沈帅

沈帅

·银行综合效能培训师

·6年银行咨询行业从业经验

·6年专注银行一线业务实战培训，

·服务网点200+家、受训学员约计3000人

·曾先后对中国建设银行、中国工商银行、

中国农业银行、光大银行、兴业银行以及各地城商行

等进行营销、服务、数字化、转型等类别的咨询培训项目。积累了深厚的专业知识储备、一线业务提升培训技巧及实战经验。

从业经历：

从事银行咨询培训6年多时间，有专业的银行培训及实战带教经历，先后参与广东邮储银行、浙江建设银行、安徽工商银行、青岛中国银行、上海农业银行、广州光大银行、上海兴业银行等多家省分行、市分行的信贷外拓开发、产能引爆提升、营销能力强化、服务质效提升、厅堂一体建设、财富队伍搭建、管理流程优化、业务转型发展等咨询培训项目，擅长客户营销、管理优化、指标增长、队伍建设和业务转型等；

对银行“信贷营销”、“保险营销”、“财富提升”、“绩效管理”、“AUM提升”、“客群开发”、“数字化经营”等项目有丰富的实战经验，擅长依据支行实际情况量身制作培训方案。始终坚持从人员实际情况、需求痛点、业务一线、工作薄弱点等方面出发，注重辅导的实用性、可执行性进行项目内容的设计，打破思维的局限，有效强化员工的营销能力、提升支行的营销绩效，帮助支行打造标准的管理推动体系。

授课风格：

沈老师授课风格平实轻松，擅长运用简洁直观的语言讲述专业知识，注重课堂学习氛围与课下沟通反馈，通过聆听学员听课反馈与执行效果，进行针对性的改善提升。授课过程善于借用案例分析与情景假设进行引导，切实提高学员对于各项知识技能的实战理解能力。

擅长领域：

项目案例：

Ø某城商银行总行《代发业务拓展经营项目》

为推动全行代发经营项目，在代发拓展实战阶段辅导，以企业拓新、代发开卡为主，留存经营为辅，支行全覆盖，按网点资源细分为A、B、C类，其中A类支行5天、B类支行4天、C类支行3天。平均4天/支行，合计52个工作日，派出3组顾问带领支行实战拓展，4周内完成宜春分行实战辅导阶段。

Ø工商银行某支行《代发客群综合营销提升项目》

针对企业营销背景，首次进企五家企业已“进企沙龙”形式开展。营销主题为——代发客户开薪服务。沙龙内容已我行优惠活动权益及全渠道零售产品为主。

本次经拜访企业初步对接分析。已信用卡活动、手机银行签到、数字人民币手机缴费、标准普尔象限图认识理财管理、财富类产品介绍：灵活类（现金管理类）、短期、中期及长期产品及代发客户专享产品。微笑曲线的秘密带出基金定投的好处。最后已信贷类收尾。在沙龙活动现场建立企业微信群针对企业员工任何金融问题进行长期的现场服务解答。固化理财经理、客服经理沙龙宣讲能力组织能力和代发企业维护能力。

Ø某股份制银行分行《代发启航计划》

采取“调研-活动策划辅导-复盘提炼-推广执行”的执行思路，在分行落地代发项目，集中盘点当地11家存量的优质企业客户进行了关键人重点突破，结合多样化的进企活动，2周内实现了新增代发4家企业近2000人。并针对业务流程和经营现状梳理了“代发进企流程”和“进企开卡流程”。

Ø建设银行某分行《“薪动力”—代发业务提升项目》

在建设银行某分行实施了“训战结合”完整模型的落地，于10周左右的周期内实现了：

1） 通过场景结合实战的方式手把手教会一线营销人员整合行内外各项资源，进企开展沙龙活动；

2） 针对当地的金融环境、同业环境、用户习惯编制了《零售产品组合团办手册》等辅销工具；

3） 梳理对公对私客户经理的岗责，固化了以支行为单位的公私联动劳动组合，为相关员工落实了代发业务的专项绩效包等；

4） 为分行培养代发产品内训师，长期支持、督导和优化一线代发业务。

Ø兴业某分行《“财富宣讲进企业”公私联动项目》

针对某分行辖下6家二级分行进行了集中培训+3轮实战辅导历时四周的公私联动项目。期间各分行组建了进企营销团队，梳理进企活动相关流程、强化团队协作及活动策划组织能力，通过“链式营销模式”。针对代发企业开展进企沙龙活动，现场推动企业员工基金定投，理财等资产业务，解决过往基层机构邀约企业难、员工没自信、沙龙靠帮忙的老大难问题。进而实现三大目标：业务发展、技能内化、经验留存。

Ø重庆银行《代发项目》

基于系统数据出具具体企业《代工客户开发情况数据分析表》，并在分析表和实地走访基础上设计配套的代发权益说明会活动方案及客户专属福利手册，从前期筹备、现场活动、后续跟进等内容辅导代发权益说明会举办，其中一家网点现场举办代发权益说明会一场，共计12名客户参加，所有客户都至少体验了了项以上金融权益，通过本次活动实现全关客户提升10户，基金定投签约5户，龙宝购买体验9户，手机银行年活10户，快贷测额10户，贷吧申请7户。

Ø中国工商银行益阳分行《代发业务GBC联动项目》

项目导入当周，资阳支行全员能动性得到较大提升，公私联动产出明显，重点产品共产出信用卡37张、二维码13户、普惠11户、对公开户7户（个人渠道营销）、融e借22户、代发签约4户（其中3户以预约上门开卡）；银城支行上下齐心，开展全员营销，重点产品共产出信用卡116张、二维码22户、普惠9户、对公开户6户（个人渠道营销）、三方存管43户、代发协议9户。

Ø山东邮储《专业市场开发项目》

基于支行信贷业务现状，覆盖济南、潍坊等地市分行，重点以开拓特色行业和专业市场客群进行方向分析和明确，通过集中培训、演练通关、现场带教的培训方式帮助人员转变传统信贷营销思维，结合《可视化电子地图》《客户信息建档表》《外拓排班表》《普惠调研问卷》等核心抓手工具的导入，为推进目标行业、市场客户营销和管理执行落地提供标准化业务发展体系。

Ø广东邮储《三农队伍能力提升》

期间负责广州、东莞、惠州、韶关、茂名等地市支行，过程中以特色行业、工业园区和专业市场等区域作为顶层开发目标战略，聚焦“规范化营销执行+体系化管理流程”全面提升作为项目重点内容，以“关键人对接、龙头开发、以老带新、批量活动”等形式进行开拓营销，并结合营销指标设定和固化跟进落地的实施，帮助分支行达成三农业务的转型发展和升级。

广州分行所属支行导入期间重点针对“清平药材市场”进行专项开拓，以现场摸排绘制电子地图、行业对接挖掘客户转介、信息建档强化持续跟进、过程管理提高执行落地等要素作为重点依托，5天现场导入期间达成，有效电话691通、添加微信181户、新客走访176户、客户受理44户、受理金额6436.1、报审户数22户、报审金额3130万、放款笔数46笔、放款金额2746万。

东莞分行所属支行导入期间重点以“常平塑胶市场”和“樟木头塑胶市场”作为开拓目标，以“管理方关键人对接和以老拓新获客”为切入点进行批量化营销覆盖，并结合过程管控措施和营销开发工具，5天现场导入达成，有效电话435通、添加微信221户、新客走访100户、客户受理45户、受理金额5496.7、放款笔数26笔、放款金额892万。

Ø贵州邮储《三农信贷项目》

零售信贷团队能力提升项目，从“经营、管理、营销”三个维度予以专项赋能和体系建设。通过“结果导向-过程推动-以战代训”实施策略，聚焦“指标-技能双提升”“机制-流程双发展”的项目目标进行导入，超额圆满完成业绩要求，为后续开门红储备放款营造良好势头。

Ø肇庆邮储《信贷开门红项目》

零售信贷项目，以业务受理作为PK指标，紧盯近一月可转化落地客户为导向，开展营销外拓冲刺活动。围绕分行层面要求达成，从“目标管理、过程督导、落后管控、氛围调动、序时跟进”等方面进行项目实施推动，圆满达成暨定要求，为一季度业务发展奠定坚实基础。

Ø东莞邮储《开门红蓄客项目》

信贷业务开门红蓄客项目，以“结果指标组织推动”+“精准客户实地走访”作为整体实施策略。过程重点围绕“过程执行管控、目标精准筛选、实地走访突破、客户管理强化、团队机制优化”等方面，通过分支巡点进行落地导入，对于“应放待放”目标客户做好提前锁定，为开门红业绩达成做好储备。

Ø山东某农商行《信贷精准外拓项目》

项目辅导从一对一营销到一对多营销，从建网格到商机管理，帮助银行实现精准营销和精细化管理，零售贷款-净增2.2亿，与去年同比增长120%，该项目通过机制导入充分调动全行员工的营销积极性，帮助网点做好辖内信贷市场的分析和定位及信贷业务营销的排兵布阵获得银行领导高度认可。

Ø石家庄某农商行《小微‎信贷客‎户经‎理培养‎项目‎》‎

整‎个‎项目‎为期近‎60天‎，执行贷款运作流程梳理‎，掌握‎贷前风‎险分析，风‎险‎控制‎交‎叉‎检验，贷审会模拟与‎实操，风险‎控‎制贷后‎管理的第五阶‎段‎，项目得到客户持续返聘。

Ø山‎西‎某农商行《综‎合‎营‎销‎+开门红练兵‎》

一‎周项目辅导中，帮助网点培训前‎置、辅‎导前置、顶层‎设‎计前置‎、过‎程管‎控机‎制建‎立前置，‎让银行打一场有‎准备、有‎布局、有策略、有成果的开‎门‎红‎战役。

Ø山西工行某支行《开门红营销项目》

开门红项目期间，三家支行7天累积新增存款5000万+ ,项目期间从“会议制度建立、厅堂营销技巧提升、存量客户精准营销、督导管控落地”等方面进行落地辅导培训，获得客户一致好评。

Ø江苏某中行《E网打尽——ETC专项产品营销项目》

带领学员了解ETC各渠道营销，各岗ETC营销技能技巧，ETC营销活动策划，ETC营销模拟演练。4天的教练式辅导，理论与实践完美结合，有效提升各岗位人员的ETC综合营销能力。

Ø重庆某农商行《外拓营销能力提升项目》

项目中开展客户经理外拓营销能力提升，通过5天学习，客户经理走商圈、走企业、走社区、电话商机跟踪技巧得到很大提升，获得行领导的高度认可。

部分培训辅导图：