徐良柱

徐良柱老师简介

营销管理学学士，工程硕士

国家一级人力资源管理师

银行实战营销外拓导师

清华大学总裁班特邀讲师

上海财经大学特邀金融类讲师 

银行系统营销团队建设训练专家

原广发银行外拓训练流程化课程第一人

工商银行新疆分行私人银行部集客教练 

畅销书《销售就这么简单》作者

银行业超百家家法人机构营销、清收外拓实施落地，业绩100%增长

多家银行、金融公司高级营销顾问

独创2MT演讲式销售训练系统，帮助无数营销人员迅速提升业绩，走向成功！

徐老师10年咨询培训历练，已为上百家银行进行过专项的咨询及培训，历任大型国有企业、上市公司、民企金融类高层营销管理者，曾为广发银行组建专门外拓营销团队，并持续跟踪两年，切实提升其外拓能力，在整个过程中积累了丰富的经验与大量成功的销售案例，在业界享有较高知名度与美誉度。

主要课程：

三量掘金网点产能提升训练项目

淡季营销获客产能提升训练项目

网格化精准营销外拓项目

网点产能提升项目与具体执行项目

银行旺季营销开门红产能提升项目

小微信贷批量渠道营销外拓

互联网+下的银商联盟落地训练

主动营销--银行大客户营销策略

徐老师为工商银行新疆分行私人银行部集团客户教练，专为私人银行部大客户经理提升营销能力做培训和辅导，满意度高，落地性强，学员针对集团大客户有更多的营销模式和方法。

徐老师授课时用激情感染学员，善用各银行实际案例进行解析，并将多年银行营销咨询中的实效落地工具移植于课堂，把抽象的知识简单化、实用化，理论与实践完美结合，提高课程效果落地性，深受行业好评。

所有营销课程的落地性是徐老师的核心，帮助银行企业一起去做外拓市场，走在市场最前线，获得第一手资料，现场帮助学员纠正营销理念和方法，提升营销技能。

主要研究方向：

1.徐良柱老师主要针对银行进行《银行销售业绩提升》的培训，并结合外拓的形式开展。

针对客户经理的营销技能提升进行全方面的解读和提升，针对如何在银行内开展全员营销，如何让柜员和理财顾问进行联动营销、大堂致胜营销等有独特的方法。

曾经带领银行一线销售人员，利用一天的时间拓展业务做到调研问卷970份，存款1200万，手机银行228个，POS机办理68个，网上银行102个。

2.徐良柱老师主要针对互联网+下的银商联盟和家庭银行有独特研究，并在落地上有先进的理念。

针对银行的客户群体首先进行环境分析和识别，并对客户进行分层分类，以家庭为单位，提升客户在银行内的资产规模和忠诚度。深度研究社群周边商区，形成有效的银商互动，增强客户体验

3.徐良柱老师组建30人辅导团队，在开门红项目、转型辅导项目上严格把关，以业绩为导向，在执行导入期，均超额完成银行下达的各项指标，赢得客户信任。

部分服务银行及案例：

• 中国工商银行新疆省分行：私人银行部集客拓展项目
• 中国建设银行深圳市分行：龙岗支行大堂制胜项目
• 中国建设银行深圳市分行：宝安支行大堂制胜项目
• 中国农业银行广州市分行：国际贸易部团队竞争力训练
• 中国农业银行亳州市分行：网点综合竞争力提升项目
• 中国农业银行蚌埠市分行：网点综合竞争力提升项目
• 中国建设银行淮南市分行：网点综合竞争力提升项目
• 中国银行安徽省分行：新员工综合营销能力提升项目
• 中国农业银行宿州市分行：网点综合竞争力提升项目
• 克拉玛依银行业协会深圳大学班：5A支行长全面素能提升培训
• 建湖农商银行上海财经大学班：卓越营销力团队业绩提升培训
• 华夏银行安徽省分行：信用卡营销专项外拓辅导项目
• 中国银行合肥市分行：对公条线客户经理营销外拓辅导项目
• 中国农业银行荆门市分行：网点综合竞争力网点辅导项目
• 柳州银行柳州市分行：网格化外拓营销辅导项目
• 桂林银行榕城分行：旺季营销网点竞争力提升项目
• 中国农业银行安庆市分行：“网点健诊”—后进网点竞争力提升项目
• 中国农业银行宣城市分行：“八步六法”网点标准化建设项目
• 中国邮政储蓄银行六安市分行：信用卡专项提升项目
• 中国邮政储蓄银行三门峡市分行：五进外拓能力提升项目
• 中国邮政储蓄银行马鞍山市分行：信用卡营销专项外拓
• 中国邮政储蓄银行宣城市分行：信用卡营销专项外拓
• 中国邮政储蓄银行亳州市分行：信用卡营销专项外拓
• 中国邮政储蓄银行合肥市分行：信用卡营销专项外拓
• 中国邮政储蓄银行蚌埠市分行：信用卡营销专项外拓
• 新疆维吾尔自治区联社：家庭银行增值服务发展项目
• 中国民生银行合肥市分行：“实习生（第二期）专项训练营”—员工培养项目
• 中信银行信用卡中心： 支行网点信用卡场景营销课程开发项目
• 黑龙江省宝清农商行： 三量掘金之网点效能提升训练项目
• 黑龙江省双鸭山信用社：三量掘金之网点效能提升训练项目
• 杭州富阳农商银行：三量掘金之网点效能提升训练项目
• 江西铅山农商银行：小微信贷批量渠道营销拓展项目
• 江西上高农商银行：小微信贷批量渠道营销拓展项目
• 阿勒泰农商银行：小微信贷批量渠道营销拓展项目
• 吉林白城农商银行：小微信贷批量渠道营销拓展项目
• 黑龙江安达联社：小微信贷批量渠道营销拓展项目
• 邮储银行青海省分行：零售信贷客户经理狼性营销封闭团队训练营
• 通化农商银行：小微信贷批量渠道营销拓展项目
• 湖南城步农商银行：旺季营销开门红辅导项目
• 贵州盘县农商银行：旺季营销开门红辅导项目
• 河南永城农商银行：旺季营销开门红辅导项目
• 新疆疏附县信用联社：不良资产依法清收训练项目
• 新疆精河县信用联社：不良资产依法清收训练项目
• 乌鲁木齐农商银行：小微信贷批量渠道营销拓展项目
• 广东稠州村镇银行：综合营销能力提升训练
• 涟水太商村镇银行：开门红旺季营销辅导项目
• 柳银融水村镇银行：外拓营销能力提升训练

……

以上列举为徐老师近些年较多项目案例，所有项目均100%落地，为银行客户经理带去新的理念，并带领客户经理一同进行营销落地执行，返聘率超过70%以上，无论是从营销理念还是营销技巧，无论是项目团队管理还是项目推进流程，无论是营销策划还是本行产品定位，徐老师都有着丰富的理论基础和深厚的实践功底。说完就带着大家一起做是徐老师奉行的教学理念。