何秋旺

何秋旺老师

银行网点营销实战专家

6年网点辅导实战经验

网点服务营销实战训练导师

银行网点转型流程改造顾问

银行服务与营销资深专家

曾任：湖南顺联金融咨询有限公司丨培训师+经理

擅长的银行辅导项目方向：开门红、网点转型、信用卡营销、银行服务提升、信贷营销、外拓、电话营销等

200+个银行网点辅导：农业银行、建设银行、工商银行、农商行、长沙银行、邮政银行等

80个项目的执行落地：其中参与农业银行（四川）数字化转型项目2021-2022年（宜宾、温江、资阳、乐山、绵阳、眉山、南充等）总计35期，均从短期项目演变为长期项目。

咨询培训风格：

理论实战融合：何老师授课时注重将理论与实战紧密结合。他会把学员的实际工作情况巧妙融入课程，从现实出发，引入相关理论，最终落脚于实战应用。让学员在学习中练习，在练习中学习，真正实现知行合一，有力保障培训效果。

关注个人与团队提升：何老师以提升学员自身的素质、能力和技巧，增强团队的核心竞争力为主要培训目标。通过针对性的教学，促进学员和团队的共同成长。

问题发掘与解决：何老师善于挖掘各个网点存在的个性问题和共性问题。针对这些问题，他能够提出相应的可行性解决方案，确保培训能够切实解决实际工作中的难题，具有很强的落地性。

服务银行：

农行银行：四川成都温江支行、青白江支行、资阳支行（3个网点）、眉山支行、乐至支行、眉山支行、阆中支行（3个网点）、盐亭支行（2个网点）、宜宾分行（4个网点）、绵阳分行（5个网点）、德阳分行（3个网点）网点、江油支行、双流支行、衡水分行（2个网点）、西宁分行（3个网点）、沧州分行（2个网点）、福建分行（5个网点）、伊犁分行（4个网点）、喀什分行（6个网点）、巴中分行（4个网点）、和田分行（2个网点）、镇雄支行……

中国银行：张家口分行、重庆渝北支行（3个网点）、衡水分行、保定分行……

中国邮储银行：广州增城支行、怀化分行、济南分行、永州分行、邵阳分行、江苏分行

兴业银行泰州分行、扬州分行、苏州分行、长沙银行湖南（3个网点）、农商行（5个网点）、浦发银行浙江

主打项目：

典型项目成果：

01-【西藏某农业银行“开门红旺季营销”】项目

成果：8天新增信用卡56张，乐分易：335万，账单分期：52万，行外吸金：1956万，完成整体任务的120%

02-【西藏某农业银行“信用卡+乐分易辅导”】项目

成果：10天的新增信用卡进件105张（项目未开始前该网点一季度信用卡进件非常低，平均每周进件3张），账单分期62万，乐分易312万

03-【四川某农业银行“乐分易专项外呼训练营”】项目

成果：3天外呼时间,外呼量：1355户，意向客户数：323户，意向金额：4392万，放款金额：285万，完成项目任务目标：132%

04-【河北某中国银行“存款提升”】项目

成果：通过5天客户分析，与电话营销，厅堂营销，新增客户124户，新增存款1325万，完成任务目标105%

05-【广东某邮储“信贷外拓”】项目

成果：5天实战，成功授信123户，放款48笔，1852万，贷款意向客户113户，已经超出预期目标，完成任务目标110%

06-【四川某农业银行“乐分易专项外呼训练营”】项目

成果：两天时间外呼数量：1928户，意向客户：546户，意向金额：6512.5万，完成任务目标：185%

07-【四川某农业银行“客群营销存款提升”】项目

成果：两天外呼时间，外呼人员3人，共计外呼：773户，意向客户数：262，意向存款金额：1424万，完成项目任务目标：123%

近3年项目执行情况：

部分咨询与培训案例：

Ø新疆某农业银行《两力提升项目(服务+营销）》

为提升网点基础管理能力，网点营销能力，围绕四大模块（网点基础管理，网点人员管理，网点服务管理，网点营销能力）、16条细则（环境打造，厅堂动线布局，人员管理，现场服务机制打造，特色化文化打造，网点营销能力提升，数字化工具使用等）开展辅导导入工作，在结合实际情况进行集中培训

Ø四川农行全省《数字化转型赋能项目》

负责四川省农行数字化转型项目实施，直接跟进8家分行28个网点实战辅导。分别从网点定位、岗则梳理、弹性排班、布局优化、快速营销技巧、客群维护营销、沙龙活动策划与实施、外拓活动实施与跟进、网点绩效管理与团队文化建设等方面开展辅导。

Ø四川农行峨眉山、资阳、乐山、宜宾等《外呼专项训练营》

该项目采用全员集中培训，通关，解决以往电话外呼过程中遇到的难点以及问题点，统一地点，统一话术，统一营销策略，取得可非常好的成绩，得到了行方的高度好评。

Ø西藏农业那曲支行《信用卡+乐分易》

项目背景：该网点一季度信用卡进件非常低，平均每周进件3张，网点对信用 卡业务重视度不够，营销方式单一，客户拒绝率高，营销热情低落

项目实施：10天的新增信用卡进件：105张，账单分期：62万，乐分易：312万

Ø河北中国银行《开门红旺季营销》

该项目中负责省分行下属支行落地辅导，主要内容包括：大堂经理和柜员的识别转 

介和岗位联动，理财经理的资产配置，行外吸金话术辅导，厅堂微沙龙，手机银行营销 

技能，营销技能提升培训，行外吸金资产配置。辅导期间，主要业绩指标较之以前平均 

提升2-5倍以上。

Ø河北中国银行《开门红旺季营销》

该项目中负责省分行下属支行落地辅导，主要内容包括：大堂经理和柜员的识别转 介和岗位联动，理财经理的资产配置，行外吸金话术辅导，厅堂微沙龙，手机银行营销 技能，营销技能提升培训，行外吸金资产配置。辅导期间，主要业绩指标较之以前平均提升2-5倍以上。

Ø山东农业银行《两转合一数字化赋能项目》

该项目中负责两个支行的网点营销赋能导入辅导，主要内容包括：网点诊断、岗责 梳理、分户管户、O/D、客群经营系统辅导、重点产品分析和营销策略制定、外拓营销等。

Ø西藏农业银行《网点管理以及效能提升》

该项目中负责一个支行的管理咨询落地辅导，主要内容包括：例会制度，厅堂微沙龙，分户管户，电话/面谈/微信营销，主题沙龙，绩效管理。

Ø山东邮储银行《XXX保险长期期缴专项项目》

该项目中负责县公司的邮储辅导并巡点逐一辅导理财经理通过CRM系统进行分户管户，以及学会利用CRM系统进行期交保险客户的筛选和跟进营销。通过保险专区的功能讲解和交易行为的综合研判，进行目标客户的精准营销。

部分项目照片：