孔文旭

孔文旭老师简介

工业品营销研究院高级讲师

营销实战资深讲师

项目型销售与管理资深顾问

中国人民大学MBA特聘讲师 

老师背景

曾任上海（天原）化工集团销售经理，上海宇科自动化仪表公司销售总监等职务。孔老师有10余年一线市场推广与营销管理工作经验，在工作中积累了丰富的销售实战经验。他精于顾问式销售技术与项目型营销业务管控领域的培训与咨询，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询，传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，致力于提升参训学员实战技能，帮助他们在工作中提升销售业绩。

丰富的培训经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为深受企业主欢迎的培训师。

主讲课程：

《大客户销售策略与技巧》

《SPIN顾问式销售技巧》

《大客户销售策略》

《项目型营销策略与管理》

《中国式大客户关系营销》

《政商关系与高层攻关策略》

培训风格：

擅于旁征博引，以事实支持观点；理论与实务并重，信息量大，内容严谨充实又不乏轻松幽默；备课严谨，能细心研究受训学员的特点和实际需求，重视学员的学习效果，尤其是学员的长期收获。擅于运用体验式教学手段，互动性强，学员参与度高。

曾服培训过的企业：

上海电力公司、大唐电信、上海通用汽车、上海电信、友邦保险、太平洋安泰人寿 、平安保险 、交通银行 、罗莱家纺 、捷豹汽车  、上海外服、西蒙电气、锦湖轮胎、英通科技、佳杰科技、南玻玻璃、南京苏博特、欧美新材料、南京奥莱特、上海网通、吉林网通、内蒙古网通、中国铁通、湖南广电、三维通信、京信通信、国家电网、南方电网、工商银行、浦发银行、广发银行、中信银行、民生银行、交通银行、邮储银行、广东农商银行、湖南农村信用社、广东邮政、湖南邮政、江西邮政、福建邮政、三九制药、中国石化、中国石油、首钢集团、三井化学、三菱电机、三洋电机、广日电梯、广船电梯、TIOTOP、上海三菱、杭州奥的斯、嘉里粮油、中粮集团、新希望集团、六和集团、大北农集团、海大饲料、蔚蓝生物、康地恩生物、一汽大众、东风集团、北汽福田、广西建工、南宁市工信委、白云山制药、太安堂药业、翰宇药业、三九药业、江中制药股份、联想集团、江门供电局、顺德粤鸿基房产、流行美国际连锁、奔迈颂怡塑胶钢制品、广东皮宝制药、英飞特电子、太原市松影电子、太原市泛华橱柜、山西翰彩包装印刷、中一精锻股份等

曾经咨询过的客户：

镇江西门子母线、武钢集团、南玻集团、金晶集团、沈阳昊诚电器、青山集团、深圳万迅仪表 、四川正升环保、四川开能建设、特变电工、魏德米勒、江苏上上电缆、丹佛斯、徐工集团、深圳骏腾发、美的空调、蓝山屯河 、长沙远大、南京新联电子、北京鸿鑫幕墙、江苏欣盛空调、安徽驰纬电气 、华仪电气、路桥集团广州、山西青科、德国瑞茨、SKF、上海电信、大全集团、中电电气、重庆明珠、浙江三脉、浙江万象集团、中美高科技公司、福建海德馨、深圳双合、广州朝阳药业、海南金盘电气、上海保立佳南京科远、广州汉达机械、江苏国强、安徽黄山水泵、上海三现、广州跃美机械、安徽欣意电缆、营口象圆新材料、上海汇丽涂料、上海长青电工、上海人本集团、温州力诺流体动力、厦门金鹭…