张博鑫

张博鑫老师简介

商业银行零售业务营销实战专家

中国邮政融资E项目研发创始人

银行个贷产能提升顾问

银行消贷产能提升顾问

10年专注银行零售业务实战营销落地

2000＋银行网点一点一策实战辅导经历

专注银行咨询培训行业多年，拥有丰富的银行网点辅导经验和服务营销实践经验。

项目经验：

拥有丰富的银行培训及辅导经验，执行过多家银行专业咨询顾问项目，负责项目涉及国有行、城商行、农商行等100余家，月均3 个项目，全年辅导天数超200天，自进入培训行业以来分别为河南、陕西、山东、山西、甘肃、河北、湖北、安徽、江苏、广西、广东、内蒙、天津等多地国有行、城商行以及农商行客户提供最专业的咨询辅导，并得到一致好评！

培训辅导风格：

u培训特点：精进、专注——以零售业务营销落地为宗旨，专注零售业务产能提升

u培训态度：敬业、负责——以客户需求为中心，以项目满意度为目标，截至至目前客户反馈、项目满意度均在95%以上。培训不止在当前，更是在训后与学员的持续维护和对项目的持续跟进

u培训风格：诙谐、落地——授课风格整体诙谐，擅用案例、热点分析以此引经据典；实战辅导以营销对象为中心，擅于引导学员做科学分析从而落地提升，力争协助学员养成严谨有效的营销逻辑和营销落地性，实战辅导过程中擅于结合学员特征进行开发。因此基于学员特征、项目目标，做到因岗施教、因人施能、因能提升!

专业资格认证：

服务银行：

工商银行：山西晋中工行、山西寿阳工行、山西左权工行、山西榆社工行、山西云龙支行、晋中开发区支行、晋中潇河支行、晋中经纬支行、晋中顺业支行、晋中中都支行、马鞍山工行、马鞍山四村支行……

农业银行：福建泉州农行、福建延平农行、福建晋江农行、福建德化农行、福建永春农行、广东中山农行、广州农行、重庆农行、深圳农行、内蒙古包头农行、内蒙古呼和浩特农行、内蒙古乌海农行、内蒙古巴彦淖尔农行、南安霞美支行、南安东街支行、南安英都支行、南安仑仓支行、南安丰州支行、中山小榄支行、广州赤岗支行、重庆大学城支行、重庆青木关支行、深圳南山支行、深圳前海分行绿海名都支行、深圳海吉星支行、深圳东海支行、深圳大新支行……

建设银行：潍坊高密支行、潍坊昌邑支行、南京建行分行营业部、枝江团结路支行、德州禹城支行、德州为民支行、泰州兴化支行、宜昌中南路支行……

中国银行：晋城中行、呼市中行、张家港塘市支行、晋城陵川支行、晋城阳城支行、晋城高平支行、晋城沁水支行……

邮储银行：乌鲁木齐邮储、株洲邮储、湘潭邮储、永州邮储、郴州邮储、漳州邮储、济源邮储、濮阳邮储、大连邮储、重庆邮储、聊城邮储……

股份制银行：兴业银行中山古镇营业部、兴业中山小揽支行、兴业银行徐州铜山支行、兴业银行徐州滨湖支行、兴业银行徐州理想社区支行、兴业银行徐州鼓楼支行……

农商行/城商行：青岛农商行、紫金农商行、青州农商行、上杭农商行、高平农商行、大宁农商行、灵丘农商行、凤翔农商行、延安农商行、吕梁农商行、定州农商行、永和农商行、浮山农商行、泽州农商行、沁水农商行、许都农商行、襄汾农商行、禾城农商行、献县农商行、昌黎农商行、玉田农商行、安康农商行、安顺农商行、中原银行、江苏银行……

主打项目：

往期执行项目（部分）：

典型项目成果：

01-河南邮储《三农信贷产能提升》-项目

成果：帮助河南多地市三农信贷部，五天超额达成户数、金额双料业绩

简介：三农信贷业务是邮储银行创收核心之一，也是信贷条线下的重点发展业务，张博鑫老师以管理端、经营端两大端口，通过客户深耕、行业拓链、信息传承、短期业绩引爆，长期可持续复制为首的五大核心，确保助力银行业务发展更上一层楼。

02-山东省行邮储《百炼成钢-消贷竞赛》-项目

成果：一天时间集中电销实现2432万业绩；三天时间实现1733户受理户数。

简介：此次培训由省行发起，4家地市行竞赛pk，通过1天集中培训、1天线上电销实战和外拓营销的方式，以电销+场景营销的模式进行培训辅导，并获得省行竞赛第一!

03-大连分行邮储《消贷营销能力提升》-项目

成果：一天时间线上电销实现测额申请607户，意向到店邀约1093户，微信添加2353户。

简介：针对大连分行组织发起的消贷客户经理电销培训，通过一天线上培训+线上陪同电销辅导的模式进行开展，并获得上下一致好评！

04-宁波邮储《产业贷—信贷营销能力提升》-项目

成果：本次为邮储总行新品—产业贷产品，作为宁波最大支行进行首次试点落地，通过走访盘活辖区内产业商户，为后续业绩倍增打下坚实基础。

简介：宁波邮储分行发起为期五天的线下培训，包含电销+场景营销，期间获得领导高度认可！

05-宁波邮储《普遍授信》-项目

成果：本次普遍授信，以邮银协同为指导通过渠道合作，带领该支行完成普遍授信5个信用村的指标任务，且为全市第一家完成的支行。

简介：宁波分行二次返聘，期间通过邮银协同开展整村推进，普遍授信工作，项目围绕农区农户授信打法、城区、农区商户陌拜能力、一对多活动批量组织等进行全方位辅导。

06-河南邮储《专项收单外拓》-项目

成果：本次专项收单项目张博鑫老师所带队支行，荣获全市收单业绩第一和第二的成绩，其业绩总和占比全市业绩21%，为分行后续推进“智享生活”战略目标打下坚实基础！

简介：郑州分行网金部组织推动，期间通过电销+场景营销的模式，从商户陌拜能力、一对多活动批量组织等进行全方位辅导，并获得显著业绩效果。

07-广西某农商行《信贷五定管理营销提升》-项目

成果：落地辅导期间电销户数：4261户；意向贷款603户、金额14513万元；意向转化96户、转化金额1191万元；新增授信487户、金额6084万元；新增贷款591户、金额7879.2万元。支行均增787.92万元、客户经理人均562.8万元。

简介：近一个月时间通过三大核心，引入三大阶段导入（调培模式+经管模式+巩固模式）、解决银行四大痛点（支行长管理、客户经理能力、线上线下模式、存量增量客群盘活），为该行后续长效发展打下坚实基础。培训结束后，该行新增贷款排名全市第一（仅有14位客户经理），且已有四家兄弟单位纷纷咨询要求尽快培训！

行员评价：

08-安徽邮储行《三农信贷产能提升》-项目

成果：通过一周时间，以三农信贷五定工作法为核心，带领安徽宿州市分行三农团队4天达成授信968户、2.94亿成绩；

为安徽淮北市分行三农信贷团队进行培训辅导，4天时间带领30人信贷团队，达成586户、2.06亿目标！

以上业绩在安徽全省形成轰动效应……

09-安徽某邮储行《消费信贷产能提升》-项目

成果：基于在安徽省三农信贷团队的出色成绩，随即又获得宿州市分行返聘，带领24人消费团队，3天达成消费信贷443户、9720万成绩！

10-湖北某邮政分公司《新赛道融资E特训》-项目

成果：张博鑫老师中国邮政湖北某分公司【新赛道·融资E】特训，一周时间新增162户受理，该分公司上半年新增受理仅为56户，实现业绩翻倍赛道领跑！

简介：一、契合邮储，打法针对

融资e新赛道特训提升，是集团公司刘爱力董事长特别提出针对邮政公司战略发展“四化规模”的战略要求，因融资e业务主要由邮储银行协办落地，两者在客户群体、业务类型具有同类高度化！

二、聚焦客群，特训提升

结合爱力董事长提出的聚焦专业市场商贸客群，本次培训以增量+存量商贸客群充分挖掘，并通过实战带教（我谈你听，你谈我听，共同复盘）全方位提升邮政核心岗位信贷能力与技巧，大大提升邮政1+N综合业务发展能力！

11—河南某地市邮政分公司

【邮政新赛道融资E业务-提产增效，以实效为核心】

成果：张博鑫老师为河南某市邮政分公司，进行为期一周的融资E业务培训辅导，四天落地时间融资e登记户数120户、登记金额3115万元！

该项目极大增强了邮政学员对融资e业务发展的信心，同时通过五大管控机制有效盘活了团队协同作战能力，为后续长效发展打下了坚实基础！

【业绩展示】

张博鑫老师其他好评案例：

部分咨询与培训经历：

Ø新疆乌鲁木齐《三农信贷特训提升》项目

一个月时间为乌鲁木齐邮储三农团队搭建专业市场深耕体系，以产业贷业务为途径通过“商机信息”表为抓手，带领乌市三农团打造专业市场商机台账，其宗旨是重在锻炼，远在耕耘，并确定了乌市邮储三农团队后续发展重点——即以专业市场为核心的信用社区打造项目！

Ø山东省行《三农信贷团队专业市场深耕》项目

山东省行三农部特点返聘老师，为山东省菏泽、德州、淄博、烟台、东营、济宁、聊宁、潍坊等地市培训辅导三农信贷团队，重点带授三农团队专业市场深耕维护体系，并通过实战搭建整套深耕工具及方案！

Ø贵州某农商行《专业市场信贷渠道搭建》项目

围绕当地专业市场开发合作，与总行业务发展部就银商生态构建进行落地执行，该专业市场商户总量480余户，且各家金融机构竞争激烈。项目组老师结合实情，通过对银商生态搭建、“送贷到家”等政策活动的搭建与开展，目前收码牌业务占比90%以上、信贷业务落地覆盖65以上%。

恰逢三一五消费者权益日，项目组老师结合新媒体等社交方式，辅导该行人员针对线上线下沉浸式互动体验沙龙课程的设计与组织进行开展，并获得市场方与商户的热评与认可，为接下来综合金融业务的覆盖打下了坚实基础！

Ø贵州某农商行《首季开门红》—红海突围项目

紧扣任务目标，围绕三量营销做一点一策针对性落地辅导，结合银行实情从五大要点（网点客群精准营销、网点精细化管理、三量客户营销落地、四大岗位岗责梳理、专业市场渠道搭建）实施导入，通过项目组三个阶段的跟进落地最终圆满完成存款7亿任务，截至到三月共完成存款任务8.19亿！

Ø河北某联社《整村授信实战辅导》

以可视化工具为基础、以精细化管理工具为核心、以言传身教助力银行人突破营销瓶颈为要点，张老师围绕银行授信难营销难等问题逐一破解，

本次项目不仅大大提升了基层人员营销能力，同时针对不同客群精准营销不同层级精细化管理等核心进行深入解决，

项目中张老师通过“两性思维营销法”、“10731比例法”、“客群建档精细化”等方法和工具，彻底解决了银行人营销难、跟进难、售后难、管理难的诸多困境，受到了基层营销员和支行长及银行领导的高度认可和赞赏！

Ø深圳某农业银行《数字化赋能产能提升项目》

结合国有行转型的实际阶段和情况，重点巩固和强化网点营销和营销管理的薄弱点。针对网点数字化营销赋能，建立SOP管户规范，提升存量客户的日常维护和营销工作效率。结合网点数字化管理技巧，综合提升网点整体的营销战斗力。

Ø内蒙古某联社《综合外拓精准营销专项及全域授信辅导项目》

针对全面建档、存款、贷款、聚合支付4项重点指标，通过1天调研+1天集中培训和8天的落地指导，进行精准入户系统走访营销，农户牧户全域授信，从商户到企业客户再到农户、牧户全面开发。强责任，重管控，抓落地，以赛代训，让学员体验到了不一样的营销培训。在全员的共同努力下，活动结束取得了突破性的成果，获得了联社的高度认可。

Ø新疆某邮储银行《网点营销产能提升项目》

担任项目经理，结合网点的实际情况对银行存量、增量、流量客户进行针对性的营销策划，通过厅堂营销、外拓营销、沙龙营销等方式共同发力，快速营造营销氛围，提升员工士气，实现业绩的快速增长，得到银行高度好评！

Ø河北某农商行《整村授信项目》

《整村授信》助力农信大发展：一套标准定义业务发展新方向；六大流程梳理授信工作科学化；个性化定制全方位落地实操辅导；

Ø福建农行《两大转型项目》

项目中张老师全力贯彻省分行的要求，结合支行情况开展一点一策方案，通过绩效考核指标辅导、存量客户经营盘活、电销与面谈技巧提升、重点客群活动策划等，结合支行网点情况开展全方位的诊断与提升，通过对日常一线人员的落地实操辅导和网点负责人管理之道探讨，为支行未来的良好发展夯实了基础，同时也获得了支行全体员工的高度认可与赞赏！

Ø江苏某城商行《对公效能提升训练》

为期五天的对公客户经理效能提升培训，白天培训+通关演练，晚上总结+复盘；帮助网点员工梳理对公营销标准与流程，制定最适合网点的营销工具与话术，

Ø福建某农业银行《网点营销产能提升项目》

担任项目经理，在为期一个月时间内帮助银行网点进行营销岗位职责梳理、营销流程梳理、网点人员营销技能提升、网点营销氛围打造，厅堂微沙龙举办等等，帮助网点实现业绩快速提升，得到银行行长高度认可并返聘！ 

Ø湖北某农商行《整村授信项目》

担任顾问老师，为期五天时间，张博鑫老师率队，对示范村开展信用村示范点的精细打造并取得了圆满成功，张博鑫老师围绕前期活动策划集中宣讲、进村入户信息采集、农户资源深挖掘、线上线下并驱等多项措施，有效解决了在授信工作推进中，当前农村空心化、老龄化、外出务工信息难挖掘等疑难杂症。行方表示高度满意！

Ø山西某农商行‎《吸金风‎暴+开‎门红‎练兵》

为期‎10天的项目‎圆满‎结束！银行培训那么多，如何让基层网点全员完成既定任务实现自我价值、如何让理论课程有效转化到接地气的落地实操？2020开门红如何突破重围傲立于红海战场？张老‎师‎分别从外拓获客、存量活客、流量引客、活动组织与策划等，开展全方位辅导提升，重点对网点负责人管理思路、网点发展策略及基层营销意识与技能的转变和提升进行培训辅导，好模式+接地气落地辅导帮助银行一‎周实现存‎款增长1.7亿‎，该项目返聘数期！

Ø山西某农信《开门红营销项目》

张老师巧用四级管控模式、重抓网点三量营销，通过一周的练兵，赢得一季度开门红储备资源，开门红，红动全城！

Ø山西某农商行‎《综合营销+开‎门红练‎兵》

项‌目以网‌点开门‌红营销为基‌础，通过不同网点个性‌化活‌动方‌案制定、督导管控落地，多‌维度进行落地辅导。开门红‎大‎练兵，培‎训前‎置、辅‎导前置‎、顶层‎设计前‎置‎、过程‎管控‎机‎制‎建立前置，获‌得客户一致好‌评。

Ø内蒙古某农行《ETC全渠道营销项目》

结合当地农行区域情况和所负责网点客户结构，通过异业联盟、公私联动、阵地营销和外拓营销以及电话营销等多渠道多模式的营销策略，在短短五天时间完成ETC落户500户ETC意向360户，协助行方一举完成ETC任务并在短时间内让行方的ETC营销业绩上升至全市第二！

Ø南京某兴业银行《网点产能提升项目》

担任项目顾问，整个项目中，通过网点营销氛围打造，员工技能提升等一系列辅导，使得主题产品消费式卡单业绩倍增，受到市分行一致好评。

Ø甘肃某农商行《行外吸金项目》

担任项目顾问，在银行存款持续下滑