高振

高振 商业银行 TBL学习管理师

TBL学习管理师，区别于传统咨询师，是基于组织人才发展、业务发展和组织内部人员领导力提升三位一体的、致力于让组织学习真正发生的、进而促进组织发展的专业人员。

Ø16年企业及银行培训咨询经验

Ø企业TBL学习管理师

Ø商业银行“一行一策”项目诊断顾问

Ø超过120个培训及项目管理经验

Ø超过600家支行（网点）管理及营销辅导经验

Ø山东财经大学管理学学士

Ø商业银行TBL学习管理师

曾任：

智联开元学院山东公司培训部总监

某银行培训机构咨询事业部总经理

关键词：信贷提升 人脉管理 风险管理 存贷一体 一行一策 一人一策 

客群营销 场景营销 支行管理 团队建设

数据介绍高老师：

16--十六年银行培训咨询经验

95--客户满意度高达95%

120--累计交付120余个项目

1100--累计交付1100余天

邮储银行：

1广东邮储；（极速贷专项营销，2021年）；

2山东邮储；（信用卡项目，2018年；调研一次，2022年）；

3四川邮储；（信用村建设项目 ，2023年）；

4江苏邮储；（三农项目，涉农贷款提升，客户经理素能提升，2023年）；

农商银行：

1上海：上海农商银行；

2浙江：杭州联合农村商业银行；

3山东：青岛农商银行、济南农商银行、潍坊农商银行、济阳农商银行、商河农商银行、章丘农商银行、平阴农商银行、蓬莱农商银行、定陶农商银行、兰山农商银行、荣成农商银行、临沭农商银行、成武农商银行、郓城农商银行、东平农商行、平邑农商银行、曹县农商银行；

4江苏：涟水农商银行;

5福建：福建晋江农商银行、福建福鼎农商银行、福建沙县农商银行、屏南联社；

6陕西：旬邑联社、佛坪农商银行、陈仓联社、岐山农商银行、略阳联社、千阳农商银行；

7河南：周口农商银行、淮阳联社、郸城联社、平舆农商银行；

8河北：安平农商银行、雄县联社、安新联社、涞源联社、邯郸联社;清苑联社；

9内蒙古：乌兰察布农商银行;卓资联社；

10四川：广元农商银行；

11贵州：贵州丹寨农商银行；

12湖南：新田农商银行、溆浦农商银行、麻阳农商银行；

13广西：桂平联社、罗成农商银行；

14安徽：巢湖农商银行、砀山农商银行；

15广东：阳山农商银行；

16山西：太原农商银行；

近期部分培训项目案例：

2024年部分课程和服务案例

2024年1月份，龙岩农商银行，《2024年开门红之行动学习项目》，参与人数60人，合作老师：刘世龙；

2024年2月份，龙岩农商银行，《2024年开门红之行动学习项目》，参与人数80人，合作老师：刘世龙；

2024年3月份，龙岩农商银行，《2024年开门红之行动学习项目》，参与人数80人，合作老师：刘世龙；

2024年4月份，翁牛特农商银行，信贷项目调研，参与人数30人；

2024年4月份，三明农商银行，《2024年第二季度劳动竞赛之行动学习项目》，参与人数120人，合作老师：刘世龙；

2024年4月份，龙岩农商银行，《2024年开门红之行动学习项目》，参与人数80人，合作老师：刘世龙；

2024年5月份，山东邮储某市行，《专业市场营销项目》，参与人数20人，合作老师，张海平，黄莹等；

2024年7月，山东某城商银行，《导师教练领导力培训项目》，参与人数50人，身份：学习管理师；

2024年7月，山东某城商银行，《社招员工培训项目》，参与人数140人（两期）；身份：学习管理师；

2024年7-8月，山东某农商银行，支行综合效能提升项目，参与人数60人；

2024年8-9月，山东某城商银行，《支行行长综合能力研修班》，参与人数120人（两期）；身份：学习管理师；

2024年10月，山东某农商银行，支行综合效能提升项目，参与人数200人；

2024年11月，山西某农商银行，信贷提升带教项目，参与人数100人；合作老师：李林林等；

2023年部分课程和服务案例

2023年7月份，四川邮储某二级分行，《信用村建设及客户经理能力提升项目》，参与人数35人；

2023年8月份，江苏邮储某二级分行，《三农客户经理素能提升项目》，参与人数20人；

2023年12月份，内蒙古卓资联社，《2024开门红》，参与人数90人；

2023年12月份，河北清苑联社，《2024开门红之信贷客户储备》，参与人数130人；

2022年部分课程及项目案例：

2022年1月份，福建某农商行，《一行一策外拓营销》，参与人数120人；

2022年1月份，福建晋江农商行，《开门红之信贷产能提升》，参与人数90人；

2022年5月份，河南某农商行，《整村授信项目》，参与人数210人；

2022年8月份，福建某农商行，《存贷款提升项目》，参与人数160人；

2022年9月份，山东东平农商银行，《信贷产能提升之一行一策》，参与人数，100人；

2022年11月份，河南淮阳联社，《信贷产能提升》，参与人数，150人；

2021年部分课程及项目案例：

2021年2月，河北某联社，《开门红辅导项目》，参与人数80人；

2021年3月，上海农商银行，《整村授信项目》，项目调研；

2021年3月，广西某农商行，《整村授信项目》，参与人数120人；

2021年10月份，河北某农商行，《整村授信项目》，参与人数260人；

2021年11月份，广西某农商行，《信贷服务提升项目》，参与人数200人；

2021年12月份，湖南某农商行，《开门红项目》，参与人数120人；

2020年部分课程及项目案例：

2020年4月，周口农商银行经开区支行，《一行一策促进信贷产能提升》，参与人数，10人；

2020年5月，河北安平农商银行，《整村授信项目》，参与人数，30人；

2020年7月，四川广元农商银行，《网格化营销》，参与人数，100人；

2020年9月，河北某农商银行，《小微普惠•存贷一体化与普惠金融落地新思维》，参与人数120人；

2020年10月，内蒙古乌兰察布农商银行，《网格化精准营销》，参与人数60人；

2020年11月，山东荣成农商行，《存贷一体产能提升》，参与人数160人；

2020年11月，江苏涟水农商行，《信贷机构调整及产能提升》，参与人数200人；

2020年12月，河南平舆农商行，《开门红一点一策产能提升》，参与人数110人；

2020年12月，青岛农商行黄岛支行，《春季开门红一行一策产能提升项目》，参与人数160人；

2020年12月，贵州丹寨农商银行，《开门红辅导+异业联盟》，参与人数180人；

福建某农商行：《一行一策开门红》项目，周期6期共30天。历时三个月，共计辅导30个网点。通过对存贷款指标细化、堂营销改进、周边客群梳理。显著增加了网点效能，提前完成开门红指标。地市农商行所在地市属于百强县前五，众多企业品牌，农商行存款规模超过500亿。辅导区域较为发达，辅导难度较大。高振老师通过一行一策，对每个网点支行长进行座谈，针对性的给出解决方案。项目结束持续督导跟进，辅导效果显著，受到行领导和机构的高度评价。

广西某农商行：广西某农商行《信贷服务提升》项目，周期4天。信贷产能提升是一个系统工程，要注重策划和计划。做好信贷产品策划，做好对特定客群的营销计划是两个关键。行方高度评价，并返聘12月份项目。

河北某农商行：河北某农商行《商圈营销》项目，周期15天。定系统：商圈营销的三大系统九大模块；盯细节：商圈营销十大场景解决方法与技巧。真正给行方解决问题、带去价值。与客户交心，对银行用心，让机构放心，高老师用心交付每一个项目，继续返聘下一个项目中。

山东某农商行：《存贷一体产能提升》辅导项目，项目周期3阶段共17天，高振老师和微贷中心客户经理们一起拜访客户，挖掘信贷需求，沟通收单业务。与建材市场管理中心沟通信贷批量营销，共同商讨可否设计“租金贷”业务。深入支行一行一策落地辅导，助力该行在省分行排名进入前10，成就该行完成业绩指标180%。

江苏某农商行：江苏某农商行《信贷结构调整及产能提升》项目，项目周期2阶段共9天2020年12月至2021年1月，贵州某农商行《一点一策》项目，项目周期2阶段，7天。高振老师对网点进行调研，制定了详细的辅导方案，给网点人员赋能，为外拓提供方法并与客户经理一起走访客户，对好的网点进行经验萃取。改变了网点整体环境，客户经理也有了一个全新的面貌。

河南某农商行：2020年12月至2021年1月，河南某农商行《开门红一点一策产能提升》项目，项目周期3阶段共10天。高振老师走进农商行，落实小微普惠策略，推进党建+金融落地，切实解决当前信贷难题。期间进行农商银行开门红辅导，厅堂营销和外拓营销及活动策划，进行营销既能培训。走访村民1320户，商户458户，商户卡开户数273户，新增209户，信额超1562万，存款额2541万，新增贷款654笔。