销售报价的误区有哪些？

　报价是销售过程中至关重要的一个时刻，报价报得好，开单没烦恼。但很多新手销售，甚至是老销售往往就在报价上折戟沉沙。

　　眼看同事们频频出单，自己的很多报价却都石沉大海，客户听了要么摇摇头，要么点点头说再看看，怎样才能在报价这一关乘风破浪？今天我们就来分析下关于报价的具体技巧都有哪些？

　　1、越低越好

　　报价越低，只会让产品价值更低，不利于公司品牌的建立。同时，客户因为议价空间变小，无法获得杀价的成就感。销售也因为议价空间变小，面临无回旋余地的尴尬，这都不利于交易的达成。

　　2、越快越好

　　报价越快，尽管会让客户觉得销售很积极，有所好感，但这不代表在交易中能占据主动。相反，销售核算价格的时间就少，有可能因为核算不准确而导致反悔，反而影响公司信誉。此外，底牌亮得越早，有可能被竞争对手所知，直接被抢单。

　　报价的技巧

　　1、设定底线

　　底线价格是指一个公司能提供的、并达到它利润目标的、最低的可接受价格，一般由公司战略层制定。

　　销售员一定要守住此底线价格，同时为了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格。

　　销售员定的底线价格可以比公司的底线价格略高，这样可以留给客户讲价的空间更大，客户具体负责人将更有成就感。同时觉得我们个人的诚意更多，有利于成交。

　　销售员定的底线价格可以比公司的底线价格略低，值得注意的是这个底线价格必须跟公司提出申请，这种报价就是我们所谓的战略报价，以与客户建立合作关系为首要任务。

　　2、伺机而报

　　有了价格底线之后并不能急于报价，而要寻找合适的时间伺机而报。对于有正式项目的报价：

　　具体项目运作之前，我们只能报参考价，不可做正式报价；

　　具体项目运作之时，客户会限定相应的时间区间，我们应该在这个区间内报，但不宜报得靠前，宜靠后，一因避免价格外泄，二因考虑时间长更准确；

　　具体项目运作之后，如果客户要求二次报价则可报，没有要求一般不会再次报价。

　　对于零散报价则根据客户具体负责人的心情伺机而报。