吴极

吴极老师

金融培训项目经理

CompTIA Server+高级工程师

银行外拓营销专项导师 

银行营销导师、内训导师

联想集团校企合作讲师

擅长领域：聚焦银行重点指标（存款、保险、普惠、商户等）的辅导与营销，通过辅导+通关+实战，让参训学员更容易接受和吸收课程内容。

实战经历：6年银行培训与网点辅导经验，20多家银行合作经历，200多个网点辅导经验，800多场培训实战，单一客户重复返聘率达5次，对于项目开展的前、中、后期有一套完善的流程与操作经历。

培训咨询风格

善于把握学员心理，调动学员兴趣，容易与学员构成良性互动，引发学员自主思考，从中获益。

能有效激发员工士气和团队斗志，同时在教学过程中融入丰富实际案例，现场解析，内容更容易让员工易懂。

实战性强，辅导过程中主要以实战为主，能与员工共同解决营销遇到的问题与客户。

服务客户

中国银行：（湖北宜昌分行、武汉黄陂支行、吉林延边分行、广东番禺支行、黑龙江哈尔滨分行、武汉园林路支行、湖北鄂州分行、四川南充分行、青海西宁分行、山西晋城分行、甘肃兰州高新支行）

农业银行：（湖北武汉东西湖支行、湖北武汉蔡甸支行、云南楚雄分行、云南玉溪分行、云南大理分行、西藏那曲分行、西藏林芝分行、西藏昌都分行、新疆建设兵团分行、陕西咸阳分行、陕西汉中分行、重庆万州分行、重庆江北支行、重庆石柱支行、湖北随州分行、江西赣州分行、辽宁沈阳分行、江西景德镇分行、内蒙古包头分行）

工商银行：（内蒙古阿拉善左旗分行、贵州安顺分行、福建六安支行、贵州六盘水分行、湖南邵阳分行、吉林辽源分行、广东韶关分行、河北唐山分行、新疆塔城分行、河北张家口分行、重庆江津支行、重庆渝中支行、贵州遵义播州支行）

建设银行： （云南西双版纳州分行、四川容县支行、吉林长春分行、江苏镇江分行、江西九江分行、吉林通化支行）

邮储银行：（广西桂平邮政、甘肃武威邮政、甘肃平凉邮政、甘肃陇南邮政、贵州六盘水邮政、甘肃嘉峪关邮储银行、四川绵阳邮储银行、四川冕宁县邮政、广西钦州邮政、）

农商行/城商行：（四川农商行简阳分行、东营银行滨州分行、重庆银行成都分行、成都银行南充分行）

主打项目：

典型项目成果：

01-【广西某市邮政商户拓展】项目

成果：项目为期两周，所辅导县域10个网点，新增有效户1000户，新增商户700户。

02-【广西某县级市邮政行外吸金】项目

成果：项目为期两周时间，参训网点19个，存款净增1.2个亿，助力县公司开门红存款任务。

03-【河北某市工行商户专推】项目

成果：项目为期两周，全市20个营业网点，实现“烟草商户”收款码新增700户，新增普通商户收款码1200余户。

04-【甘肃某市农行消费分期】项目

成果：共计20个网点，四个县域分别辅导一周时间；共计拓展农行“乐分易”客户建档400余户，金额6000万，项目期间客户用信2100余万，同时信用卡分期400余万。

05-【江苏某市对公普惠业绩提升】项目

成果：6个网点，项目期间1周，有效拓展对公普惠新客98户，授信金额4400万，当周放款1200万。

06-【四川某市邮政跨赛保险专推】项目

成果：两个县分公司共计21个网点，项目四周时间，期缴保险产出2100万，开展大型活动十余场。

07-【甘肃某市邮政保险营销专推】项目

成果：项目为期两周时间，期缴保费1100万，趸交保险800万。

过往项目执行情况：

行方领导反馈：

吴老师的课程内容专业、实用性强，让网点员工的营销技能提升很大，课堂氛围活跃，能让员工在愉悦的过程中学到知识。

——新疆塔城某行个金总

谢谢吴老师带领的团队，这两周以来的对我们的倾心指导和付出！经过两周的培训，让我们的团队在保险营销上再一次重新找对方法和技巧！你们的专业、细心、执着值得敬佩，让我重新对三方培训有了新的看法。

——安徽桐城某行支行行长

特别感谢吴极老师本次的商户专项拓展培训，不仅让行内商户指标进行突破发展，同时让网点员工学习到外拓的营销技巧，同步发展了信用卡业务，并为后期的普惠业务做了铺垫。

——河北唐山某行卡部总

部分咨询与培训案例：

Ø安徽某农行《农行转型项目》

本次项目项目吴极老师担任项目经理，负责项目大课的讲授，统筹本次项目的所有细节与流程，带领三位老师对行方挑选出的四家支行分别进行项目辅导，整个项目期间，每家支行分别从系统的操作、重点指标的营销技巧、保险沙龙进行开展，打破支行之前保险沙龙未出单的状态，四场沙龙共计期缴保险出单56万，获得行方领导高度认可，在项目最后一天，增加一场其他支行的保险营销大课。

Ø甘肃某农行《信用卡与消费分期电话营销+商户外拓训练营项目》

吴老师担任项目经理兼大课培训老师，统筹各支行力量，与一位顾问老师分工合作，开展集中突击信用卡与消费分期、商户业绩三项指标，在行方给予一个县域支行试点的情况下，一周完成商户拓展120户，信用卡分期300余万，消费分期授信1200万，放款460万，获得行方认可，同时PK赢另外一家培训公司，完成业务的后续一个月拓展。

Ø广西某邮政《“千商万户”商户外拓训练营项目》

本次项目吴极老师担任项目经理与辅导老师，一个负责一个县域分公司10个网点的辅导与能力提升，在项目期间通过各网点的任务分解、人员分工、外拓营销技巧赋能、过程管控措施的制定、晨夕会的开展，两周时间产出1000余户的有效商户，700余户的新增商户。

Ø甘肃某邮储银行《人寿保险训练营项目》

本次项目吴极老师担任项目经理，负责保险营销大课的讲授，同时组织和策划4家支行的保险沙龙活动，在项目期间通过电话邀约、客户面谈、活动开展、会议管控等方面实现网点保险业绩增加，项目时间5天，累计开展邀约沙龙8场，期缴保险产出120余万，同时受保险公司额外邀请，对当地兰州银行讲授高客沙龙一场。

Ø广西某邮政《跨赛行外吸金项目》

本次项目吴极老师担任项目经理，负责项目大课讲授与行方对接，基于3月中旬，跨赛即将结束，结合县公司、支局存款缺口，根据支局体量与任务完成情况，拆解支局两周存款任务，通过电话邀约、爆点活动开展、外拓、大客户跟踪、奖惩机制的建立等方式，存款净增1.2个亿，完成县公司存款目标值，并对网点的重点产品营销技巧、外拓技能、商户存款的沉淀、客户面谈等多维度进行辅导，让支局突破“人走出去、业绩带不回来”的局面。

Ø四川某邮政《跨赛综合营销业绩提升项目》

本次项目贯穿整个跨赛期间，共计为期四周，吴极老师担任两个县域的辅导老师和项目经理，共计21个支局，12月第一周开展了网点的蓄客工作，梳理网点存量客户，同时对跨赛期间的活动、保险客户的储备进行开展，在1月与2月的跨赛期间，带领各支局开展各项“爆点”活动、保险专推活动、社区引流活动等，项目期间，两个县域公司合计完成2100万期缴保险、存款净增2.6个亿，理财、基金若干。

Ø四川某农商行《信贷产能提升》

本次项目吴极老师担任项目辅导老师，负责一家独立支行网点信贷营销能力提升培训与辅导，通过目标客户筛选、电话邀约、外拓营销、客户维护与转介全流程的信贷营销技术训练与示范带教，使得信贷经理能够从信贷经营认知、基础营销技能、外拓活动组织与实施、信贷综合营销几个方面养成良好的习惯和基础运用技能，项目期间，支行6名信贷经理均完成每日过程目标与业绩目标，得到行方的好评！

Ø吉林长春某建设银行《信用卡专项拓展》

本次项目吴极老师担任项目经理，独立负责一家支行网点的授课与辅导，项目期间，通过大课的方式呈现信用卡的营销技巧与公私联动的活动开展，在网点辅导过程中，与理财经理针对高净值客户信用卡渗透进行分析、拜访，同时与对公客户经理对代发薪企业、优质对公客户进行活动宣讲，并与网点人员一起进行活动开展与信用卡营销，取得支行单日信用卡300+的突破，赢得行方高度认可，成功拿下项目后续。

Ø云南某农业银行《网点数字化转型》

本次项目吴极老师担任项目经理，项目期间，从农行“数字化双系统”的操作使用、“数字化双系统”营销技巧赋能、存量客户经营分析、重点指标营销技巧能多个维度进行开展，让辅导网点在转型过程中既有能力的提升，在重点指标上也有业绩产能的提升，获得行方好评，转推荐云南其他二分，成功拿下云南农行4家二分的转型项目。

Ø河北某工商银行《冀玉工程-商户拓展》

本次项目吴极老师担任项目经理，负责商户拓展与普惠业务发展的大课讲授，在项目期间，带领各网点参训人员梳理网点周边商户与企业资源、网点存量资源、社区街道资源、烟草商户资源，通过电话邀约、外拓拜访两种方式，开展地毯式营销，利用每日的目标管理与“两会”管理，整个项目完成烟草商户970户，普通商户1200余户，普惠授信400余户，获得行方认可，转推荐河北四家二分开展同类项目，并进行返聘，开展二期、三期项目。

Ø江西某建设银行《开门红产能提升》

本次项目吴极老师担任项目经理与辅导老师，针对南昌分行下属某支行5家网点进行开门红营销目标达成做项目经营，主要针对存款、理财和保险、基金做任务分解与目标达成督导与辅导，通过厅堂、公私联动、活动三步并进，并设置活动量达标及业务节点管控方式做业务推动，针对客户经营系统、理财经理营销综合能力和网点客户全量经营质量几个方面做过程辅导与优化改善，得到行方好评。

部分项目照片：