古伟锋

古伟锋老师： 

商业银行营销实战顾问

银行网点服务营销提升顾问

银行营销管理顾问
3年专注商业银行一线服务营销实战训练

参与20多个银行项目：【标杆网点打造、行外吸金、产能提升、开门红、普惠金融、服务营销一体化…等】

咨询培训风格：

²专注银行一线营销实战技巧，内容解读简单、干脆、直达实战场景；

²始终坚持一点一策的辅导原则，把可操作性、可延续性放在第一位；

²授课风格风趣幽默，实战案例场景化，坚持理论简化、技能清晰、演练高效、场景贴切；让学员在轻松愉悦的氛围中获取技能；现场辅导中耐心细致，注重辅导效果落到实处，偏重实战，深受广大银行学员喜爱。

主打项目：

往期项目执行情况：

部分咨询与培训经历：

Ø福建某中国银行《旺季营销开门红项目》
针对大堂经理、客户经理、理财经理做一对一专岗辅导，从营销话术到营销技巧，从客户邀约到客户面谈，从白天辅导到夕会培训，5天的时间成功帮助支行业绩大幅度提升，获得行方高度认可。

Ø贵州某农信社《旺季营销开门红项目》

辅导期间，完成有效走访商户达1201户，实现精准邀约达476户;通过电话回访贵宾客户及外出务工人员达2444户，实现存款预约175户，贷款预约155户。

Ø山西某农商行《旺季营销开门红项目》

十天时间一对一辅导，共新增存款意向1752户，意向金额1.87亿，贷款506户，意向金额6484万，商户收款码453户，代理保险14户，代理贵金属21户，代发工资1户。获得行方和机构高度评价，项目完美交付。

Ø贵州某农商行《普惠金融——外拓营销大走访》

通过一周的培训与一对一的营销、组织开展一对多的宣讲，共计走访客户1520户，授信131户，1421万，新增用信69户，金额782万，从以客户为中心——向顾问式精准外拓转型，让客户感受到农商行无微不至的关怀，获得机构和银行高度满意。

Ø黑龙江某银行《信贷外拓综合营销项目》

项目组老师通过1+5的培训辅导，在全员的共同努力下取得了良好效果。

走访客户9730户，收集客户信息1249户，营销存款4730万元，贷款意向1031户，金额9223万元，贷款成交879户，金额6992万元，营销手机银行618笔，营销聚合支付560户。

Ø河北某农商行《整村授信辅导项目》

民族要复兴，乡村必振兴！《整村授信》助力农信大发展：一套标准定义业务发展新方向；六大流程梳理授信工作科学化；个性化定制全方位落地实操辅导；

Ø陕西某农商行《神秘人暗访项目》

负责辖内35个网点的暗访工作，在为期1周的时间里，主要从网点环境、职业形象、网点各岗位服务流程及网点服务安全等方面进行全方位的暗访工作，并生成暗访报告，帮助银行系统化梳理网点服务现状问题，并提出建设性改进建议。

Ø河南省某农商银行《标杆网点打造项目》
项目中负责各家支行督导，导入中从物理环境、职业形象、服务礼仪、异议处理、6S环境管理角度进行辅导，使得网点各纬度均得到明显提升。 

Ø江西省建设银行《银行服务标杆网点项目》
负责三家市分行共计11个网点，在为期1个月的时间里，主要从网点环境、职业形象、网点各岗位服务流程、网点物理布局和功能分区进行导入。

Ø内蒙某邮政局《代理金融网点系统化转型项目》

在为期半个月的辅导培训中，主要从岗位职责、管理技巧、营销技巧，外拓技巧，工具应用进行导入。

Ø陕西省某长安银行《网点产能提升培训项目》

负责一个市两个支行网点的产能提升培训项目，主要从岗位职责，客户分析，客群分析，分层分类营销，线上线下活动策划与实施进行导入，从树品牌，强外拓，巧营销三个方面提升网点效能。

Ø内蒙包头某农行《电话营销技巧及客户梳理》

在为期半个月的辅导培训中，主要从岗位职责、管理技巧、电话营销技巧，客户梳理，工具应用进行导入。

Ø衡水某农商行《网格化营销项目》

在为期半个月的辅导培训中，主要商圈外拓、管理技巧、客户建档，商户网格化建立，客户梳理，工具应用进行导入。

项目剪影：