孟华林

孟华林老师简介

——实战派销售教练与销售管理训练导师

曾任：富士施乐（世界500强-制造业）大客户销售经理

曾任：阿里巴巴（09988.HK港股、BABA美股‌）B2B资深经理中供8年陈老兵

认证：阿里“橙功营”“百团大战”总教练、文化布道官

受聘：阿里巴巴“国际站/1688/超级工厂”特聘讲师、多家世界五百强特聘销售教练、多家银行保险机构开门红特聘讲师，国内众多EMBA院校特聘讲师

行业荣誉：国内销售课程类目排课量排名前十强培训师，短视频销售类知识付费IP排名50强，《市场与销售》杂志特约作者，100个营销型行业协会特聘讲师…….

【个人简介】

孟老师拥有17年+销售及销售团队管理实战培训经验（从销售人员到战区销售总监10年；机构内部商业专职培训师2年；自由商业职业培训师5年），能够结合营销型企业在销售过程中遇到的实际问题，沉淀出一套“无压力客户开发、客户转化、客户深耕的《狙击手销售法》“项目。以及销售团队独有的”销售管理基本功24项关键动作“体系，从销售团队到销售管理两大层面，从态度行为技巧，产品团队客户三维一体促进企业业绩增长，孟老师累计交付企业《销售转化率提升咨询项目》36个，累计培训场次超过1000场+，培训人数超过10万人。

【实战经验】

孟华林老师拥有500强企业销售及销售管理工作经历，至今拥有17年+丰富的销售、销售管理、销售团队培训的实战经验，其中10年销售及销售管理实战经验（其中2年富士施乐大客户销售经验，8年阿里巴巴B2B国际贸易站互联网平台销售及管理经验，7年+培训咨询经验）。

从小白到销冠：在阿里任职期间，从一线销售到战区负责人，被马云评委最有“阿里味”的中供铁军新秀，阿里从销售驱动到客户驱动的销售体系亲历者与践行者，在职期间从事阿里巴巴B2B国际事业部，销售管理及培训工作。共获得过三十余次月度个人销冠，3次年度个人销售战神，8次团队冠军。

铁军文化布道官：被评为战区最会“打鸡血“的内部销售管理者，从铁军文化受益者到布道官，我们从来不相信一个常年跳槽换工作的人能给团队讲什么叫“责任心、凝聚力、战斗力、执行力“孟华林老师十余年时间仅在两家公司任职，从一线销售到销售管理，深刻理解”不抛弃、不放弃“的铁军文化并拿到大结果获得“阿里股票”，从被激励到激励者，独创“铁军团队九大理念“帮助近10万+像孟华林老师这样的平凡人透过自我激励达成目标干成非凡的事，他设计的激励机制也帮助企业激活团队状态，提升团队士气，实现团队自动运转，从而达成企业既定的年度目标。

【培训经历】

老师一直没有离开销售一线，至今还参与投资，并成为三家企业的销售管理体系顾问蕾特恩集团重庆、邦辉餐饮集团、圣森金属制品

阿里国际站/1688中小企业成长中心/超级工厂：全国内/外贸销售SOP全流程打造讲师，服务阿里商家超过1000＋（公开课/内训），帮助商家打造客户询盘后成交转化销售SOP全流程，目前已在全国范围内帮助超过100家+标品/定制型内外贸阿里商家实现定制大单询盘转化率提升30%+以上，小单首谈首签率提升70%以上，孟老师是阿里系除了运营课程讲师以外，销售转化类讲师排课量最多的讲师！（已返聘210场+好评率98%以上）

银行开门红爆破营销：孟华林老师为全国农业银行、民生银行、邮政银行、农薪社各大网点支行组织策划、销售培训、爆破营销活动执行，主导参与执行了“信贷营销”“开门红”“信用卡营销”“网点营销”“对公营销”等各类营销活动的培训启动执行督导工作，采用无压力客户邀约+极致客户转化的狙击手销售系统，帮助了100+家银行网点达成既定任务目标（已返聘100场+好评率98%）

平安集团：孟老师连续4年+受聘于平安集团总部（平安保险、平安银行、平安财险、平安普惠、平安人寿）为其定制产说会，开门红铁军团队启动会、增员培训、寿险顾问式销售、大客户销售、销售管理等系列年度培训，采购量达60场+,目前已将”销售铁军狙击手销售法“打造成为该企业特有的销售方法论，辅导过的区域30%+的业绩增长。（已返聘46场+好评率100%）

顺丰集团：孟老师连续3年+受聘于顺丰速运重庆公司，为其网点培训、销售队伍集训、新进主管培训、大客户销售培训、服务体系培训等系列年度培训，使其重庆区域业绩长年稳居全国首位。（已返聘21场+好评率98%）

茅台酱酒产业：孟老师连续4年受聘于贵州省仁怀市茅台镇酱香酒产业做深度内训、公开课销售体系培训，为数200+企业提供销售体系辅导于培训，至今每月1-3场，目前已赋能扶持出4家基酒销售额1亿+的企业，50+家酱香酒销售过千万的企业。（已返聘70场+好评率98%）

河北丝网产业：孟华林老师连续5年与河北省衡水市安平丝网护栏产业做深度内训、公开课销售体系培训，共计受训企业200+，受训内贸+外贸+电商销售人员达4000+人，其中帮助50+企业实现业绩增长130%——200%倍的业绩增长，被河北丝网协会、阿里巴巴河北战区授予“特聘讲师“、”行业特别贡献奖“等众多荣誉称号！（已返聘40场+好评率100%）

家具家居装企爆破营销：孟华林老师为全国各大红星美凯龙、居然之家、装饰集团的组织策划、销售培训、爆破营销活动执行，主导参与执行了“嗨购节”“315诚信购物节”“宠粉福利会”“惠民工程”“工厂联动福利节”等各类活动营销，采用培训赋能+现场卖货的训战模式，为数百家家具家居建材装企品牌，实现当场业绩破千万的傲人成绩。（已返聘40场+好评率98%）

美业A客裂变品项爆单营销：孟华林老师为全国包含生美、医美、科美领域，包含芳颜国际、蕾特恩集团、玛莎、头道汤、克丽缇娜等数十个全国知名美业品牌组织策划A客裂变内拓、品项体验卡销售销售培训活动，现场培训现场落地爆卡活动，最高场次200人499元爆卡活动实现5000张卡项销售记录，至今无人突破（已返聘50场+好评率100%）

【理论体系】

“狙击手销售法”独立版权人

“大单狙击手LTC转化率提升系统”独立版权人

“销售管理基本功24项关键动作”独立版权人

【愿景使命】

在中国还没有一套属于中国人的销售、销售管理方法论，我希望透过个人的努力和学员的共同见证，能共同研发出一套属于咱们中国人自己的销售方法论，帮助目前中国3.25亿的销售从业人员，成为外在真诚、优雅、可信赖；内在淡定、从容、有力量的销售铁军，从此能够卖的更多，卖的更好，卖的更轻松更有尊严的做销售。

【授课风格】

体系支撑：经验证可复制的“狙击手销售法”及“销售管理三维系统”支撑，从态度行为技巧三维一体，思维态度理念出发、策略话术技巧加持、工具行为习惯养成，三维一体帮助销售团队实现蜕变，帮助企业建立可复制能传承的销售方法论与管理方法论体系。

实用落地：绝非经验侃侃而谈，经验有天时地利人和难以萃取更无法落地，课程采用情景演练自我察觉、案例视频内化吸收，工具话术落地演练，形成流程标准领导干部实现管教合一。

引导启发：提前调研企业内部案例提炼，课前逐一解析，现场复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。

对症下药：谢绝客堂激动回去无法落地，找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施，课程搭配线上课程+线下话术百问百答话术库。

机制导入：销售类课程现场启动军令状、对赌机制、PK机制等激励机制激发团队自动自发。

【主讲课程】

七大销售实战课程系列

《狙击手销售法工作坊》（高返聘+爆款课程）

《大单狙击手：企业LTC销售SOP转化率提升工作坊》（高返聘+爆款课程）

《销售铁军开门红·逆境销售三板斧》（高返聘+爆款课程）

《谈判狙击手利润突围工作坊》（经典课程）

《顾问式狙击手销售法》（经典课程）

《大客户销售与渠道深耕》（经典课程）

《销售铁军开门红·银保贷狙击手》（银行、保险、贷款高级定制经典课程）

三大销售管理课程系列

《管理者关键跨越·效能跃升爆破营》管理效率提升课程（高返聘+爆款课程）

《销售管理24个关键动作》（高返聘+爆款课程）

《管理铁军三板斧实战营》经营型管理者修炼（经典课程）

五大铁军团队“打鸡血”系列

《铁军团队九板斧特训营心态版/执行版》（高返聘+爆款课程）

《绝不躺平·重塑团队责任心》（高返聘+爆款课程）

《同心无敌·铁军团队凝聚力》（经典课程）

《结果为王·铁军团队执行力》（经典课程）

《“从学生人到职场人“愿力、心力、能力训练营》（经典课程）

开年第一课系列

《管理铁军当责领导力》开年第一课——管理效率提升系统课程

《管理铁军三板斧》开年第一课——企业经营型管理者系统课程

《绝不躺平·重塑责任心赢在执行力》开年第一课

《销售铁军逆境销售三板斧-赢战开门红励》开年第一课业绩PK开门红

《销售铁军大单狙击手B2B企业LTC业绩增长方案班》

三大陪跑项目系列

短期销售类陪跑项目《大单狙击手B2B企业LTC业绩增长项目》（已交付30家） 

短期管理类陪跑项目《管理铁军领鹰计划》（已交付12家）

年度陪跑项目《企业销售系统标准化年度陪跑项目》（已交付10家，在陪跑3家）

【服务客户】

【大客户销售+终端销售】银行：平安普惠（多次返聘）、中国银行、中国农业银行（多次返聘）、中国工商银行（多次返聘）、中国邮政储蓄银行（多次返聘）、中国建设银行（多次返聘）、中国交通银行（多次返聘）、重庆银行（多次返聘）、重庆农信社银行（多次返聘）

【大客户渠道型销售】物流、通信、邮政、证券、保险：中国移动（多次返聘）、中国电信（多次返聘）、中国联通（多次返聘）、顺丰快递（多次返聘）、圆通快递、京东物流（多次返聘）、及食商贸、泰康人寿、人寿保险（多次返聘）、平安人寿（多次返聘）、新华保险（多次返聘）、太平洋保险（多次返聘）、阳光保险（多次返聘）

【终端销售+渠道型销售+项目型销售】医疗、保健、化妆品：中国中药、重药集团（多次返聘）、正安伯特医疗器械、达力德医疗器械（多次返聘）、白云山制药、蛮龙大药房（多次返聘）、爱尔眼科、勤嘉博美业（多次返聘）、简美曲线、、珂奥美业集团（多次返聘）、飞利浦助听器（多次返聘）、国承堂制药、全真光学

【终端零售+渠道型销售】建材家居、装饰、服饰业：美的集团（多次返聘）、兄弟装饰（多次返聘）、鲁班装饰（多次返聘）、玛格家居（多次返聘）、道尔装饰、撑赞装饰、红星美凯龙（多次返聘）、居然之家（多次返聘）、重百电器（多次返聘）、苏宁电器（多次返聘）、国美电器（多次返聘）、全友家私（多次返聘）、圣象地板（多次返聘）、箭牌卫浴（多次返聘）、安华卫浴、雪歌服饰、美特斯邦威、麦娇奴服饰、百成汇服饰、百貂汇（多次返聘）、安踏（多次返聘）、双虎家私

【渠道型销售】烟、酒、食品行业：四川烟草、五粮液集团、茅台集团（多次返聘）、五星酒业、酒神集团、泸州老窖、古井贡酒集团、蒙牛（多次返聘）、中粮集团（多次返聘）、重庆粮油集团（多次返聘）、邦辉餐饮、铮阔食品（多次返聘）、九六商贸、华料食品（多次返聘）、保宁醋、小天鹅火锅、周师兄火锅、通远门火锅、十七门火锅、重庆市火锅协会、粮之源集团、五常大米总部

【内销+外贸】IT、科技、电子业： 阿里巴巴（多次返聘）、腾讯、百度搜索（多次返聘）、360搜索（多次返聘）、美团（多次返聘）、大华股份（多次返聘）、福耀玻璃（多次返聘）、方正电脑、中关村科技、七喜电脑、神州数码（多次返聘）、技嘉科技、智星软件、智达通信、云讯通智能（多次返聘）、华腾技术、西部数据（多次返聘）、中兴力维（多次返聘）

【电子商务+网络营销】企业：毛毛虫科技（多次返聘）、冠美科技（多次返聘）、深圳摩登（多次返聘）、全澳、AIREE、鑫辰食品（多次返聘）、拉夏贝尔、四季青、佰草世家（多次返聘）、企赢网络（多次返聘）、佳杰科技

【内销+外贸】汽车、机械业、五金丝网护栏： 陕汽集团通力汽车（多次返聘）、长安汽车（多次返聘）、吉利汽车（多次返聘）、三一重工（多次返聘）、正泰集团、德力西电器、泰山电缆（多次返聘）、远东电缆、鸽牌电缆（多次返聘）、重庆明珠机电、科远自动化、圣森丝网（多次返聘）、奥驰护栏（多次返聘）

【项目型销售】地产、多元化产业： 碧桂园集团（多次返聘）、万科集团、协信天骄物业（多次返聘）、链家（多次返聘）、我爱我家（多次返聘）、桥达集团（多次返聘）、红融强集团、惠田实业、信华集团（多次返聘）、新新集团、融通商贸集团、安兴汇东集团、华联集团（多次返聘）、泰康科技

【项目型销售】电力、能源业： 攀钢集团、扬州化工（多次返聘）、洛阳电力、开封供电（多次返聘）、周口供电、扶沟供电、福建福能风力发电、牛山煤业（多次返聘）、乌海凯洁燃气公司、金马能源集团、合肥热电（多次返聘）

【学员评价】

孟老师是我见过销售及销售管理类的最杰出的企业培训师，我们的销售团队有经验但是没有做总结和提炼，更没有把流程方法具体呈现，所以导致了我们的业务团队在增员困难，增员后又没办法系统的带教，只能给到一些零散的经验，我们内部的培训体系虽然完善，但是基本上能把销售思维、销售技巧、销售话术全线打通的还没有，孟老师的狙击手销售法课程体系值得推荐。                  

——中国平安   重庆区培训负责人   李小明

孟老师可谓是真正的实战派讲师，他特有的“狙击手销售法”方法论中的工具、方法、策略非常到位、非常有效，对我们大客户攻单帮助非常大，上了孟老师两天课程，我们就决定预定了孟老师12天课程，让1000多销售人员全部接受孟老师的训练。

——兄弟装饰集团   总经理   张伟

国内真正有实战销售经验的老师凤毛麟角，孟老师不仅有着丰富的实战经验和理论水平深厚，更有一整套“狙击手销售法”作为销售知道方法论，给我们集团的招商项目带来了全新的思维，我们聘请孟老师为我们的常年营销顾问，指导我们全国大客户市场的规划与推进。更加快速的把重庆火锅推向世界。

——邦辉餐饮集团   董事长   李启文

孟老师的培训正应了一句话，培训行业的真正大龙是潜伏在水下的，我们庆幸认识了孟老师，但我们遗憾认识太晚，如果早一天结缘孟老师，我们就能早一天拿下更多的项目，我们内部也更能提炼出属于我们自己的销售方法论。

——顺丰速运（重庆）   王自鹏

这两年我们商场各品牌商户不是担心流量问题，而是担心客户来了怎么把客户签了的问题，面对巨大的推广成本，客户来了却无法转化，丢的大单越来越多，我们请了很多老师，但总感觉隔靴挠痒，孟老师的两天课，让我们顿时开了窍，帮助我们找到了问题的根本，我们要的不是经验的教学，要的是属于我们内部的销售方法论的知道，有了这套方法论就能更好的指导我们做销售，发现问题的根本症结，相信有老师的辅导，我们会越走越好。

——红星美凯龙   刘贤超

孟老师您好，您的课程讲的非常精彩，到目前为止我听到的全是肯定和赞扬。课程设计思路清晰，重点突出，以人性把控为切入点，不光让客户舒服，销售员也很舒服，课程文案功底扎实，真心真功夫，不服不由我！感谢真诚付出，感谢激情演绎！

——陕汽集团通力汽车   曹萧

【精彩瞬间】