玩转通信培训市场，轻松搞定营销！

　　通信行业企业管理咨询培训市面告诉你们：“只需咨询培训组织能开发设计高附加值的咨询培训商品，贮备强悍的咨询培训师资力量，提升市场营销能力，根据项目组高效率实施工程，咨询培训支持财务贴心，就一定能HOLD用户和市面，建立竞争优势和品牌知名度，做强做大咨询培训业务流程”。

　　1.市场营销战略架构

　　市场营销战略的重要架构包含：用什么产品投放市场;制订怎么样的价钱;把产品利用什么推广投放到企业;是不是采用营销手段，如何开始营销。

　　咨询培训作为一种服务项目，它不具备实体线样子，难以被见到、触到、抓住或放在店铺里，因此有着无形的特点。顾客不能多方面观察这些人打算购买的商品，并拿它和其它咨询培训组织提供的服务相比。尽管我们给予结构化系统与方法机制让产品可认知性有所上升，它永远都无法达到像工业生产及其相关服务单位提供的服务那样可认知水平。

　　因而，咨询培训市场竞争策略不仅重视商品、价钱、渠道营销策略，还需要重视咨询培训产品的有形展示和竞争策略，此外，为了保证公司做大做强，还需要重视人员管理、鼓励等群体对策。

　　2.标准化管理对策

　　咨询培训不缺少市面、不缺少顾客，重要在商品!咨询培训业务流程市场前景广阔，咨询培训业务营销成功和失败的前提条件是品牌【特色咨询培训产品包：咨询培训产品说明书、信息化咨询方案库、培训课程包、特色和特点资询培训讲师、经典案例】，特色食品是行业行动的不二法门。因而咨询培训组织要精心安排一整套、标准化管理、系统化、模块化设计，可以高效率聚焦关键客户的重要需求，吸引住核心用户视线的，可以成就客户，超过顾客期望的咨询培训服务项目产品说明书。

　　3.服务项目价格策略

　　由于咨询培训品质是无形，可能会导致繁杂的定价体系。只有内行的顾客，就是具有较丰富多彩服务判别知识、对不同服务项目选择权彻底明确的顾客才能够可以直接比价格，但这种现象在实际操作中也是很难存有的。由于现在管理咨询培训行业进入门槛低，造成恶性价格竞争和企业咨询管理市面鱼龙混杂、鱼龙混杂。为了获取顾客，价格竞争烽火连天、越来越激烈。

　　很多专业化水平偏低的个人和组织凭着对管理咨询培训业务浅显涉足，就仿照管理咨询培训业务流程的操作流程甚至基本原则与方法，开始针对企业自主承担企业咨询管理及培训课程服务项目。他的咨询培训服务项目资费标准通常极低，因而破坏管理咨询培训市面定价政策和思维。由于管理咨询培训企业在智商性资金投入层面耗费极大，近乎占据企业平时开支的约50%，因而，参加低价格竞争往往会导致业务流程产品质量出现缩水和市场环境更为不好。

　　因而，大中小型企业管理咨询公司对管理咨询业务的价格策略要采取令人满意价格策略，即务求为企业发展用户提供“性价比高”比较高的咨询培训服务项目，以便于顺利到达市面，提升企业品牌影响力。一定要注意不要进入错误观念，令人满意价格策略不是低价竞争，而是通过被咨询培训的用户所在城市的社会经济发展，挑选同行中国好多个品牌的咨询培训企业为榜样，在确保服务项目条件允许的情况下，以稍低于他的价钱来赢得了广大客户的。