邓天伦

邓天伦老师 银行对公营销、风控实战专家

21年银行对公业务营销实战经验

对外经济贸易大学经济学硕士

贵州大学工商管理硕士（MBA）

曾任：中国工商银行（总行+省分行）丨高级客户经理

曾任：浦发银行丨支行副行长、分行营销部总经理

曾任：光大银行丨支行行长、分行营销部总经理

擅长领域：银行对公信贷营销、对公客户经理技能提升、企业财务报表分析、信贷风险管理、支行/团队营销管理等

——专业资历证书加持：AFP、CFA（一级）两大权威资格认证——

1）金融理财师（AFP）

2）特许金融分析师CFA（一级）

3）证券从业资格

4）证券分析师资格

——企业实战输出：21年三家银行从支行到总行的从业实战经验——

★中国工商银行（6年）：在工行基层网点参加工作不到3年，就从全行38万名员工中脱颖而出，借调北京工总行工作，1年后竞聘到省分行公司业务部工作；

★浦发银行（10年）：作为该省第一批股份制银行骨干员工，参与了分行的创建，并成为分行第一个提拔的最年轻的中干，率领团队在高速公路领域投放数百亿元（含工行期间）；

★光大银行（5年）：担任支行行长、分行营销部门总经理，营销服务茅台集团、中烟工业公司、乌江能源集团、省旅游投资集团、交通物流集团等重要客户，业绩突出，屡获殊荣。

——经验萃取转化：多家银行/金融企业的赋能实战经验——

01-政府债务化解咨询：累计为全国社保基金、招商基金、兴全基金、天弘基金、工银瑞信基金等数十家基金公司、机构投资者提供地方政府债务化解线上、线下咨询服务数百场；

02-部分企业授课经验：先后为中国银行、中国农业银行、中国建设银行、交通银行、邮政储蓄银行、浦发银行、光大银行、中信银行、日照银行、中原银行、湖南银行、江西银行、汉口银行、兴化农商银行、昆山农商银行、义龙浦发村镇银行等多家银行讲授《商业银行对公信贷业务营销技能提升》、《商业银行全流程信贷风险管理》、《银行不良资产清收处置》、《对公业务营销管理》等课程，累计近百场；

实战经验：

邓老师将21年丰富的营销、管理实战经验（其中8年客户经理经验，12年团队、支行管理经验），与金融专业知识领域体系相融合，总结提炼了一系列实操型工具与方法，应用在企业赋能当中；

——任职中国工商银行期间——

专业深造与经验萃取：任职仅6个月，就为二级分行营业部全体人员开展《银行营销技能培训》，并受邀前往多家支行讲授银行营销系列课程。同年获选赴省分行学习“个人理财中心核心竞争力项目”，学成后作为该行首批内训师，为二级分行全体个金条线人员培训推广该项目；

对公业务能力在线：曾负责交通行业客户银团贷款业务，牵头或参与了汕昆、兰海、杭瑞、厦蓉等多条国家高速公路过境项目及省级高速公路的项目银团贷款，累计投放数百亿元。

——任职浦发银行期间——

团队管理能力超群：作为行里年龄较轻的中干，带领团队创造了分行历史上的里程碑，成为首个日均存款突破10亿元的经营单位，凭借这一成就，他荣获浦发总行级优秀客户经理称号（2012年至今培养了数名总、分行级优秀客户经理，并有多名已成长为支行行长、副行长）。

投行业务大额落地：在担任支行副行长期间，主导规模达180亿元的“某自治州石漠化扶贫投资发展基金”项目，成功实现了全额投放。

不良资产处置的能手：曾作为分行风险专营二部副总经理，主导/参与了数十亿元煤炭行业不良贷款的诉讼、重组、打包转让和余额核销等工作，制定了相对应的应对方案，助力100%解决问题。

——任职光大银行期间——

大额营销业务落地：带领团队成功营销办理某知名酒业集团定期存款20亿元、贷款20亿元，债券投资30亿元； 

普惠营销成效显著：担任客户经理或营销部门负责人、支行副行长、支行行长，累计服务民营中小企业数百户，贷款投放累计超过10亿元（均为1000万元以下普惠业务）

主讲课程：

《银行对公信贷业务营销技能提升》

《三农”客户营销及风控技能提升》

《银行对公客户经理“五大技能十八般武艺”通关演练》

《银行对公客户经理企业财务报表分析》

《银行对公大客户营销及金融服务方案设计》

《基于“贷款三查”的全流程信贷风险管理实务》

《支行（团队）零售、对公业务营销管理实务》

《银行对公客户经理角色认知与营销技能提升》

授课风格：

●专业性强：凭借在经济学、管理学方面扎实的理论功底、过硬的实操技巧、成功推广的实战经验，成为银行对公信贷营销、对公客户经理综合技能提升、企业财务报表分析、信贷风险管理、支行/团队营销管理等领域的引领者；

●实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为上述领域的实战、实操、实用、实施专家；

●引导启发：案例逐一解析，真实场景还原，理论联系实际，分享成功经验，点评一针见血，问题举一反三，技巧现学现用；

●对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施；

●风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

部分服务过的客户：

中国邮政储蓄银行、中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行、交通银行、招商银行、浦发银行、中信银行、民生银行，广发银行、兴业银行、青岛银行、平安银行、浙商银行、渤海银行、中原银行、湖南银行、汉口银行、浦发银行、光大银行、华夏银行、汉口银行、日照银行、昆山农商行、义龙浦发村镇银行、全国社保基金、天弘基金、嘉实基金、招商基金、广发基金、兴全基金、华安基金、华商基金、中加基金、中欧基金、国泰基金、中银基金、工银瑞信基金、华泰保险、泰康人寿、长江养老、人保养老、太平资产、联合资信、贵阳市新世界学校、贵州经贸职业技术学院、贵州师范学院商学院……

部分客户评价：

邓老师为了课程顺畅都会至少提前半小时到会场，在课程内容中添加了大量当地的内容与本行所相关的授课内容，做到了许多在邓老师眼里应该做的，却是许多老师做不到的事情，在这次的课程里，学员们都深有感触。合作这么多授课老师，觉得邓老师非常敬业，讲课一直保持慷慨激昂的状态，下午嗓子都哑了，讲的很好很全面，ppt也毫无保留分享给我们，希望以后有机会多合作。

---日照银行  公司业务部尹总

邓老师对于我们此次的教学内容十分丰富，从理论结合实战，让我行各位参加培训的学员们都感到非常的具有帮助，对于掌握对公客户经理的主要技能帮助非常大，老师的授课也非常的接地气，实用性拉满。

---江西银行  范总

邓老师对区域经济、金融情况非常熟悉，理论功底扎实，实践经验丰富，在我们的咨询项目中提供了非常专业、详尽的解答，让我们受益匪浅、深受启发。

——华商基金上海分公司  翟总

邓老师的课件内容丰富、深入浅出，极大地拓展了我对银行对公业务与地方经济金融发展相互作用的理解，为我提供了宝贵的洞见和深刻的启发。

——全国社会保障基金理事会规划研究部  陈博士

邓老师的《商业银行对公信贷业务流程及案例解析》这门课程的实用性超乎我的想象，每一章节都充满了可以直接应用到工作中的干货。邓老师分享的经验和技巧，让我在对公业务的实际操作中更加得心应手

——贵州经贸职业技术学院会计金融系  潘主任

邓行长的课程《银行对公客户经理信贷业务全流程技能提升实战演习》以其全面而深入的内容，为对公客户经理构建了坚实的系统思维框架，显著提升了他们的专业技能和工作效能，受到了学员的高度认可和赞誉。

——中国光大银行贵阳市小河支行  朱行长

邓老师的《村镇银行客户经理职业素养及职业技能培训》课程，直击村镇银行客户经理普遍存在的职业素养不够、职业技能较差的痛点，讲授深入浅出、生动细致，对于提升客户经理的职业素养和职业技能起到了非常积极的作用。

——黔西南州义龙浦发村镇银行蒙行长

部分授课案例：