张庆超

张庆超老师

中国人民大学管理学学士

现任道中道国际控股集团培训总监；

核心研究领域：个人销售学，培训师培训。

专注一线销售训练与讲师培训10年+；

讲课风格：激情，严谨，逻辑严密，条理清晰；

工作经历：

1.2007年11月——2010年6月  海天机械设备有限公司 销售区域经理； 

2.2010年7月 —— 至今 盛世乾坤（中国）管理咨询有限公司  培训师；

3.2017年7月 —— 至今 道中道国际控股集团  培训总监；

【主讲课程】

（每套课程都有专业的PPT+手写教案+学员手册+效果评估表）

1.增值式销售流程系列；（核心）

包含：销售概述，客户分析，产品分析，目标客户的定位与开发，客户接触，对比式需求引导，方案式产品展示，拒绝处理，促成，客户关系管理共计10节课。其中每一节课程均可作为独立专题进行讲解。

2.企业内训师训练系列；（核心）

包含：培训师的认知与定位，登台训练，职业化的肢体语言，结构化演讲专题设计，基于成人学习原理的课程设计与开发，控场的技能训练，通关演练共计七节课程。

3.会议营销主持主讲训练系列（核心）；

包含：会议营销的概述，登台训练，职业化肢体语言，会销主持人的标准化操作流程，主讲人开场的设计与操作，对比式需求引导，方案式产品展示，通关演练共计七节课程；

4. 中高层管理者管理工具系列课程；

包含：部门目标的设定与实施，基于麦肯锡7S模型的部门规划，领导力提升之五权模型构建；管理人员的服务意识等；

5.  职业素养提升系列课程；

包含：执行力；个人管理，心态管理，工作效率与质量提升等；

【授课风格】

“两严三度”

1.严格的理论基础：每项课程，要求必须有严格的学科基础为逻辑依据。如《增值式销售》，要求以MBA课程之市场营销板块中的个人销售学为理论基础和知识框架，所有的观点都以此为逻辑依据，保证课程的严谨；

2.严密的逻辑结构：以“五星教学法”为课程展开方式，完全以学员的角度，步步为营，环环相扣地让学员把课程掌握透彻，确保最大的知识接收程度。

3.理论知识的高度：所讲课程所对应的学科，必须研究透彻，保证观点深刻，见解到位，避免肤浅；

4.应用的深度：要求所讲课程必须有大量的实操经验，结合培训师近10年的销售实操经验，以及对近500名销售人员的定向研究，总结成败得失，填充进理论知识的框架中；

5.转化的力度：讲完理论内容后，形成操作模板，要求学员现场做出应用方案和行动规划，保证课程转换力度。

*【曾服务客户】

沃尔本集团（中国），北京泛奥企业管理咨询有限公司，中国平安，信泰人寿，大童保险，陆家嘴国泰人寿，脑力方全脑教育开发教育机构，绿之韵，权健，中国鲁锦集团，山东天合粮银有限公司，洪恩教育，德华化工，诚信购物，利生食品，飞鸿传媒，领航商城，德润化工，华夏光之谷,中宏集团，中菱电梯，天予泓源营销公司等；