营销管理是什么？

市场营销管理是企业经营管理的重要组成部分，是企业与市场交流关系的管理，是企业通过市场营销手段实现自身经营目标的过程。

营销管理不仅是一个过程，也是一种手段；它不仅是一门科学，也是一门艺术。其基本内容包括:确定目标市场；市场调研、研究和预测；选择营销策略；实施和控制。营销管理是规划、组织、领导和控制企业经营活动中的营销决策、营销计划和销售流程，从而实现企业经营目标的管理过程。

是企业与市场交换关系的管理。

目标市场

目标市场是指企业为了实现经营目标而必须满足的需求范围，即企业必须在一定时间内确定自己在多大程度上满足一个或几个特定消费群体的需求，即目标市场是谁。

目标市场:“质量”的差异，即不同企业生产的同一产品功能不同，消费者对这种差异的需求也不同。例如，在同一时间内，汽车制造商可能有数百种产品可供选择，但每种型号都有一定数量的消费者需求。如果市场细分不当，可能会出现无效需求或过度需求。

目标市场：“质量”的差异

市场调研

市场调查是指通过收集、记录、分析和解释与市场营销相关的数据，了解消费者对产品的需求，从而预测未来市场营销的发展方向和趋势，为企业制定正确的市场营销策略提供依据。通过市场调研，我们可以更好地了解消费者对产品的需求，从而为企业制定正确的产品和服务方向提供依据。

实施激励宝积分制管理的企业，在实施过程中，制定的计划也可以结合激励宝数字化管理的产值标准进行量化，将能够从市场中获得经济效益的细节指标融入产值标准，方便员工在后续实施计划、创造价值的过程中申报、发布、审核产值，更加准确快捷，激励员工多劳多得，企业尽快实现购买价值的灵活宽幅薪酬机制，互惠共赢，取得长足进步。

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竞争分析

竞争分析是研究和分析市场上同行业竞争对手的情况，掌握行业市场的现状，了解行业竞争对手的优缺点和发展趋势，为企业制定正确的战略决策提供依据。从营销管理的角度来看，企业在分析竞争时应该注重两个方面:一是考虑企业面临的主要竞争对手，二是考虑企业自身的能力和实力。

中小企业利润增长是根本，最大的竞争力是企业可持续创造价值，创造利润。要完全实现这一点，显然需要从激发员工来源的动力出发。企业要用好激励宝积分制管理，量化员工做人，量化员工做事绩效积分(产值)，真正实现员工个人利益与员工做人做事的强烈联系，让优秀干部员工不吃亏。

一旦激发了团队的动力，就可以在最大化开源、最大化节流的细节上，结合企业自身的实际情况，不断优化激励宝数字管理的绩效评分标准和绩效评分标准，促进企业利润增长和良性循环。

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产品定位

产品定位是指企业根据自身产品的功能、质量、款式、款式、包装、价格等选择和安排产品的位置。根据市场情况和消费者的需求，根据不同消费者的需求，使其在市场上形成具体的形象或形象组合，有利于消费者的识别、选择和购买。

为了使自己的产品在市场上获得竞争优势，企业必须准确定位产品。因为市场上类似的产品种类繁多，竞争激烈，要想让自己的产品脱颖而出，就必须让自己的产品在消费者心目中占据一个特定的位置。只有这样，企业才能在竞争中处于有利地位。

企业必须通过市场细分、目标市场选择、目标市场定位等步骤，确定自己的细分市场和目标市场，从而确立自己的产品地位。

销售策略

销售策略是指企业通过不断创新、调整和改进销售策略，以满足不同市场的不同需求，实现企业目标的过程。

销售策略的确定是营销管理中一个非常重要的问题。正确的销售策略可以使企业在激烈的竞争中立于不败之地。与此同时，一定的销售策略也可以促使企业不断地进行改革和创新，从而提高企业的经济效益。