吴泓林

吴泓林老师

银行信贷经营管理专家

10年+国内金融风控行业实战管理经验
2年专注商业银行一线服务营销实战训练

国际信贷分析师协会标准委员会委员

深圳市互联网金融风控研究会委员

某大型金融机构投融资审批委员会 副秘书长

参与60余个银行项目：【对公营销、信贷外拓、财富管理、产能提升、服务营销…等】

金融行业工作与培训经历： 

吴泓林老师系某大型金融机构投融资审批委员会委员，国际信贷分析师协会标准委员会委员，从基层干起，具有12年银行经营和管理经验，具有在银行各个层级（支行、分行、省行、总行）、东部和西部地区、营销部门和管理部门任职的经历，经手实操和审批过上万个融资项目，其中约30%为政信类项目，参与过上千个土地片区园区医院项目的融资方案设计和贷款审批。

吴泓林老师在任职单位负责粤港澳大湾区地方融资平台、PPP、政府购买服务、基础设施建设、土地、棚改、片区园区融资业务研究期间，做过大量的调研。他强调以审批的思维营销项目，以顾问的能力获取竞争优势，被誉为业务干部中最懂政策的，是国内知名的政信金融专家。

部分培训经验: 

（1）2022年5月，受聘于中国银行深圳分行，为观澜支行、公明支行等标杆网点策划《普惠金融商圈2.0营销》，并担任主讲老师。

（2）2023年9月，受聘于交通银行深圳分行，主导策划《高端制造业私董会沙龙》，并担任主讲老师。

（3）2023年10月，参与中国农业银行深圳市分行《网点对公营销技能提升项目》，并担任主讲讲师。

（4）2024年6月，主导中国邮政储蓄银行韶关市分行《对公大客户营销走访》项目，并担任首席讲师。完成城区支行、南雄支行等12个标杆网点培训与咨询。

授课风格：

吴泓林老师具有多年的培训及咨询经验，运用社会心理学，销售行为学，经济学等学科知识，对销售技术进行了深入研究，形成了实效性的培训风格—“案例式教学”，不仅教“如何做”，同时将每一个销售技术背后的心理学原理融合到课程中，令学员明白为什么这样做。

坚信学员自身拥有解决问题的智慧，常以案例的方式来引导学员发现自身的销售黑洞，找寻解决问题的思路方法，身体力行的实践“少教”学员才能“多学”的教学理念。

服务银行：

中行总行、浦发总行、光大总行、工商银行、农业银行、民生银行、中信银行、兴业银行、平安银行、昆仑银行、宁夏银行、汉口银行、郑州银行、成都银行等多家银行特聘讲师。

擅长课程：

部分项目案例：

Ø福建某中行《私行级客户项目辅导》

该项目旨在协助各支行各网点通过日常习惯常态化、目标客户营销策略分析、电话营销辅导、重点产品营销技巧等模块，达成存量私行客户与潜力私行客群的精准化营销，在此基础之上提升关键岗位客户经营能力。项目期间，辅导营业部网点负责人兼客户经理开展存量高净值客户信息梳理，系统梳理并分析60位高净值客户，分别从客户的信任经营、公私分离、资产传承等角度，为每一位客户设计策划了后续跟进营销策略。

Ø邮储银行湖北省分行《信贷客户经理营销技能提升项目》
担任辅导顾问，通过外拓营销和电话营销的实战辅导提升客户经理的营销实战能力，辅导期间共计完成1669个有效外呼及162户拜访户数，添加微信655户，成功营销线上产品30户，成功邀约见面户数达232户；

Ø内蒙古某农商行《网点服务营销一体化项目》
担任项目顾问，负责辖内33个网点的服务营销一体化导入，从前期的服务营销情况调研，结合网点年底旺季营销，从氛围营造、布局优化、产品包装、产品宣传、营销技能提升等方面进行全方面的辅导，获得领导班子的一致好评。

Ø工商银行安徽某分行《网点核心竞争力提升项目》
担任项目顾问，负责营业部的辅导和培训,为期2周的时间里，主要从网点环境、职业形象、网点各岗位服务流程和6S管理进行导入。

Ø黑龙江某农信社《信贷产能提升项目》
担任项目顾问，五天时间助力该行完成产能提升目标，采集客户信息1319户，签订征信授权书930户，意向授信金额达1.9亿，贷款成交户数达224户（成交金额6335万），另吸收存款6800万。获得行方领导高度认可。

Ø广西某银行《对公营销辅导项目》
帮助网点实现对公业务进行流程梳理，对公客户深度经营，对当地区域对公客户进行银企走访外拓，协同网点客户经理进行陪同拜访，帮助银行找到新的业务拓展模式，获得行领导高度认可。

Ø江苏农商行《对公客户经理辅导项目》

项目通过5天实战辅导后，中小企业预审批额度达到约2亿(线上+线下);客户经理助理电话邀约成功率提升了50%;与2个商协会达成了总对总集团授信意向。项目周期短，效果显著，获得了行方的高度认可，并邀请项目组根据实际需求定制长期辅导方案。