罗振华

罗振华老师 

商业银行营销实战顾问

7年专注商业银行零售业务营销实战

曾任：国内某500强公司内部培训师

曾任：某保险公司培训负责人

特聘顾问：受邀担任黑龙江省某农商行特聘顾问

超1000+银行网点一点一策实战辅导

受训学员人数超8000余人

服务客户：

工商银行、建设银行、农业银行、中国邮储银行、招商银行、兴业银行、中国邮政集团、农商银行、信用社等多家金融机构

参与100余个银行项目：【融资E营销、三精信贷营销、存款营销、银保营销、开门红营销、收单营销、信用卡营销、服务营销一体化、社区网格化营销、网点综合效能提升、对公营销、整村授信…等】

授课风格：

立足银行实际，从网点运营效率出发，对网点服务营销有自己的理论与方法；

坚持一点一策的原则，分析出银行目前存在的困难针对性的提供辅导方案；

方案落地性强，实操简便且高效，结合市场与员工实际情况，契合度高；

辅导风格风趣幽默，寓教于乐，在轻松愉悦的氛围中达到实际辅导效果。

专业资格认证：

主打项目：

产能提升系列        《普惠金融—信贷外拓营销》项目

        《开门红营销》项目

        《纵横银行+——银商联盟》项目

        《存贷一体化营销》项目

        《行外吸金》项目

        《整村授信》项目

        《信用卡营销项目》项目

        《网格化营销项目》项目

效能提升项目        《小微信贷营销》项目

        《三精信贷效能提升》项目

        《网点综合效能提升》项目

        《邮政融资e项目》项目

        《邮储三农、消费信贷项目》项目

典型项目成果：

01-【广州邮储三农信贷营销】项目

成果：项目为期5天，11家支行累计走访5805户，累计受理金额124367.73万元，圆满完成既定目标。

02-【河南焦作邮储三农信贷】项目

成果：5天辅导时间，罗老师负责的两家支行勇夺第一、三名。本次项目三农团队累计走访793户，电话营销2298户，成功新增授信583户，金额31080万元，圆满超出本次项目目标130.59%。

03-【吉林长春工商银行网点综合竞争力提升】项目

成果：一周网点辅导，共计营销理财646万，定期存款1954万，非货币基金3.5万，工银信使年包44户，手机银行62户，信用卡16张，特色卡10张，转介19户。

04-【广东中山兴业银行三线产能提升】项目

成果：通过搭建3条产能线：厅堂产能线、线上产能线、增量产能线，对责任人进行针对性的辅导、专业知识输出、过程管控，4天时间，共计新增定存678笔，定存金额8187万。

05-【河南邮储信用卡营销】项目

成果：24家支行共同启动，为期6天的外拓活动中，共计进件3545张。

06-【哈尔滨联合农商银行存贷款一体化营销】项目

成果：4个月长周期驻点，累计走访客户11006户，电话营销12247户，电销成功率达到8%。最终存款余额较年初新增2.38亿，日均存款余额新增1.94亿；贷款余额较年初新增2.03亿，日均贷款余额新增1.44亿。

07-【福建龙海农商银行开门红三精营销】项目

成果：开门红长周期驻点辅导3个多月，贷款余额净增4.06亿，户数净增4406户，序时进度加权完成率为155.99%，领导直接表示在第二季度继续返聘辅导。

08-【重庆农商银行全量AUM】提升项目

成果：2025年开门红长周期驻点辅导4个月，在同类赛区排名第四，存款超额完成130%、贷款超额完成102%、理财超额完成116%、、基金超额完成120%、保险完成90%，以及带动其他收款码、信用卡等业务综合发展。

往期项目执行情况：

省份        银行类型        项目类型

四川        农商银行        三精信贷营销

广东        邮储银行        消费贷营销项目

福建        信用社        三精营销开门红（跨度3个月）

重庆        农商银行        旺季开门红AUM全量提升（跨度3个月）

广西        农商银行        旺季开门红营销

广州        邮储银行        三农信贷项目

河南        邮储银行        三农信贷项目

河北        邮储银行        三农信贷项目

广西        信用社        “增户扩面”信贷营销（3个月）

贵州        邮政集团        融资E项目

福建        农商银行        三精信贷营销（2个月）

广东        邮政集团        融资E项目

湖北        邮政集团        融资E项目

广东        农商银行        客户经理能力提升

河南        邮储银行        专项收单项目

安徽        邮储银行        三农信贷项目

黑龙江        农商银行        信贷开门红营销（同一银行连续第4年返聘，驻点2个半月）

福建        农商银行        三精信贷开门红营销（驻点2个半月）

广西        农商银行        开门红旺季营销项目（2期）

安徽        邮储银行        三农信贷项目（2期）

内蒙古        邮储银行        三农信贷营销项目（第二年返聘）

山东        邮储银行        三农信贷项目

广西        农商银行        服务标杆网点打造项目

陕西        农村信用社        网格化信贷营销项目

吉林        工商银行        神秘人暗访项目

黑龙江        农村信用社        三精信贷营销

广东        邮政集团        内训师督训提升项目

陕西        农商银行        信贷客户经理暗访项目

黑龙江        邮储银行        存贷款营销一体化提升项目

云南        邮政集团        内训师技能提升辅导项目

贵州        农商银行        外拓营销项目（返聘9期）

云南        邮储银行        财富管理导入项目

陕西        邮储银行        财富管理导入项目

湖北        邮储银行        信用卡外拓营销项目

山西        农商银行        纵横银行+项目

黑龙江        农商银行        开门红营销项目

广东        邮储银行        邮银协同信用卡营销项目

河南        农业银行        行外吸金项目

河北        邮储银行        信用卡外拓营销项目

江西        邮政集团        邮银协同信用卡营销项目

贵州        农村信用社        外拓综合营销项目

山西        农商银行        开门红项目

广东        招商银行        信用卡专项营销项目

黑龙江        农商银行        社区网格化营销项目

黑龙江        农商银行        小微信贷营销项目

重庆        邮储银行        整村授信项目

山西        农商银行        整村授信项目

内蒙古        邮储银行        营销信贷外拓项目

贵州        农商银行        开门红项目

黑龙江        农商银行        网点综合效能提升项目

山西        邮储银行        三农信贷外拓项目

广东        邮政集团        网点产能提升项目

长春        工商银行        网点综合竞争力提升项目

吉林        工商银行        网点综合竞争力提升项目

部分培训与咨询案例： 

福建福州某农信联社《劳动竞赛营销》项目   

   2025年开门红周期跨度3个月，罗老师通过前期的开门红顶层方案设计，后续每个月进行十多天的驻点辅导，帮助各支行进行渠道梳理，精准筛选客户，精准拜访；针对意向客户，持续跟进，形成转化；同时运用热门AI软件，结合员工实际工作场景，深度帮助员工赋能，提升工作效率，做到线上宣传。

   通过3个月周期的跟进辅导，存款比年初净增5.14亿元，增幅7.36%，增幅列全省农信系统第五名；贷款比年初净增2.83亿元，增幅5.86%，增幅列全省农信系统第三名。行领导对本次项目成果高度满意！

重庆农商银行开门红《全量AUM提升》项目   

2025年开门红周期跨度4个月，从2024年12月份开始，罗老师与团队老师提前入场调研，结合行内专项方案，针对性的设计开门红顶层辅导方案。从4个层面做好策划：1.修炼“内功”，提升员工营销能力；2.存量到期客户提前对接；3.抓住厅堂流量客户，开口率达到80%；4.对接单位、社区、物业、协会等组织，开展批量宣传。 

通过现场辅导，帮助员工从系统内分析客户，充分做好KYC，并根据客户情况，详细制定沟通策略，不断扭转员工的原有营销认知，并营销成功业务。一季度结束，存款超额完成130%、贷款超额完成102%、理财超额完成116%、、基金超额完成120%、保险完成90%，以及带动其他收款码、信用卡等业务综合发展。均超出领导预期期望值，获得超高好评！

广州邮储银行《三农信贷营销》项目   

罗老师负责广州市分行，5天辅导时间，项目目标走访6000户，受理金额12000万元。通过狠抓落实，强抓过程管理，提升全员士气，每日示范带教、陪同走访、实地营销，全区累计实地走访5805户，累计受理金额124367.73万元，圆满达成并超过本次项目目标。

河南焦作邮储银行《三农信贷营销》项目  

5天现场辅导，罗老师通过现场辅导电话营销，精准邀约客户，同时精准分析客群，针对性的走访专业市场和名单客户，同时不断强调紧盯目标，狠抓落地，动员全员营销，支行所有人员均调动起来，积极走访，同时协同邮政网点，开展产说会活动。最终罗老师负责的两家支行勇夺第一、三名。本次项目三农团队累计走访793户，电话营销2298户，成功新增授信583户，金额31080万元，圆满超出本次项目目标130.59%。

河北保定邮储银行《三农信贷营销》项目    

5天现场辅导，罗老师通过现场电话营销，精准邀约客户，同时精准分析客群，针对性的走访专业市场和名单客户，带领三农客户经理成功新增授信161户，金额6460万元，圆满超出本次项目目标258%。

广西藤县农村信用联社《增户扩面》项目   

罗老师作为项目经理，前期充分与行方进行沟通调研，并针对性的做好顶层方案设计。项目开始后，带领团队老师全网点覆盖，结合本地实际情况，帮助完善整村授信推进会全流程，并输出一套完整工具包，拿来即用。充分与行领导沟通，充分了解领导思路，并及时传达到各网点；与各网点负责人沟通市场，进行资源盘点，同时分析网点人员，理清管理思路，提高管理能力；对客户经理设计电话通关、外拓通关等流程，不断帮助员工精进；最终，跨度周期3个月的项目，存款净增27797万元，贷款户数净增876户，余额净增15543万元。获得行方的高度认同。

贵州中国邮政集团《融资E》项目   

结合网点实际情况，针对性的导入电话营销、精准走访，充分调动网点全员营销，通过实战带教，现场示范、纠偏，夕会复盘，不断帮助营销人员精进话术、优化流程，4天时间，实实在在帮助员工提升营销技能。参与辅导的2家网点累计产出进件74笔，金额2260万元；成功授信22户，金额327.9万元，对于网点来说取得阶段性的突破，获得市集团分公司领导认可！

福建仙游农商银行《三精信贷营销》项目   

福建某农商行“三精信贷营销”项目取得圆满成功！

项目信息：前期通过现场调研，结合行方实际情况，先期导入8家支行，采取1+6+18辅导模式，从前期三精营销理念与模式导入、到老师示范带教提升技能、到后续固化督导，让学员从营销理念、营销技能、营销持续等方面得到综合提升。

项目成果：导入一个月，新增贷款户数322户，新增贷款金额6539万元，较前几个月业绩同比增长60%，得到行方和员工高度满意和好评，行领导希望针对剩余网点后续返聘辅导！

广东雷州农商银行《客户经理能力提升》项目   

前期导入3级管控机制，建立总行领导班子督导机制，各部室与包挂支行协同配合，对客户经理团队进行高标准过程管控，对目标实现精细化管理，项目组老师辅导客户经理团队从电话营销、一对一走访、一对多宣讲会等形式，不断提升个人营销技能与团队作战能力，从等客上门思维转变为主动走出去、从扫街模式变为精准走访。

通过“2+1+10”的辅导模式，即2天调研、1天大课、10天现场辅导，10天时间，累计授信837户，授信金额1.43亿元；累计时点净增用信606户，金额1.17亿元。创新高获得全行一致认可，董事长希望第三季度再度返聘！

湖北某邮政分公司《融资E营销》项目

罗振华老师为中国邮政湖北某分公司【融资E】特训，一周时间新增162户受理，该分公司上半年新增受理仅为56户，实现业绩翻倍赛道领跑！

一、契合邮储，打法针对

融资e新赛道特训提升，是集团公司刘爱力董事长特别提出针对邮政公司战略发展“四化规模”的战略要求，因融资e业务主要由邮储银行协办落地，两者在客户群体、业务类型具有同类高度化！

二、聚焦客群，特训提升

结合爱力董事长提出的聚焦专业市场商贸客群，本次培训以增量+存量商贸客群充分挖掘，并通过实战带教（我谈你听，你谈我听，共同复盘）全方位提升邮政核心岗位信贷能力与技巧，大大提升邮政1+N综合业务发展能力！     

黑龙江某农商银行《客户经理能力提升》项目

本次项目行方指名返聘罗振华老师进行培训，前期进行顶层方案设计，项目周期长达2个半月的驻点辅导，本次项目导入四位一体的营销模式：电话营销、外拓走访、线上宣传、一对多宣讲会。实现海陆空全方位覆盖客户群体，快速实现普惠金融知识的传播。通过2个多月的营销，实现行方贷款用信净增2.1亿，超越任务目标的131%。

河南邮储《专项收单外拓》项目 

郑州分行网金部组织推动，期间通过电销+场景营销的模式，从商户陌拜能力、一对多活动批量组织等进行全方位辅导，并获得显著业绩效果，专项收单项目荣获全市收单业绩第一和第二的成绩，其业绩总和占比全市业绩21%，为分行后续推进“智享生活”战略目标打下坚实基础！

福建龙海农商银行《三精信贷开门红营销》项目     

项目周期跨度3个月，累计驻点辅导48个工作日：通过强激励模式，不断提升员工内驱力；通过实战带教，提升员工营销力；通过严格管控，提高全行队伍凝聚力。结合该行实际情况，帮助行方形成一套自上而下的管控模型+固化模式。最终在开门红3个多月，贷款余额净增4.06亿，户数净增4406户，序时进度加权完成率为155.99%，领导多次表示希望在第二季度返聘项目组辅导。

广西灵川农商银行《信贷增户扩面营销》项目    

经过前期调研和针对性的进行顶层设计，制定了长周期项目的管控、奖惩及营销等方案，对于走访、电话、晨会、夕会都进行严格要求管控，调动全员营销积极性，围绕存量、流量、增量三个方面，针对重点优质客户优先营销，抢占先机，帮助员工在项目初始期间，获得极大信心。项目组通过1个多月的集中辅导+驻点辅导，累计净增用信户数1806户，净增用信金额2亿，提前完成目标任务数。

安徽某邮储银行《三农信贷营销》项目     

针对员工不愿走、不敢走、不会走的痛点，通过激潜能、练技能、建机制三个大方向，专门制定一整套营销流程及话术，在前期提前与领导确定好任务目标及大方向后，7家分行同时开展三农信贷营销，各支行每日进行PK，形成你追我赶的氛围。最终5天时间，最终成功授信2.5亿，超越既定目标166%，获得行方上下一直认可，高度满意。项目结束直接返聘！

内蒙古某邮储银行《三农信贷三精营销》返聘项目     

本次项目以集群客户批量开发为主要内容，项目组老师团队前期通过调研对各支行市场情况进行了全方位分析，梳理了主要目标客群，对网格客群进行了合理划分；并且按照五定原则（定客群、定策略、定目标、定动作、定管控）帮助支行针对性制定了集群客群批量开发方案；结合当下时机和跨赛任务，重点帮助支行梳理了快消品、副食品经销商行业、种养业客群、专业市场，制定了四大类型拓客模式。

山东省某邮储银行《三农消费贷》营销项目

本次项目由省分行发起，共计9家一级支行同时展开，罗老师针对所辅导的一级支行，通过晨会调动、时刻紧盯任务、实时奖励、夕会复盘等管控，同时帮助梳理客群，盘点资源，加上一对一辅导客户经理电话营销、外拓营销的能力， 5天时间内，累计授信445笔，授信金额3.88亿，累计放款549笔，金额2.6亿，净增1亿，在9家一支中遥遥领先，始终保持排名第一。超额完成行方既定目标，获得分行领导和机构的高度满意。

广西某农商银行《标杆网点打造》项目

此次项目通过前期远程调研后，采取“5+5+5”的模式，即分2批辅导加5天后续回访，由每家支行各抽调一名内训师，集中进行辅导。辅导过程采用教练式辅导技术，我说你听、我做你看、你说我听、你做我看，围绕标准化晨会、开门迎客、厅堂6S管理、柜面服务七步曲、厅堂营销等模型，不断将理论与实践结合，每一个知识点反复经过实战，并通关演练。5天的辅导下来，提高了内训师的综合服务素质及营销能力，加上后续的回访督导，查漏补缺，帮助整个系统提升了综合素质，精神面貌焕然一新。

陕西省某农村信用联社《网格化三精信贷外拓》营销项目

经过前期远程调研加现场沟通，制定了一套符合本地市场营销的方案，罗老师带领所负责的支行进行网格化营销。首先帮助客户经理梳理客户群体，盘点存量及增量客户资源，了解本地市场，随后进行名单式走访，采取一对一及一对多宣讲的形式，5天培训辅导时间，通过开展团队PK，动作管控，走访客户900余户，客户建档700余户，授信金额2000余万。项目得到了联社领导的高度认可！同时获得再次返聘！

黑龙江省肇东农村信用联社《三精信贷外拓营销》项目

本次培训通过“1+5+4”的辅导模式，1天大课理论培训，通过辅导，成功营销商户贷款意向365户，金额6885万，企业35家，金额8957万；新增商户授信52户，金额970万，企业1户，金额100万；新增商户用信38户，金额677万；其他还有聚合支付26户，定期存款258万。项目获得了行方的极大认可，行方领导表示此次辅导对下半年的营销是一个非常好的开始！

广东邮政集团某分公司《内训师督导》项目

此次项目围绕邮政集团金融部督训师日常工作进行督导，通过5天时间陪同督训师队伍到网点实地督导，从晨会到日常营销，再到夕会，通过一天完整的工作流程帮助督训师从沟通技巧、营销技能、专业知识、管理能力等多方面提升，从而更好的帮助网点提升各项业绩指标、规范行为动作等，收到学员高度好评，并在一期项目结束后立马返聘到兄弟邮政集团公司。

陕西某农商银行《信贷客户经理暗访》项目

本次针对信贷客户经理日常营销技能、服务礼仪、专业知识等维度，罗老师通过假装客户到网点咨询贷款事宜，通过对市场和行业的了解来判断客户经理的营销水平，结合多方暗访打听，总结归纳客户经理的优势与劣势，形成一套专业的汇报材料，同时，编写一整套暗访流程标准及注意事项提交行方，获得行方领导高度认同，评价说对后续加强客户经理团队建设给予了强有力的支撑。

黑龙江哈尔滨联合农商银行《存贷款营销一体化》项目

罗振华老师作为项目经理，带领团队辅导25家支行，开展为期4个月的驻点辅导，累计走访客户11006户，电话营销12247户，电销成功率达到8%。最终实现了3个提升：一是数据的提升，存款余额较年初新增2.38亿，日均存款余额新增1.94亿；贷款余额较年初新增2.03亿，日均贷款余额新增1.44亿。这对辅导成果，行方表示十分满意，并现场为罗老师颁发“特聘顾问”的荣誉证书，同时点名让罗老师明年还要在来进行驻点辅导。

云南大理农商银行《网点综合效能提升》项目

为期一周的实战辅导，通过对主训网点辅导，带动内训师学会如何针对主管网点进行晨夕会、厅堂营销、电话营销、外拓营销、指标分配、过程管理等多维度全方位的管理，项目结束后，行方按照固化方案进行推广覆盖，效果显著，获得高度好评！

吉林长春工商银行《网点综合竞争力提升》项目

本次辅导，围绕厅堂视觉营销打造、厅堂全员（柜员、大堂经理、客户经理）营销技能提升、存量客户开发能力、外拓客户开发能力、团队协作能力网点经营管理能力等多个方面均开展，项目期间共计营销理财646万，定期存款1954万，非货币基金3.5万，工银信使年包44户，手机银行62户，信用卡16张，特色卡10张，转介19户！支行负责人高度认可，并表示：老师们一周的培训帮助网点得到了质的飞跃，特别是某些指标提升比过去几个月的总量还多！最终该项目获得连续3期返聘！

广东中山兴业银行《三线产能提升》项目

通过搭建3条产能线：厅堂产能线、线上产能线、增量产能线，并确定各自的责任人制度，对责任人进行针对性的辅导、专业知识输出、过程管控，4天时间，共计新增定存678笔，定存金额8187万，帮助分行权力冲刺当季度存款任务目标，最终超额完成，获得行方高度满意。

河北某邮储银行《信用卡外拓营销》项目

此次辅导的24家一级支行，在项目组老师的带领下，全员营销，银企合作，以目标为导向，结果先行，资源相辅，上传下达，配合默契，通过全渠道全方位的实战努力及系统的培训，在为期6天的外拓活动中，共计进件3545，获得行方高度满意。

陕西某农商银行《开门红旺季营销》项目

通过6天的巡点辅导，针对不同网点特性，专门针对性的设计营销方法与技巧，最大程度契合网点的辅导，从厅堂氛围布置，礼品堆头拜访，到柜面营销、厅堂营销，在配合客户经理进行增量外拓，大大的提升了队伍的专业度和营销技能，取得了开门红首捷。

湖北某农业银行《信用卡外拓营销项目》

本次共计15家一级支行参与信用卡外拓营销项目，项目组老师通过话术培训、外拓策略、沟通技巧、活动组织等实用性方面出发，极大的提升了营销成功率，通过6天的实战外拓，累计进件3783张，超出预期，并获得返聘。

常德某农商银行《网点营销效能提升项目》

项目经理经过详细的调研走访，即从全员营销意识、营销技能、营销协作、营销管理四个方面入手，针对每一个环节设计了相应的课程和工具，取得了客户高度认可。

四川中行《营销战斗力提升项目》

此次重点为打开成都地区的中行市场，罗老师担任项目顾问一职，主要负责客户经理的专岗位培训、厅堂营销督导等工作，通过项目组的努力，实现了全员营销的营销氛围打造，网点业绩对比导入前一周上升8倍左右。

河南农行《营销战斗力提升项目》

此项目为6天6夜的辅导，项目指标明确，任务艰巨。罗老师作为项目顾问，带领项目团队肩负起项目重任，帮助银行网点塑造营销氛围、打造专业高效的营销团队、提升网点营销管理水平。

黑龙江某农商银行《存贷一体化营销项目》

此项目为7天的辅导，带领各网点开展外拓营销存贷款及收单，取得了吸收存款2.5亿，新增贷款5.9亿的业绩，获得行方高度认可。并在当月推荐到兄弟联社也辅导了一周的存贷一体化营销项目，最终超额完成既目标。

黑龙江某农商银行《行外吸金项目》

此次重点为吸收存款，罗老师作为项目经理，到各网点培训辅导厅堂营销及外拓营销，全员参与，提升各网点人员营销意识、营销技能，一周时间新增2.2亿存款，项目结束后马上被返聘当月底辅导信贷项目。

贵州省某农商银行《普惠金融——外拓综合营销》项目

为期一周的项目，通过前期远程调研+现场调研方式，了解行方需求，具有针对性的指导，以提升客户经理营销话术、技能为结果，吸收存贷款为过程目标，晨会夕会辅导为抓手，重点抓过程管控、现场辅导，使客户经理营销水平大大提升，并提出固化方案。按照固化要求，项目结束后2个月时间，贷款新增一个亿。并在贵州连续获得12期返聘。

 昆明某邮储银行《财富管理导入》项目

通过一天的培训，提升理财经理的专业性，对高净值客户财产做了合理的理财规划，并对高净值客户进行现场邀约；第二天举办高端客户沙龙活动，成功营销理财、保险和存款等业务，提升了客户满意度并巩固了客户的忠诚度。并成功转介到吉林某邮储银行培训。

山西省某农商银行《纵横银行家--银商联盟》项目

通过对接总行层面，沟通方案，制定目标。并按战区划分网点分解任务，对接商户、邀约客户，通过十天的准备，发挥银行“万业之母”的平台作用，通过商户回馈客户，通过客户深度捆绑商户，最终邀约123家商户，360余名忠实客户参加现场活动。并同时宣传存贷款活动。活动共计手机存款意向1183万，贷款意向891万，聚合支付101户。商户和客户高度赞扬。

黑龙江省某农商银行《开门红新起航活动》项目

罗老师参与驻点培训4个月，通过前期调研、设计方案、不断优化调整产品结构，以提升员工营销技能为导向、以水印相机加每日关键动作完成率为管控、 以完成开门红活动任务为目标，最终实现存款超额完成360%，贷款超额完成280%，圆满完成银行要求的各项指标和任务，行方高度满意。

黑龙江省某农商银行《社区网格化营销》项目

通过前期调研，对接社区、物业、街道办等单位，8家城区支行在一个礼拜内成功举办6场社区网格化营销活动，覆盖客户达1000余人，共收集客户信息500多份，成功收获存款一百多万，聚合支付50余户，并有存款意向300多万，贷款意向100多万。活动后一个月内聚合支付开立成功300多户。此次活动不仅让银行人员学会了社区网格化营销的技巧、方法，也办理了多笔业务，获得了客户的信任和市场的认可，扩大了该行的知名度，最终项目圆满成功。

广东某招商银行《信用卡外拓营销》项目

此次辅导的13家一级支行，在项目组老师的带领下，通过专项的外拓营销，配合默契，话术提升，全渠道全方位的实战努力及系统的培训，在为期6天的外拓活动中，共计进件2654，获得行方高度满意。

广东某广发银行《信用卡外拓营销》项目

在项目组老师的带领下，通过专项定制化的战略部署，5天的实战外拓，交授路演摆摊、商超营销、社区活动等方法，通过话术引导，累计进件3215张，并引导客户激活首刷，超额实现预期目标，实现三方共赢。

内蒙古某邮储银行《三农信贷外拓——三精营销》项目

一天的理论培训加上4天的外拓走访，罗老师陪同学员一对一实战辅导，亲身示范，并运用教练式技术辅导，不断的加强学员沟通能力、营销能力。通过晨会制定一天的工作计划，夕会进行当日复盘，4天后明显看到学员们思想意识的改变、技能的提升、营销成功率的提高。最终电话营销558户，走访221户，新增授信30笔，金融575万，以及其它信用卡、聚合支付等业务，并挖掘贷款意向客户78户，金额1620万。项目还没结束，银行领导就马上把此项目介绍给兄弟单位，希望可以复制成功经验。