张强

张强老师

银行营销管理导师 

营销实战资深教练

ACI高级企业培训师

10年专注银行营销实战训练

7000余小时 累计授课及辅导经验

受训学员人数达8000余人 辅导网点超200家

中国银行、农业银行、邮储银行、工商银行、建设银行、城商行、农商行等多区域指定合作老师

主导项目类型：【支行长网点经营管理辅导、小微贷客户经理培养、信贷营销、信用村（社区）建设、对公营销流程导入、公私联动营销、数字化转型赋能、银保营销、开门红、网点效能提升、一点一策项目......】

咨询培训风格【知、行、合、一】

²知：授课知识深入浅出，引发共鸣，知识好理解，实战可操作

²行：专注营销实战技巧，内容解读简单、干脆、直达实际场景

²合：将经典营销模型与原创营销技巧相结合，重业绩提升更关注学员成长

²一：10年始终坚持，一点一策的辅导原则，把落地性、延续性放在第一位

部分服务银行：

农商行：重庆农商银行、青岛农商行西海岸分行、青岛农商银行胶东支行、张家口农商银行、石家庄无极农商行、承德宽城农商行、长沙龙商行、湖南醴陵农商银行、湖南益阳农商银行、湖南嘉禾农商银行、甘肃张掖农商行、山东单县农商行、博山农商银行、临沂平邑农商银行、周村农商银行、五莲农商银行、江西会昌农商银行、陕西靖边农商行、江苏邳州农商银行、济宁银行营业部、紫金农商银行、江西宜春农商行、永修农商银行、陕西靖边农商行、汉台农商银行、河北保定安国农商银行、湖南娄底农商银行、郓城农商银行、广东廉江农商银行......

工商银行：天津河东支行、广东普宁支行、云南红河支行、云南孝义支行、长虹路支行、山西大同支行、府西支行、孝义支行、大众支行、石狮支行、福建南溪支行、福建美法支行、福建光德支行、铜川正阳路支行......

农业银行：深圳分行营业部、福建平潭支行、重庆万州支行、重庆万盛支行、福建尤溪支行、湖南宁乡支行、包头固阳支行、呼和浩特锡林支行、深圳南山支行、大庆支行、大理冰川支行、呼和浩特海东支行......

建设银行：南昌分行营业部、八一支行、南丰支行、宜春营业部、宜春开发区支行、上高支行、南丰支行、东湖支行、奉新支行、东风支行、朝阳支行、章贡支行、高安支行、樟树支行、武行汉阳支行、山东威海支行、江苏泰州支行、泰安市中支行、洛阳古城支行、洛阳正大国际支行......

中国银行：深圳罗湖支行、高新区支行、重庆罗浮支行、重庆鹅岭支行、重庆城南支行、重庆渝中支行、两路口支行、上清寺支行、南京浦东路支行、南京高新支行、南京文德路支行、浦珠路支行、桥北支行、浦口营业部、南京高新支行、温州分行营业部、江苏镇江分行、安徽六安支行、内蒙古影南支行、大东门支行......

邮政邮储银行：重庆分行、山东分行、内蒙分行、辽宁分行、新疆分行、宁波分行、安徽分行、河北分行等多家地市分行、支行……

股份制银行：招商银行西安文景路支行、华夏银行朱雀南路支行、华夏银行长乐路支行、平安银行昆明分行、广东光大银行花城支行、光大珠海分行、光大惠阳分行、兴业银行中山古镇营业部、兴业中山小揽支行、民生银行大连分行、民生银行大连恒达路支行、青岛恒丰银行即墨支行、青岛恒丰燕儿岛支行、青岛恒丰黄岛支行……

城商行：贵阳银行、中原银行、长安银行、山西银行、北京银行……

主打项目：

典型项目成果：

01-【邮储银行广东佛山分行犇腾财富节】项目

成果：实现新财富客户776户增长、当月新增有效财富205户排全省第一、白金卡新发487张、累计发卡945户、新增资产超1亿元、带动跨赛全市储蓄参考时点年新增3.5亿元、月日均跨赛新增5.6亿元、新增大额存单2.57亿元为历年之最、新单保费2.4亿元、基金销售1.8亿元、新增代发项目52户。

02-【湖南某农商银行“小微”信贷营销项目】项目

成果：5天实战成交签约77户小企业贷款、个体工商户173户放款、落地放款金额5583万。

03-【河北某农商银行“信贷营销”赋能】项目

成果：8天时间精准拜访2952户，成功营销个人新客户120户用信2982万、营销企业客户11户、达成意向合作1151户金额4.58亿。

04-【山东临沂某农商银行“开门红”】项目

成果：存款增量从全市12家法人机构从排名第9位提升到第4位、增幅全市第二名。

05-【福建泉州某工行“存款风暴”特训营】项目

成果：存款增长40亿，其中单点日均增长8200万，时点增长1.7亿。

06-【河北某邮储银行“专项电话营销”】项目

成果：7天13人有效触达客户7315户、成功邀约办理1194户、成功添加微信2506户、邀约成功率16.32%。

07-【重庆某中国银行“对公营销”】项目

成果：对公贷款-净增2.2亿，与去年同比增长120%。

08-【山东某邮储银行“消费信贷”】项目

成果：3天时间电销主动授信120户，外拓受理1500户，放款2000万，打破业务创新记录。

09-【河南省某联社《2024开门红】项目

成果：该联社存款余额较年初增长3.5亿，较去年开门红总体业绩增长350%。

10-【广东某农商行户户通信贷营销】项目

成果：新增用户626户，用信金额高达1.13亿。项目成果受到总行领导高度认可。

11-【贵州某邮储小额信贷产能提升】项目

成果：五天时间共产出授信344户，授信金额6310.4万，用信301户，用信金额3321.5万。

12-【广东某农商行信贷开门红】项目

成果：全行户户通贷款新增户数10595户，贷款余额净增69320万元，一季度各项重点指标超进度完成。

13-【安徽某邮储银行三农信贷提能增效训练营】项目

成果：通过1天集中培训+5天辅导，累计新增授信金额26182.3万，目标完成率174.55%。本次项目达到了短期业绩引爆，长期机制有效建立，

往期执行项目（部分）：

部分咨询与培训经历：

Ø河南省某联社《2024开门红项目》经过前期第一、第二阶段的培训辅导，该联社存款、贷款均取得了较好的进展，获得行方的认可。1、存款业务高速增长，截止2月20日，该联社存款余额较年初增长3.5亿，较去年开门红总体业绩增长350%！2、贷款业务稳步推进，在今年河南省整体贷款增长疲软的大环境下，截止2月20日，该联社贷款业务增长率排名全省130多家同级机构第11名！

Ø广东某农商行 《户户通信贷营销项目》项目通过管理端和经营端进行赋能，旨在形成一套专业化标准化信贷业务发展模式，即管理端实现精准化、精细化、精要化团队过程管理经营端实现标准化、流程化、综合化客户开发流程，最终实现客户深耕、高效高质可持续发展目标。新增用户626户，用信金额高达1.13亿。项目成果受到总行领导高度认可。

Ø贵州某邮储《小额信贷产能提升项目》以客户筛选、触达链接、了解需求、持续跟踪、营销转化五大步骤为主线，并结合电话营销八步致胜的流程，每日组织持续电话营销。同时，针对客户情况与产品特征的匹配度，实时进行客户管户台账记录，做到营销成功与客户储备同步进行，为支行的长效发展打牢基础。经过五天的集中电话营销，帮助客户经理树立了电话营销的信心，建立了长效且完善的客户持续营销体系，五天时间共产出授信344户，授信金额6310.4万，用信301户，用信金额3321.5万，获得行方一致好评！

Ø安徽市某邮储《2024年提能增效营销训练营》项目围绕“五定工作法+五项机制+四项到位+四步定位+八步致胜”的辅导思路进行针对该邮储辖区网点实际情况以及客群特点，采用“整体关键节点管控推动+线上、线下营销氛围打造+日常营销行为量管控+营销问题复盘纠偏流程开展实战辅导，过程中辅导老师强化思想，梳理资源，实战带教树立营销信心，保障业绩产出的同时实现长效发展。当月行方目标2.1亿，辅导五天期间全行累计授理1亿3632万。

Ø广东某农商行《信贷开门红项目》结合执行动作检查通关，营销过程追踪跟进，营销问题复盘纠偏三步流程开展实战辅导，过程中辅导老师强化思想，梳理资源，实战带教，打造样板案例，树立营销信心，提升团队氛围，解决难点问题；同时在过程管理、信息反馈、标杆树立、压力传导、氛围营造等方面全盘兼顾，保障业绩产出的同时实现长效发展。截止到3月1日，全行户户通贷款新增户数10595户，贷款余额净增69320万元，一季度各项重点指标超进度完成。

Ø安徽某邮储银行《三农信贷提能增效训练营》项目前期进行线上远程预热，提前动员蓄客；培训阶段按照外拓+电销的现场带教方式，应用行动学习，使学员在学习过程中更加信服，并且提升学员实战能力。通过1天集中培训+5天辅导，累计新增授信金额26182.3万，目标完成率174.55%。本次项目达到了短期业绩引爆，长期机制有效建立，获得行领导高度认可！

Ø河南某邮储《邮惠智享，生态共创项目》本次培训旨在于提升客户经理整体营销能力及水平，五天的专项活动网点员工全程积极参与，围绕着线下营销、面谈，商圈建设等内容全面开展，本次收单业务营销外拓活动，累计邮惠付进件突破2000户，任务完成率116.65%，为后续工作奠定了夯实的基础，同时也让员工对营销工作开展的思路有了方向，项目获得了行方领导的高度认可。

Ø广东某农商行《户户通信贷外拓训练营》过12天的专岗辅导、示范教学现场纠偏、技巧情景演练、夕会集中授课等方式，整个项目期间，各支行合计召开宣讲41场，完成新增授信户1130；新增用信户972、新增用信金额2.62亿，实现从授信到用信百分之八十五以上的转化率，项目得到行方的一致好评！

Ø安徽邮储银行《三农信贷营销项目》张强老师从信贷业务的经营管理和精准营销两个层面开展落地指导，围绕批量化和精准化两大营销目标，选定目标市场，分析触达模式，设计产品策略，制作营销工具，通过全流程参与，全人员覆盖的辅导模式。5 天实战辅导 ，6家支行，53 位客户经理  ，极速贷抵押授信1299万，极速贷信用授信2524.8万，再就业贷款授信509万，产业贷授信1660万，5天时间合计授信5993万！

Ø新疆某邮储银行《网点综合产能提升》4天的辅导中，重点进行临界客户邀约，保险目标客户面谈，信用卡白名单电销，平台批量活动开展4项主题进行实战带教，过程中老师带领理财经理进行工具设计，话术制作，流程制定和实战纠偏，通过4天的辅导，学员对客户经营有了更深的了解，对产品的认知和营销方法有了很大的提升。4家网点合计产出信用卡首刷129户，保险12万，存款1420万，有效户提升98户，富嘉客户提升25户，实现了重点产品的业绩突破。

Ø山东某农商行《信贷精准外拓项目》项目周期6个月，分3期辅导，从冬天到夏天，从一对一营销到一对多营销，从建网格到商机管理，帮助银行实现精准营销和精细化管理，零售贷款-净增2.2亿，与去年同比增长120%，该项目充分调动全行员工的营销积极性，帮助网点做好辖内信贷市场的分析和定位及信贷业务营销的排兵布阵获得银行领导高度认可！

Ø石家庄某农商行《小微‎信贷客‎户经‎理培养‎项目‎》‎，整‎个‎项目‎为期近‎60天‎，执行贷款运作流程梳理‎，掌握‎贷前风‎险分析，风‎险‎控制‎交‎叉‎检验，贷审会模拟与‎实操，风险‎控‎制贷后‎管理的第五阶‎段‎，项目得到客户持续返聘！

Ø河南某农商行《赋能开门红项目》项目覆盖开门红全周期，全程把控开门红各时间节点的营销态势，自开门红方案设计、启动会、前期整村推进活动开展、宣传方案制定、驻场跟进辅导、项目总结等全程主导。项目圆满完成银行设定的合同业绩要求。

Ø深圳某农业银行《数字化赋能产能提升项目》结合国有行转型的实际阶段和情况，重点巩固和强化网点营销和营销管理的薄弱点。针对网点数字化营销赋能，建立SOP管户规范，提升存量客户的日常维护和营销工作效率。结合网点数字化管理技巧，综合提升网点整体的营销战斗力。

Ø福建某工商银行《网点产能提升项目》项目强调全员开口营销的重要性，要求在导入期间做到全员开口营销。明确各岗位员工的营销策略！分享客户认领技巧，通过五步客户维护技巧加强客户粘度，并结合网点基本情况梳理厅堂内的各岗位营销思路，充分发挥各岗位的客户挖潜能力。

Ø陕西华夏银行《网点产能提升项目》从基础厅堂营销导入，到条线联动营销机制建立，再到网格化精准外拓营销，从技能到管理全方位提升、可持续提升，获得分行领导高度认可，没有导入的支行纷纷向分行申请导入名额！

Ø山东某农商行《开门红营销项目》根据网点实际情况，制定营销策略，辅导并带领各岗位人员冲刺业绩指标，通过营销话术嵌入到厅堂营销、外拓活动中，提高网点人员的营销意识和营销技能，制定有效营销工具，帮助网点策划营销活动，该项目得到行长的大力称赞，表示可复制性强让督导在网点落实到位！

Ø陕西某农商行《开门红辅导项目》该项目以各项贷款新增为导向，对网点客户经理团队开展全覆盖辅导，共28家支行实施集中辅导与巡点辅导，辅导训练内容以客群营销为主旨，通过对网点辖内客户群体全面分析，得出潜力与资质较好的客群做为主要营销方向，辅导相关岗位进行针对性的客群“问题”分析，为出师有名的营销策略提供逻辑支持，设计相关客群接触方式与对接活动形式，线上线下各类渠道同时突破。项目辅导过程中氛围热烈。行领导一致好评。

Ø山‎西‎某银行《综‎合‎营‎销‎+开门红练兵‎》为期一‎周项目圆‎满结束‎！项目辅导中帮助网点培训前‎置、辅‎导前置、顶层‎设‎计前置‎、过‎程管‎控机‎制建‎立前置，开‎门‎红‎，让银行打一场有‎准备、有‎布局、有策略、有成果的‎战役。

Ø山西工行某支行《开门红营销项目》