零售人才培养、迭代更新作为重点。

项目成果：

1.全年综合业务市场份额提升8%；

2.行内建立了一套完整的晋升体系，提高全员动力；

3.项目期间实现“开门红”项目复购。

Ø山东某邮政储蓄银行《消费贷外拓营销》
实施内容：

项目通过1天集中电话营销辅导，针对参赛员工逐一进行话术通关，2天外拓营销辅导，并保证全程跟进，通过线上辅导其他支行的外拓业务。从客户提前跟进，产品宣传，外拓话术准备，物料准备等环节多维度进行辅导，取得了短时间业绩突破。

项目成果：

任务完成率265%。

Ø湖南某邮储银行《基金专项冲刺项目》

实施内容：

该项目时间紧，任务重，完全是冲刺业绩为主。针对此情况，项目组通过深入的产品分析，首先为员工树立产品信心，全面解读产品属性。同时协助员工梳理目标客户群体，进行各种渠道营销，发动全员参与，并辅导理财经理进行沙龙讲解。

项目成果：

最终完成任务目标进度130%。

部分项目照片：