冯廷军

冯廷军老师简介

——快消品营销管理实战专家

曾任：雀巢集团（食品行业，世界第一）大中华区业务单元区域销售经理、市场营销部长

曾任：舍得酒业（食品行业，白酒上市企业十强）市场副总经理

曾任：雀巢（中国）认证讲师、训练营指导教练

曾任：985高校，电子科技大学科园教育中心特聘讲师

【个人简介】

冯老师拥有26年销售实战经验和市场管理经验，其中19年雀巢大中华区太太乐业务单元工作经验，经历了企业从年销量3个亿到100个亿的多次营销变革和管理迭代过程。从2011年开始将实践经验、成功案例和营销法则、管理理论有效结合转化为思维模型、培训体系，开始进行内部团队和外部客户的培训，13年间，授课时间超过2000小时，累计教授学员4000人次。丰富的实战案例分享和精辟的管理要点提炼，广受学员欢迎。

【实战经验】

1、团队销售管理能力——主管区域从年销量5千万增长到20个亿，保持连续13年10%以上复合增长。

冯老师在雀巢大中华区太太乐业务单元成功总结和复制推广了成体系的团队销售管理能力提升模型，如终端销售品鲜三合一模型、核心分销商三交模型、样板市场三次动销循环模型、餐饮开发八步骤模型等，助力业务单元成为雀巢大中华区业绩最佳、利润最佳的双料冠军、挺立中国调味品行业前三强。

2、经销商生意规划能力——主导的经销商星耀计划项目成功推动参与经销商实现年销量50%+的增长。

冯老师在雀巢大中华区太太乐业务单元规划设计和组织落地了核心经销商的星耀计划项目，从生意规划、项目执行、标杆游学、团队激励等方面实现经销商的增长螺旋、闭环管理，让参与项目的100多个经销商实现良性增长50%+、持续发展，与品牌厂家共同携手、做大做强。

3、销售骨干营销能力——主导的销售骨干营销能力提升项目持续为公司输出500位+的中基层销售骨干

冯老师在太太乐食品、舍得酒业等企业规划设计和组织开展了从新员工训战-后备销售主管培养-中层销售经理晋升的销售骨干3年发展体系，持续为服务公司培养和输出500位+的中基层销售骨干，使整个销售团队实现目标共识、方法共行、结果共赢的良好发展局面。

【培训经验】

经销商管理培训：《携手共赢-经销商管理的四个一》、《经销商如何做大做强》等课程，累计服务太太乐食品、舍得酒业、高金食品等10多家企业，累计教授学员1000人次，授课企业组建经销商提升项目10+以上，项目助力经销商平均增长30%+。

销售团队管理培训：《销售团队的目标管理》、《销售团队的过程管理》等课程，累计服务太太乐食品、舍得酒业、东方雨虹等20多家企业，累计教授学员2000人次，真正培训和辅导销售团队实现知行合一，做我所说、说我所做，授课学员满意度95%以上。

销售人员技能培训：《基础销售技能提升》、《大客户开发与管理》等课程，累计服务太太乐食品、舍得酒业、维益食品等10多家企业，累计教授学员1000人次，大大提升授课团队销售人员的销售技能和工作效率。

【理论体系】

完整的快消品销售渠道实战体系：以快消品销售渠道路径（厂家→经销商→分销商→终端网点→消费者）为核心，围绕经销商管理、终端销售工作深耕、大客户开发形成一整套解决方案。课程体系分为三大板块：经销商、销售终端、大客户，课程形式有小组讨论、实战演练、爆米花分享等，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在95%以上。

完整的中基层销售骨干培养体系：以销售骨干成长路径（自我→业绩→团队）为核心，围绕自我提升、目标管理、团队管理形成一整套解决方案。课程体系分为三大板块：自我成长、业绩增长、团队成长，课程形式有小组讨论、实战演练、爆米花分享等，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在95%以上。

【授课风格】

冯老师具有专业的行业知识和丰富的实战经验，案例分享信手拈来，课程讲解深入浅出，道、法、术逻辑完整，沟通语言幽默风趣，能很好调动学员的学习兴趣并构建清晰的知识体系，有效应用于工作实践，实现知行合一、学有所用。

【主讲课程】

《携手共赢、动销为王-经销商管理的四个一》

《经销商如何做大做强-九项自我管理的修炼》

《存量时代下的经销商生存发展策略》

《铺市、陈列、做品鲜-终端销售三次动销循环管理》

《定目标、抓过程、拿结果-销售团队业务管理能力提升》

《销售能力和执行力养成的六大境界》

《扎稳马步、打牢根基-终端销售基础认知》

《找对人、做对事、踩对点-大客户的开发与维护》

《有效拜访和高效转化-餐饮行业专业销售技巧》

【服务客户】

上海太太乐食品、雀巢咖啡、雀巢婴幼儿奶粉、雀巢冰淇淋、普瑞纳宠物食品、东莞徐福记食品、四川朝天香食品、四川豪吉食品、四川高金食品、四川府南河食品、舍得酒业、上海维益食品、北京东方雨虹、成都轨道交通、成都电子科大科园教育、成都博维教育等

【学员评价】

冯老师课程的实用性和创新性给学员们留下了深刻印象。学员们纷纷表示，课程内容不仅紧跟市场趋势，还提供了许多创新的营销思路和解决方案。一位学员在课程结束后评价说：“课程内容非常前沿，老师分享的案例分析，让我对快消品行业有了全新的认识，受益匪浅。”

——曲靖天府商贸董事长郭总

学员们对课程的组织和结构也给予了高度评价。课程安排合理，节奏紧凑，每个模块都紧扣快消品营销的核心主题，确保学员能够在有限的时间内获得最大的学习收益。有学员表示：“课程安排得很紧凑，每个环节都让我有所收获，尤其是关于如何利用数字化工具提升营销效率的部分，非常符合当前行业的发展需求。”

——雀巢中国全渠道流通食品河北庞经理

冯老师课程的实用性和操作性得到了学员们的一致好评。学员们认为，通过课程学习到的知识和技能，可以直接应用到日常工作中，解决实际问题。一位学员在课程结束后的反馈中提到：“课程中的实战演练特别有帮助，让我学会了如何制定有效的市场推广计划，并且能够立即应用到我的工作中，效果显著。”

——维益食品公司餐饮事业部沐总

学员们普遍认为冯老师的课程内容实战性强，能够将理论与实践紧密结合。冯老师凭借丰富的行业经验和深厚的理论知识，为学员们提供了大量的实用技巧和策略，帮助他们在实际工作中更好地应对挑战。例如，有学员表示：“老师的案例非常丰富，理论联系实际，感觉非常的真实可靠。

——舍得酒业总部王总

【精彩瞬间】