区域营销6-step
教程一：建立区域市场竞争优势
第一章：建立区域市场竞争优势
²区域市场营销面临的挑战
²区域市场优势战略理念
²建立区域市场竞争优势的战略意义
第二章：区域市场拓展的六大矛盾
²近期销售业绩与长期发展的矛盾
²销售渠道与多元化产品分销的矛盾
²区域市场销售成本与精耕细作的矛盾
²经销商的管理风险与自建营销网络建设高投入的矛盾
²促销投放与目标市场战略的矛盾
²财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾
第三章：区域市场优势建立的关键要素
²区域市场
²核心客户
²终端网络
²客户顾问
第四章：建立区域市场优势的五大原则
²目标集中原则
²攻击弱者及薄弱环节原则
²巩固要塞，强化品牌根据地原则
²掌握大客户原则
²未访问客户和用户为零的原则
第五章：区域市场六大竞争力
²客户开发力
²客户管理力
²客户服务力
²品牌推广力
²组织管理力
²终端竞争力
【案例赏析】
²中山华帝燃具股份有限公司广东区域市场竞争优势的建立
²比亚迪汽车有限公司吉林市场与广东市场的拓展
²TCL王牌彩电中原市场攻略
²富安娜深圳市场的启动策略
²比亚迪“福莱尔”汽车成都市场制胜策略
²方太厨具深圳市场攻坚战
²华帝厨卫重庆市场优势战略
²海信彩电弱势区域市场成功策略
²华帝鄂西北亚区域市场咸鱼翻身仗
²三得利啤酒上海市场精耕细作制胜策略
²恒基伟业“商务通”区域市场制胜策略
课程二：区域市场竞争分析与规划
第一章：区域市场营销竞争环境分析
²区域市场外部环境分析
²行业及竞争状况分析
²区域市场消费者分析
²企业在区域市场上的位置分析
²区域市场SWOT综合分析
第二章：区域市场营销战略的确定
²区域市场细分的标准与方法
²区域市场目标客户和目标市场的选择
²区域市场销售渠道模式的选择
²区域市场品牌推广战略的制定
第三章：区域市场营销计划的制定
²区域市场营销计划的内容
²区域市场营销计划制定的步骤与方法
²区域市场销售预测
²区域市场网络建设计划
²区域市场的市场推广计划
²区域市场人力资源建设计划
第五章：区域市场营销预算
²营销预算管理基础
²区域市场营销预算的内容
²区域市场营销预算的编制
²区域市场营销预算的执行
第六章：区域市场营销评估与控制
²区域市场营销业绩的评估方法
²区域市场营销控制思路与方法
【案例赏析】
²华帝股份有限公司区域市场管理模式
课程三：区域市场组织竞争力的构建
第一章：区域营销管理中核心问题
²区域营销管理中常见的问题
²区域营销管理问题的原因
²制约区域营销竞争力提升的核心问题
²组织力是构建区域营销竞争力的核心因素
第二章：营销价值链与营销组织管理框架
²什么是营销价值链
²传统区域营销组织与管理框架特点
²传统区域营销管理框架与价值链存在的冲突与矛盾
第三章：营销流程与组织变革的方向与路线
²区域营销管理体系建设的四大步骤
²区域业务流程与组织建设的关系
²区域岗位设计的依据
第四章：流程设计标准
²区域市场业务过程模型
²基于价值链快速打通的流程体系
第五章：基于流程的营销组织创新设计
²基于流程的营销组织设计
²区域营销组织力的构建
第六章：区域营销人员的领导与激励
²区域销售人员的领导与选拔
²区域营销人员的培训
²区域营销人员的激励
²区域营销人员绩效评估
【案例赏析】
²夏新电子股份有限公司分公司营销流程与组织管理创新
²深圳方正科技多元化营销管理流程与组织设计
课程四：区域市场渠道规划与变革管理
第一章：变革时期的营销环境与创新
²已变化了的市场营销环境
中国跨世纪大变革四部曲
“速度经济”引发速度竞争
与国际企业的本土化竞争
“精巧型”企业的迅速崛起
“消费者主义”时代的到来
呼唤“诚信”经济
泛服务化的营销趋势
网络时代的营销创新 “新营销”
3C产业的转型困境
²机遇与创新
21世纪市场营销的竞争法则
营销组织的变革
“第三方”协作模式
体验消费时代的营销
渠道从“单一型”向“混合型”的漂移
第二章：渠道的生存与挑战
传统渠道的衰落
新渠道的转型与崛起
存在的问题
生存的挑战
第三章：掌握增值分销
两种分销的结果
何谓增值分销
宏基的竞争力模式
提升品牌价值
增值服务
创造口碑
为企业的“人”服务
关系营销 建立顾客终身价值
【案例赏析】
²柯达的渠道结网与增值分销
²江苏移动营业厅服务规范
课程五：打造区域市场强势品牌价值
第一章：品牌概念与价值
²品牌的时代
²品牌是什么？
²优秀品牌的四个价值
²品牌的作用目标
²消费者对成功品牌的体验
²品牌为什么重要
²产品与品牌的差别
²商品品牌体系
第二章：品牌与整合传播
²什么是传播？
²品牌的传播
²品牌传播的力量
²品牌传播的表现与手段
²品牌传播的媒体
²企业“新媒体”对营销的支持
²事件策划与品牌传播
²新时代品牌传播的五大特征
第三章：区域市场的强势品牌推广之道
²区域市场的品牌使命
²建立区域强势品牌的价值
²区域市场广告活动的管理
²区域市场公关促销活动策略
第四章：品牌在的终端传播创新
²店头广告，精致传播
²店内广告，抢占高点
²强势终端，品牌为王
²终端陈列，生动为先
²有效促销，互动为本
²光亮工程，永不放松
【案例赏析】
²富安娜区域市场品牌建设
²中国联通品牌战略规划
²百德品牌战略规划
²夏新品牌转型与定位
²华帝的品牌转型与终端策略
²TCL应对中原市场——父亲给了我们粮食，我们给父亲什么？
²富安娜多品牌终端推广
²创维电视终端市场推广案
²康师傅冰红茶的品牌推广与渗透
课程六：卓越的区域营销经理
第一章：人生迎向新的出发
²我有必定成功的公式
²过去不等于未来
²准备上路
²营销人自我成长自检训练之一
第二章：职场与企业人
²企业的价值
²企业的组织
²职业的场所与员工的自觉
²营销人自我成长自检训练之二
第三章：职位意识与思考力修养
²建立良好的思考力
²了解自己的职务
²营销人自我成长自检作业之三
第四章：工作的进行方法
²指令接受方法
²如何进行您的工作—了解两个类型的工作目标
²如何进行您的工作—以PDCA完成打成目标的程序企业人
²以问题解决程序达成解决问题的目标
²企业人工作的基础守则
²有效的报告方法
²营销人自我成长自检作业之四
第五章：与周边的人际关系
²职场内的人际关系
²营销人自我成长自检作业之五
第六章：卓越区域营销经理的要求
²全球化下营销人才要求
²新营销时代的“五识”人才
²营销团队建设的“五明”管理
第七章：卓越区域营销经理的十大修炼
²积极的态度
²系统的思维方式
²专业能力
²学习创新能力
²执行能力
²时间管理能力
²计划管理能力
²品牌传播能力
²组织领导能力
【案例赏析】
²华为营销人员的培训
